手机浏览器扫描二维码访问
第一百二十六章 方式方法一（第1页）
当务之急就是要制定新的增长计划，才能实现突破口
如果将所有客户的补单增加10，那750万目标的缺口则减少到90万
先不90万的缺口如何来填补，就连增长的10该如何应对就已经是一个大麻烦了
虽然商场的活动在增加，对于客户的补单需要也相应的会有所提升
但是强行让客户多增加补单的金额，势必会导致客户资金链断裂，加剧客户的库存压力
唯一的笨办法就只能将一个一个客户单独的进行剖析
还是和原来一样，将客户分为、、类，将所在城市的商场也分为、、类
套用鱼骨图的分析法，把每个客户的目标商场进行规划
用商品结构调整、陈列统一规范、货品调换周期、营销方案策划等一系列手段来填补这些可以增长的区域和商场
适当的用一些手段来调剂客户之间的库存差异
比如客户的滞销品在客户这里算是比较畅销的，如果将这些货品都给到客户这里的话，那客户就不在需要从公司补货，但是如果将客户的滞销品一部分换给客户，而客户需要从公司在补充15倍的滞销品数量的畅销品，那就变成了一举两得的方案
主要前提是捕捉客户的心态
其实这些还是很好理解的，还是拿刚才的、客户来
如果不帮助客户调换滞销品，那当客户的畅销品买完之后，他就是想办法来消化自己的滞销商品，对于畅销商品的补货相对来会减少很多
那如果帮助客户解决一般的滞销商品，那对于畅销商品的补货，客户则会完全的大胆放手
那同样的道理就是，客户原本就需要补畅销商品，如果从客户这里调换来一部分畅销商品，那他这里就会少进公司这部分的畅销品，但客户的滞销品也换走一些，代价就是需要补同样价值的畅销品，对于客户来又是何乐而不为呢
雅将第一步的营销计划设定好之后，便开始了对应的客户排查，然后逐个击破
通过一个星期的电话沟通以及货品的调换政策，计划750万的目标也完成到65
就目前的完成度来看已经远远超出了平均完成率
但雅并没有因此而感到骄傲，她自己心里也是非常清楚的
之后的35是个关键，一共还有262万，其中包括了90万的缺口，占比35
第二部就是如何在消化这262万中的75，也就是172万
需要通过商场的特卖来达到进货的目标
如何完成，那就是要客户和商场进行协商，争取拿到一个好的位置和当期，然后通过宣传的力度，价格的优势以及商品的多元化来实现
挑选适合的商场就变成了这次的重中之重，也是完成75的关键所在
请客吃饭，搞好人际关系，这些都是必不可少的手段
那雅将这些事情变相的完成方法就是和客户沟通，答应其交换的条件
也是从几个方面来入手：将客户现有库存整合，然后将公司现有的库存进行错峰补充
将特卖的销售目标制定为销售目标完成80，其中公司库存占比50，则供货折扣降低5
销售目标完成90，其中公司库存占比60，则供货折扣降低8
销售目标完成100，其中公司库存占比70，则供货折扣降低10
这样一来，客户也完成了库存的清理同时也将消化大部分公司库存
而公司的库存将作为客户的补货部分来计算，那将意味着客户今年的销售目标又增加了一部分，对于明年的合同优惠政策也提高了很大一部分的筹码和谈资
足智多谋小国师 重生后我成了顾少的心尖宠 诸天：从龙族开始融合万物 野外生存职业噩梦 回到明末当军师 巫师：我能还原万物 我老婆是花木兰 武侠世界里的强盗 六宝团宠：皇贵妃她又茶又飒 影视：从叶问4开始 我能听见怪物的心声 重生九零，草包千金真香了 帝皇侠在都市 传奇之超级法师 山野小医仙 重生后夫人她成了商界大佬 九莲魔尊 老是被误认为是杀人凶手，怎么办？ 重生后，我和死对头HE了 斗罗之带孝子
文娱从少年中国说开始
干了一辈子幕后音乐工作的祁绩带着系统穿越了。来到这个世界的第一天，他就被公司推到了天生偶像的节目现场，成为了一个练习时长为零的练习生。很多人都说祁绩是来凑数的。但是祁绩知道，他是来重新定义娱乐圈的。如果您喜欢文娱从少年中国说开始，别忘记分享给朋友...
豪门大佬的六岁小侄女
继承了千万债务后，司念念本以为要做努力赚钱还债的小可怜，没想到人生突然开了挂，成了北城司家团宠小公主，爷爷疼，奶奶爱，还有个侄女控的三叔保驾护航。司叔叔我家念念身娇体弱，你们不准欺负她！刚刚目睹司念念徒手举起卡车的众人司三少放心，我们不敢！司奶奶我家念念人美心善，连只蚂蚁都舍不得踩死，你们不要欺负她！刚刚目睹司念念徒手扭断杀手脖子的众人司老夫人放心，我们不敢！司爷爷我家念念勤俭节约，从不浪费一分钱，你不要难为她。早已沦为司念念小弟的某债主司老爷子放心，我不敢！一次简单的任务，步宸夙捡回了一只黏人的撒娇精。从此宠着护着爱着，眼看着生米就能煮成熟饭了，他却突然发现司念念看他的眼神越来越不对劲了。糟糕！难道是隐藏多年的马甲要掉了？如果您喜欢豪门大佬的六岁小侄女，别忘记分享给朋友...
三国之神兽奇兵
穿越了，方莫一觉醒来回到三国，变成了一条狗，然后发现自己有一个金手指，开辟领土，就能获得各种恐怖的兵种。这下，方莫可就站起来了。虎豹骑？不好意思，我真的能驱虎逐豹！白马义从？不好意思，我有白蛇阵。西凉铁骑？能打的过一群拿着狼牙棒的金刚？吕布？别闹了，你连一个金刚都打不过！至于智谋？我的天，你不会以为一群猴子能为了几根破香蕉就背叛我吧？ps前面由于主角没有领地，所以这是一本慢热的书。ps2由于词汇原因，这注定不可能是史实正剧，很多好词都是三国之后，没办法，只能用了。你们要跟我计较，我也没法。如果您喜欢三国之神兽奇兵，别忘记分享给朋友...
我就是NPC
NPC，每个游戏玩家都向往的存在。讨好了NPC大爷，金币经验神器统统都是你的！可是只有变成了NPC，才会深切地体会到，这活，压根就是坑爹的！一次数据错误，苏迟阴差阳错地变成了一个NPCNPC专属系统？这是什么东西？外挂么？...
杀倭
关于杀倭陆兵，三栖特种兵军官，意外回到大明嘉靖年间的浙东沿海地区杀倭抗敌，平定内乱，在功成名就之际，却不幸卷入宦海争斗，遭遇灭顶之灾，凭借着冷静的头脑和众多好友相助，时来运转，最终成为锦衣之王...
幸孕婚宠：霍少，体力强
第一神偷夏之念，重生了！刚重生，就嫁人，那人还是！越城第一大家族的霍爷！挺好，靠着大树好乘凉。可是？说好的体弱多病？为什么健步如飞！单手能扛她上楼。说好的X无能？为什么她每个月总有几天，全身酸痛，双腿发软！说好的高冷无情？为什么先送她上千万的资产？后又宠她上天！爷，有人骂少夫人。嘴封了！爷，有人追少夫人。送出地球！爷，少夫人说契约到了！她要离婚！霍爷强势将她壁咚，老婆，你确定要带我儿子走？霍煜霆！你不不是不行？夏之念揉着发酸的腰，质问。老婆一定是没看清楚来高冷霸道的霍爷单手扛肩上床NO，是上楼如果您喜欢幸孕婚宠霍少，体力强，别忘记分享给朋友...