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没两天,关青果然带着他同窗来了。
他与关青年纪相仿,却不像关青那么消瘦,反而很结实,长得周周正正,见人三分笑,一看就是极好相处的人。
将人请进来,关青给两人互相介绍。
这人叫周简,与关青同岁,也是周家村人。
周简是个读书人,显然不会跟他签卖身契,双方谈的是契约。
林满堂也不知道古代这边的契约是啥样,就让对方先提条件。
周简看着斯斯文文,但说起话来却是一针见血,“像你这香水行是新铺面,许多人都还不知道。生意刚起步肯定不怎么样,我就要加倍努力,每个月工钱至少要一吊。每年有节日礼和红封。伙计的月钱是300至700文不等。这个要根据他们的表现定等级。”
林满堂见他说得头头是道,又问他如何宣传,周简说了几条,都是古代惯用的套路。
一是舞龙舞狮,二是放炮仗,三是敲锣打鼓。
林满堂又问他如何留住客人。
周简思忖片刻,答道,“我会管好下人,让他们尽可能服务好每一位客人”。
嗯,服务至上,想法也没错,只是还不够好。
这几天,林满堂倒是自己琢磨出如何将这九间铺面最大化,他便把自己的想法与周简说了,“我这边有九个铺面。全都开香水行也不现实。我的意思是用这三间香水行吸引很多很多客人,哪怕你赚得不多,甚至只能保持收支平衡也没关系。只要将剩下的铺面全租出去,我就还是赚钱的。”
像他大哥买的宅子租出去一个月有八百文,而他的铺面只有他大哥的一半,要是租给住户每月也只有三百文。
像宝华街的商铺,像他这样大的铺面,一个月光租金就能收四五吊钱。
如果他这边能吸引很多客人,哪怕人流量只有宝华街的三分之一,每个月一吊钱也能租出去。
这就相当于是用三个铺面吸引流量,六个商铺赚钱。
周简头回听说还可以这样,一时都听呆了,仔细琢磨后,很快明白林满堂的意思,心里越发佩服林满堂的机智。
不是所有人都舍得放弃自己的利益,更多的商人都是投一分想收回十分。这人就是个天才,居然能想出这么好的主意。
同时他心里又唾弃自己从小学做生意,居然连个农户都不如。看来他这些年读书都读傻了。
周简顺着林满堂的思绪想下去,“那这六间铺面就得好好甄选了。”
林满堂点头,“你有什么想法?”
周简沉吟良久,开口道,“香水行都是男客,咱们另外六间铺面可以是男子成衣店、鞋店、混沌店、酒肆、茶店、包子铺以及戏班子。”
这人确实是做生意的料,林满堂很满意,“就依你。前面几个月,咱们可以适当给这些铺面优惠,让他们也配合咱们搞开业大回馈的折价活动。先把人引进来,后头你再把租金往上提一提。”
周简点头应是。心里却有些疑惑,这真是农户吗?据他所知,农户都是地里抛食吃的人,一文钱恨不得八瓣花,从小看到的只有头顶那片天,很少有大局观。可这人却想得那么深远。
接着,林满堂又讲怎么吸引客人。
首先在宝华街入口处要摆放两个大灯箱,可以不停转动,类似于走马灯,让别人一看就知道他们是香水行。
二是光靠工资不一定能激励伙计的积极性。可以考虑用奖励的方式。让伙计心甘情愿为客人服务。
第三条,光服务好还是太单一了。要想留住客人,最有效的办法,就是激励客人多来几趟,这就得靠回头促销。比如:来十回送一回,下次来送一回擦背。
周简眼睛一亮,“这主意不错,可以用账本记录每个客人来的次数。”
林满堂点头。双方又谈了一会儿细节,约定明天就去县城找牙人立契书。
林满堂留两人吃饭,周简头一次当掌柜,显得格外兴奋,谢绝留饭要求,想赶快回去写东西。
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