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健力宝虽然从一开始就玩保健概念,还自称是“东方魔水”,但它至少也从科学出发,归根结底属于一款运动保健饮料。
但就在今年,健力宝的宣传变味了,从科学变成了玄幻。他们专门研究三株口服液的广告文案,随即宣传收到了消费者的感谢信,一些常年患病不起的老人喝了健力宝,居然神奇的痊愈了。还把饮料送去医院进行临床观察,得出的结论是:服用健力宝可以改善体内环境,恢复精神,消除疲劳,改善胃口,促进体内电解质平衡,对增强精力、体力、消化力、宫缩力有明显好处。
嗯,宫缩力俗称产力,宫缩力强的女人生孩子都更好生……健力宝居然还有帮女人生孩子的功能。
健力宝直接从东方魔水变成了包治百病的江湖药水。
这种转变,是不得不为之,因为销售人员总是向李经纬抱怨:“如果我们不做保健品宣传,就没有经销商愿意卖健力宝了。”
幸好李经纬及时发现这种广告的危险性,只搞了几个月就连忙停止,否则等到保健品信用崩溃的时候,健力宝直接就要完蛋,都不用等跟地方政府出现矛盾了。
至于未来的饮料巨头娃哈哈,头几年都在做保健品,专门生产儿童营养口服液。直到去年,娃哈哈终于开始做饮料了,并采取农村包围城市的策略,大肆攻占乡镇饮料市场——娃哈哈饮料此时在大中城市并无影响力。
在“两可乐水淹七军”之后,中国饮料市场已经丢了大半壁江山,而娃哈哈也是抓住这个机会迅速崛起的。
同时崛起的还有乐百氏,同样也在做保健品,目标刚好跟娃哈哈相反,专攻大中城市,乡镇市场暂时还看不到踪影。
杨信说道:“现在就健力宝、娃哈哈和乐百氏是我们最强力的竞争对手,但这三个品牌都在做保健品,或者是在宣传保健概念,为什么我们就不行?”
“因为没必要。”宋维扬说。
张国栋急道:“很有必要!娃哈哈靠营养口服液铺渠道,乐百氏靠生命核能打响名气,健力宝一直都是保健功能饮料,现在都包治百病了。我们如果不宣传保健功能,拿什么跟他们竞争,又拿什么赢得经销商的青睐?不搞保健宣传,我们连货都铺不出去!”
宋维扬有点不知该说什么才好,这疯狂野蛮的时代,把做饮料的生生逼去卖保健品,这不是逼良为娼吗?简直没有任何道理可讲。
但是,名不见经传的旭日升,能够靠冰红茶一炮而红,人家也没宣传保健啊,为什么老子就不可以?
宋维扬想了想说:“先继续跟经销商接触,能谈就谈,不能谈就等我的广告投放之后再说。”
“好吧。”张国栋感到一种深深的挫败和无奈感。
杨信和张国栋离开办公室,陈桃又突然进来了,她一脸神秘笑容说:“董事长,你看看这个!”
宋维扬接过来一看,却是一封快件,问道:“谁寄来的信?”
“中国罐头食品营养学会,”陈桃说着突然哈哈大笑,“董事长,我们的罐头获奖了,还是慕尼黑国际食品展会的金奖!”
“……”宋维扬一头瀑布汗。
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