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这时,门外出现了四个中年男子,都是其他四家奇石店的掌柜,只有明珠奇石馆的杨掌柜没来,四人笑眯眯走进来,“范大掌柜,生意好啊!”
泼皮风波过去后,范铁戈在范宁的指示下,和除了明珠奇石馆外的其他四家奇石店达成了供货协议。
石破天奇石馆答应以每两一贯钱的价格向他们提供中低档田黄石,大家一起努力,争取尽快把田黄石的名声打出去。
不过上等冻石田黄依旧不供货,这就叫有合作也有竞争,供货中低等普通田黄石是为了合作,但不卖上等冻石田黄却是为了竞争。
范铁戈抱拳笑道:“四位大掌柜快请坐!”
四人各拖了一张椅子过来坐下,隔壁石和尚奇石店的沈掌柜欠身道:“我们都没想到明珠奇石馆居然背着我们私自从福州进货,完全违背了之前大家达成的共识,所以明珠奇石馆船只出事,我们也不同情,有人拿田黄石来卖,我们也照收不误。”
范铁戈笑而不语,他不知道四人过来是什么意思,便暂时不答话。
这时,另一名金掌柜又接口道:“估计很快会有大量百姓拿田黄石来卖,所以我们都觉得几家店应该统一收购价格,不能为了竞争互相抬价,这对大家都是一种伤害。”
范铁戈点点头,“我完全同意,我还建议不管卖石人去哪家,我们都不要挽留,他们愿意卖给谁是他们的自由,我们不干涉。”
范铁戈的表态让众人大喜,沈掌柜又道:“我们考虑统一收购价格为每块石头十贯钱?范大掌柜觉得呢?”
范铁戈笑着指了指桌上的两块田黄石,“你们看看这两块石头有什么区别?”
“似乎左边这块要润泽得多!”其中一名掌柜道。
范铁戈点点头,“左边这块叫冻石田黄,右边这块是普通田黄石,大家应该看得出来,区别很明显,所以我建议冻石田黄收购价十五贯,普通田黄收购价十贯,大家觉得呢?”
四人商量片刻,都点头答应了,这个价格不离谱,建议也有道理,他们可以接受。
这时,沈掌柜又问道:“还有比冻石田黄更好田黄石吗?”
范铁戈从一口锁着的木箱子里取出一只金丝楠木匣,他打开匣子,里面是三块不同的冻石田黄石,他笑道:“这三块都是冻石田黄石,不过还是有区别,大家先仔细看一下。”
四人都围上来细看,很快便惊叹起来,他们可没有见过这么好的田黄石。
“润泽都差不多,但似乎颜色和纹路不同。”
“说得不错,它们的润泽程度都是最好的,算得上是田黄石的极品,可就是这样,它们还是价值不同。
范铁戈笑着指向最左面一块田黄石对四人道:“你们看这一块,里面的萝卜纹路很深,我给它评为甲等下品,萝纹路越深,我觉得档次就越差一点,中间这块萝卜纹很少,但它颜色偏红,所以我评它为甲等中品,只是色彩上略微美中不足。
而最右边这块,没有一丝萝卜纹,颜色通黄,就像凝固的黄蜂蜜,它就是甲等上品,又称为田黄至宝,十分罕见。”
众人都纷纷点头,他们也不是很了解田黄石,范铁戈给了上了一课,让他们终于有所领悟,现在他们知道有普通田黄和冻石田黄的区别,冻石田黄又分为几个档次,主要根据润泽程度、萝卜纹路和颜色来区分。
“那这一块呢?”
沈掌柜指着范铁戈刚刚收购的那块田黄石笑问道:“这个又算什么?”
范铁戈笑道:“我同时又根据润泽程度把冻石田黄分为甲乙两个等级,这个只能算乙等,它的萝卜纹也比较深,颜色偏红,所以只能是乙等下品,是冻石田黄中最低的一个等级。”
众人纷纷起身感谢,范铁戈又笑道:“今天我一直在考虑,明珠奇石馆的船只倾翻一事,其实对田黄石名声推广是件好事,至少全城都在议论田黄石了,我觉得我们应该抓住这个机会,把田黄石的稀有程度再好好宣传一下,这样田黄石的名声就会慢慢出来,大家觉得如何?”
众人都为这个建议叫好,沈掌柜笑道:“范大掌柜的这个建议非常好,我们确实应该抓住这次机会,虽然明珠奇石馆很不厚道,欺瞒了大家,不过这次也算是它将功补过了。”
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