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第53章 如何提高销量（第1页）

“褚总，按照约定，我过来下订单了。”

说着，郑坤从单肩包里拿出他的大作业本，“刺啦”撕下来一张写有各种数据的本子纸。

褚心笑眯眯的接过来，忍不住念出声：

“实木套装门总计32套，包含全部配件在内；窗台包边70套整……”

“小郑，你可以啊，就这次的装修工程，完成之后，你赚的钱足够盘下一家像样点的家具店了！”

郑坤谦虚的摆了摆手，“褚总，您可千万别这样讲，虽然也没错，哈哈哈！”

“……”褚心岔开话题，说：“小郑，家具店能在什么时候开起来？”

郑坤回答：“褚总，今天我来这里找您，也是为了这件事情来的，昨天我又垫付了五千块购买建筑材料的钱，这次是来跟您报账的。”

褚心接过郑坤递过来的单据，看都没看，直接签了自己的名字，递还给郑坤。

“褚总，您好歹瞜一眼，看看是不是存在什么问题，我也——”

褚心打断他的话，“小郑，你要这么说可就矫情了啊！咱们之间，不用搞这一套。”

郑坤笑了笑，没搭茬。

精致木业的老板褚心，为人仗义，做事果断，不过郑坤还是觉得，有些事情，不能跟私事儿混为一谈。

亲兄弟还明算账，更不用说，他跟褚心之间，目前就连很好的朋友都不是了！

聊了一阵，褚心忍不住将话题引到“怎样提高精致木业销量”的问题上。

当她问郑坤这个问题的时候，郑坤从包里拿出提前画好的五六张图样，放在褚心办公桌上，说：

“褚总，对于咱们精致木业的产品，跟其他厂家的产品相比，我觉得，都差不多——质量，式样，工艺，等等方面。”

“可能，您不觉得这有什么问题，但在我看来，这恰恰是最大的问题……”

郑坤用了近二十分钟的时间，对褚心阐述了他对精致木业怎样提高销量的看法与建议。

概括来讲，就是：

1、精致木业出厂的家具，造型太大众化，没什么特色，跟其他厂家的产品放一块，不看logo的话，辨识度基本为零；

2、木器厂在制作工艺、管理等方面存在着不小问题，还需要进一步的优化。

对此，郑坤给出的建议是：

1、增加宣传投入，在销量比较大的几样家具上，打造几款拥有强烈辨识度的家具，利用广告加大宣传；

2、“以旧换新”，但这并不针对终端客户，只针对代理商。

听完郑坤的分析与建议，褚心不是很理解，便问：

“小郑，你说的‘打造几款拥有强烈辨识度的家具’，这一点我能够理解。但是后面你说，‘以旧换新’的策略，针对的只是代理商……说实话，我不是很明白，你能详细的给我解释一下吗？”

郑坤去外间倒了两杯水回来，递给褚心一杯，拿着另一杯坐回沙发上，解释道：

“很简单啊，褚总，您要知道，现在精致木业的代理商，手里积压的存货量很大，放在他们那里反正也不好卖，搬运的时候，还会不可避免的出现磕碰掉漆面的现象。”

“所以，我们为什么不将他们手里积压的大量存货，用新款家具调换回来呢？”

听完郑坤的解释，褚心的不解变成了担忧，她道：

“可是，换回来的老款家具……我们不也卖不出去吗？”

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