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郝仁明本想说没这么多存款,可是,想到要是合作,姜芃他们肯定会看到财务报表,那样,倒显得自己不够坦诚了,所以,才如此说。
姜芃见郝院长没有一口回绝,而且,听这话的潜台词,学院有存款,只是不确定是否到期?他们有这么多存款,却还要向银行申请贷款,看来,信贷风险方面不用太担心。回头让孟亦贤看看他们的财务报表,自然就知道存款的具体数目了。姜芃浑身一下子轻松不少,没有风险,存款又这么多,没想到,能营销一个这么大客户,这简直是天上掉下来一个大馅饼。姜芃简直想笑出声来,又想跳起来。她激动得脸有些红润,显得整个人更加光彩照人,她强压抑住心头的喜悦,表面上只是淡淡地道:“没关系,三亿不嫌多,一亿不嫌少。”
济恒看郝院长并没有反感姜芃,反而很赞赏她的样子,便附和道:“有钱帮个钱场,没钱捧个人场。”
郝仁明笑起来:“我看你们俩这是事先商量好了,来逼宫呢,简直就是在演双簧。不过,咱们都是爽快人,做事儿讲效率。这样吧!严处长,你和他们一起去会议,商量一下具体咋办?遇到啥事儿,再汇报。咱们这事耽误不起,越快越好。”
“孟行长你带着小宁去跟严处长聊聊,需要加班,我给你发加班费。”姜芃笑着说。
他们去了会议室,办公室里只剩下济恒、郝仁明、姜芃三个人,郝仁明换了一个舒适的坐姿,姜芃也不像刚进门时那般拘谨,郝仁明给他们沏了两杯茶,三人闲聊。
“郝院长!团购的事情和大家通气儿了吗?反响如何?姜行长也想搭您的便车呢,和学院一起团购。”济恒喝了一口茶说。
“是啊!我们员工太少,济恒不给我们这个价格,所以只能沾郝院长的光啦!您可别拒绝我。”姜芃说。
“我们领导层都很高兴,没反对意见,需要让工会组织教职员工报名,看看报名情况。估计很快就会有结果,到时候,咱们再谈,你也多给我们一点优惠,这样我也好跟教职员工们交待,算是给教职员工谋点福利,让他们安心工作。”郝仁明说。
“没问题!我跟总公司争取一下,让他们特批一个价格。咱们可以合作搞一些公益活动,比如有家庭困难的学生,我们可以资助。”济恒说。
“那太好啦!现在确实有一些农村的学生,家里很困难,现在国家不包费用,都是自己拿,他们家里没钱,上学苦得很,你上学那会儿,不收学费,助学金、奖学金加起来,生活费也差不多够了。现在不行,上次院长办公会上,大家还讨论这事呢,资助学生是一个途径,还是要想办法建立一个长效机制,听说南方有的大学和银行合作,搞助学贷款。对了,姜行长!咱们行里办这项业务吧?”
“我们是新开的分行,暂时还没办过这项业务,不过,我可以跟总行沟通一下,从战略合作的角度,争取给咱们建筑学院的学生办助学贷款。我们还可以提供实习岗位,您的学生要是不嫌弃,也可以到我们银行来补习,或者勤工俭学,这样,他们既积累了工作经验,又能挣点生活费。”姜芃说。
“嗯!国有也有相关规定,利率不高,学生毕业后再还款。不过,对你们银行来说,不太划算,属于尽社会责任吧。”郝仁明说。
“凡企业都要承担社会责任,没有社会责任,也办不好企业。一心向钱看的企业,没前途。”姜芃大方地说。
济恒给了姜芃一个很佩服的眼神。
“学生毕业也可以到我们行工作,虽然我们是小银行,不像大银行招牌亮,可是,我们机制灵活,绩效工资高。”姜芃接着说。
“这才叫全面合作呢。没想到,姜行长考虑得这么长远。利率的事情,你还要多考虑,我们账上有钱,去银行贷款,学院领导层有不同的声音,他们认为我这个决策不正确,每年白白给银行支付利息。我也算过这个账,可以,学院想快速发展,向全国一流大学迈进,科研项目必须搞上去,没钱不成啊!”
“您放心,我们还没开业,目前只计划给济恒和您放两笔贷款,都定一个利率,保证是同行业最低的利率,不瞒您说,济恒公司的贷款利率,到现在还没批呢,总行嫌太低,说赔钱,我想等咱们这笔业务有眉目了,我两个事情一起去争取,找总行的行长,不跟财会部老总废话了。”姜芃说。
“好!那我就放心啦!我们跟点金银行也申请了贷款,他们一直拖了半年还没办妥,估计这回你们一介入,他们该着急了,你看,没有竞争就不行啊!你们哪家先批下来,哪家的利率低,我就用哪家的贷款。”郝仁明笑着说。
“我有这个信心。利率肯定比点金银行低,效率肯定比点金银行高。孟行长就是我从点金银行挖过来的业务专家,有他给您具体操作,您就放心吧。”姜芃说。
姜芃和济恒告辞,从郝院长办公室出来。
姜芃说:“我搭你的车回去,我的车留这儿,等孟行长他们一下。”
济恒打开车门,让姜芃坐进车里,然后,关上车门,他想坐到副驾的位置上,又觉得不妥,显得太过刻意了,反而像是心里有事儿似的,于是,他绕过去,坐到司机后面的座位上。
“小卓!先送姜行长回招财银行,然后,咱们回公司。”两人挨得比较近,汽车内究竟狭小,气氛有点太密切,济恒感觉到了压迫感,他忙找话说,打破这让人窒息的寂静。
济恒一直以为姜芃就像一个花瓶,长得美,家庭条件好,像个霸道公主,靠着家里当上行长,不过是个摆设,说得不好听,就是一个木偶人,啥事儿也不用她干。通过这段时间接触,济恒发现,她精明能干,在职场上游刃有余,不输职场上的任何人。
关里关外
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