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“哈哈,小事一桩,不就送趟货么,包在老哥身上,也不用什么运费,回头你去买两包烟给司机就行!”曲科长毫不犹豫答应了下来。
“哈哈,那就多谢老哥了!”张平马上道谢。
曲科长又发一笔财自然高兴,亲自将张平送出厂门外,门卫看着张平喃喃自语:“这是曲科长家的亲戚?看着挺热情,日后得注意着,不能得罪!”
张平不知道,自己在县食品厂门卫的心中已经是得罪不起的人了,笑呵呵离去。
再去塑料厂,那事情就更加简单了。
这次张平并没有直接给钱,只是打了一声招呼就完事。
那些盒子积压那么多,塑料厂巴不得张平全部弄走呢,销售科长更是满脸堆笑的一路接待,虽然没见到现钱,可还是一脸担心张平不愿意要的样子,看的张平心里好笑。
不过这就是商业现实,自己想要卖出货,但苦于没有买主,一旦遇到一位,自然想要牢牢抓住,不自觉就姿态放低。
张平很满意,两人说定这两天就来拉货,销售科长自然高兴无比,生怕张平反悔,临走时还偷偷塞给他一条红塔山,一个劲的夸张平年少有为!
张平先是愣了一下,随即也就坦然收了。
他要不收,只怕人家还要更担心呢。
果然,收了烟,对方也就放心了。
转了一圈,事情搞定,其实总共才出去了1000元,还白得一条烟,看的张贵眼珠子都差点掉出来。
走出塑料厂好一段路,张贵终于憋不住问了出来:“老三,人家卖东西为什么还要给你送东西?”
张平笑着反问道:“那你说我们之前摆摊卖柿饼时为什么还要给人多送几个?”
“呃,为了多卖点,让人家下次再来买啊?”张贵不假思索说道。
“那就是了,人心都是一样的,市场紧缺的货物,就是买主求着卖主,市场充足的货物,就是卖主求着买主,要送东西,讨好,这就是市场的供需关系,二哥你多琢磨一下很多事都能往这上面套!”
张平用最为通俗易懂的话语给二哥普及了市场规律。
张贵似懂非懂的点头。
“那之前那个吴副主任跟你也没多谈多少啊,怎么就直接跟你要了那么多货?”张贵今天求知欲爆棚,再次问道。
张平也没有不耐烦,解释道:“这也很简单,还记得都给出的阶梯式单价吗?若是他只要100来盒,那他就完全是帮人跑个腿而已,白辛苦一场,自己还要花很多钱。
可是他要是能多卖出礼盒出去,那他就可以按照原本的2.4元价格卖出去,甚至卖的更高,这样他是不是可以赚不少钱?
一盒赚2毛钱,100盒就是20元,1000盒就是200元,他一个月工资才多少钱?
要是他辛苦一下,最近多跑跑,以他采购的人脉,卖出上千盒很难吗?那他是不是就可以多赚一个多月的工资了?”
“原来是这样,难怪!”
张贵也不笨,就是以前根本接触不到这些事情,也不会多想,现在张平一解释马上就懂了。
可能有人觉得这很幼稚,这不是七八岁的小孩子就能懂的道理吗?
可是别忘记了,这是80年代啊,识字的人都不多,见过世面的人更少,没有手机电脑,消息异常闭塞,一个农民的儿子,每天见到的就是土疙瘩和有什么吃的,哪里能想这么多,很多外面的东西他们想都不敢想,楼上楼下,电灯电话就是他们的最高想想高度了,还能奢求什么。
兄弟两办完事,闲着没事就去医院看看。
张贵一路走一路问,张平也不断解释,让张贵获益匪浅。
以前他只是觉得张平很厉害能赚钱,可是今天他才发现,自己跟这个弟弟的差距有多大。
他心里明白,自己若不是张平的二哥,而且对家里人还算关心,只怕也会落得一个跟自己大哥张富那样的结局,心里更加坚定了这辈子要牢牢跟着这个弟弟的心思。
他张贵没什么本事那就跟着有本事的人,何况这个人是自己的弟弟,还很重情,那就足够了,张平绝对不会让他吃亏的。
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