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童彤对李记饭铺的饭菜滋味以及自己的盒饭品质很有信心,尤其占了昨日先来的优势。利用人们先入为主的心态,竖起了标杆,旁人再来卖盒饭,顾客肯定会与这个标杆比较。
盒饭卖的便宜了,顾客会觉得是不是你成本就比标杆低,意味着你菜品的质量口感都不行。哪怕你真的有品质,也会被怀疑为啥要低价卖。那么如果高价卖,童彤已经将盒饭的价格抬到了二十元钱的天花板水平,已经高于周边平时的午餐消费,若不是为了高考学子吃的好点,很少有人能痛快掏钱。
再说,昨天吃的好的那批人,多数是会在今天继续来买,突然换成别人万一饭菜质量有问题,耽误了考生下午的考试怎么办?
这些心态,都是童彤先人一步赚到的优势,不只是摆摊子的地理位置好这么简单。
哪怕新出的摊子也叫嚷着送免费午餐,仍有不少客户是领了别家免费盒饭,还要花钱来童彤这里排队买“状元套餐”的。便宜盒饭家长留着自己吃,给考生准备的一定务求稳妥。
童彤今天拿了606盒,其中6盒算是李大牛送的,依着昨日承诺免费送出去前十盒,剩下596盒比昨日卖的略慢了一些,不过一个小时多点也都售罄了。
童彤照例将钱在小卖铺换成了百元大钞,贴身收好。另外还从小卖铺买了雪糕、饮料、酸奶等等零食慰劳自己和娃。光是今天一中午的收入,已经让他们父子轻松跨入了万元户的行列。
何小路还有点担忧道:“爸爸,盒饭都卖了,咱们中午吃什么啊?”
童彤摸了摸何小路毛茸茸的脑瓜子,笑道:“走,爸爸带你去吃顿好的。”
童彤收好了摊子,蹬车子正要走,却见一位头发花白的老太太寻了过来。
“喂,小伙子等一下。”那位老太太冲着童彤招手。
旁边还有人调侃,说是不是摊主卖的饭有啥问题,被人找上门来了?
若是饭菜有问题,童彤责无旁贷肯定要处理,不理会就逃跑,才是心虚容易落人口实。所以童彤立刻停下车,站好了,客气问道:“阿姨,您有什么事情找我?”
“这两天我们家一直是买你的状元套餐,饭菜口味确实不错,免费送午餐的创意也相当有趣。不知道你是不是学销售的?我那孙子一直叫嚷着要学什么市场营销专业,孩子爸妈都不太懂,我们这些老人就更不明白了。问你多打听打听。”
童彤当初在c大读书只是选修过营销相关的课程,不过每个学校专业课都有差异,关于专业的定义解释和培养目标,三言两语还真不太容易对一个老年人说明白。
这时一个中年男子追了过来,擦了一把汗水抱怨道:“妈,您怎么还真跑来问了?人家就是卖盒饭的,正经大学毕业生谁干这行,又怎么可能说的明白。您老真是异想天开呢。”
那位老太太却道:“新闻都报道过,说好多大学生勤工俭学,平时没课就出来打工。我看这卖盒饭的小伙子一表人才斯斯文文,多问一句又不花钱。”
“大学生哪有带着个小娃娃的?”中年男子抬了一杠,作势要将老太太搀扶走,“别耽误时间了,大热天的您找阴凉地方休息吧,下午考完,咱们早点回家。听说二毛家的儿子前两年上了xx大学那可是正经一本呢,问他家打听更靠谱。”
童彤见这母子穿着都很朴素,那中年男子的老头衫上还印着某某门锁厂的标志,再听他们言谈,猜测他们的生活圈子里可能很少接触到近几年读大学的人。市场营销,往前十年各种大学都还没这个专业类别,的确会让上岁数的人困扰呢。
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