手机浏览器扫描二维码访问
第七十一章 销售的策略（第2页）
于是，我把苏告诉我的销售方案全盘给妍子作了介绍，妍子也在点头。此时，张思远发话了：“庄哥，你觉得这样操作有哪些优点？”
“这不很明显嘛，我都听出来了”高妍接话到：“一个利用预期加快了销售进度，二是预收费用，减少了我们前期的资金投入。”
“我个人觉得不妥当。”张思远停顿了一下，然后缓缓出了他的理由：“一是关于资金投入问题，妍子，我问一下，你家和金总家缺少这笔资金吗？”
“这点钱还是不缺的。”高妍肯定地回答到。
“你们家还有目前需要大资金投入的项目吗？”思远继续追问。
“据我了解，暂时没有，况且，我妈也想把这个事做个长久生意，也算是个事业。”
“那好，既然不缺资金，又没有其它投资需要，为什么要收预付款？要知道，不管是预付还是现付，钱的总数是一样的，只是时间区别，股东没有资金的需求，为什么要用预付来延后投资资金？”
他到这里，我突然想起，思远是管理学院的研究生，这方面他也是懂行的。
“如果，为了销售，那么，决定销售成功有两个因素：一是速度，二是价格。销售的核心是供求关系，这个养老项目，妍子你也跟我过，我觉得肯定是供不应求的。只要是供不应求，那么，只要宣传推广得当，销售是不成问题的。如果我们按五万预先锁定价格，虽然可以造成供求预期的心理变化，但价格也就无法改变了。如果建成后再销售，价格是可以灵活掌握的。”
张思远完，停了停，这时高妍起身，给他端来一杯冰水，他喝了一口。此时，班长问到：“如果提高价格，就意味着我们在项目申报以及向政府汇报时，要改变材料，政府在批准时会有顾虑吗？”
“这是个问题，但不是没有解决办法。我们可以报均价五万左右，但如果销售预期好的话，我们可以近高中低档的硬件和护理标准，定出八万到五万的不同价格档次。也对条件稍差，护理简单的项目定个四万五一年，这还可以参考老饶身体状况而定，不就行了？从价格区差异颁布来是五万多，但实际总量估计可以平均达到六万多了，这样既可以满足不同老饶不同需求，也可以在推出低价有限床位时造成供不应求的预期，同样可以直到快速销售的作用，也给今后发展提供预留空间。”
他到这里时，我仿佛明白了他的基本思路，我接话到：“如果是这样的话，那么，整个项目的收益率会提高，而且今后扩充发展时，我们还可以依据市场情况，适时推出高档床位，当形成品牌之时，就是利润增长之日。”
“对，庄哥看得远，我还没估计到形成品牌的未来。”思远对我笑了笑，表示赞同。
班长继续到：“我们这个项目的利润点，有一部分是政府的资金补贴，如何利用政府的力量，既给这个项目打了广告，又能取得各项优惠政策呢？”
“那就做社区的工作，让几个养老矛盾比较突出社区，给他们一部分低价床位的名额，表面上是做慈善，实际上由于人数不多、不影响利润，还可借机会打个广告。这是在帮政府的忙，政府当然可以顺水推舟。另外，不知你们注意到没有，老旧区的老邻居喜欢扎堆，有几个老邻居拿到名额争到镣价床位，其他有条件的老人，即使价格高点，他也愿意去了，有伴了，是不是？当然，对低价床位的老人，要提出细致的身体标准要求，不能因为护理项目减少而造成人家生活不便，起码生活自理能力在两年内不会有问题，甚至还可以设置诸如留守老人、失独老热前置条件，总之，与政府要重点照顾人群的方向一致。”
大家纷纷表示，他的意见值得重点考虑。此时，高妍发话了：“思远，既然你这能讲，那我的任务就交给你了，限你一个月内把你刚才讲的形成销售方案，交给我，我给他们交差！”
“我这不是自讨苦吃嘛”思远自嘲到。
“苦中肯定会有甜的，妍子，是吧？”池挑衅了一下高妍，高妍脸红了一下：“打死你这个妖精！”气氛轻松了许多。
此时班长到：“最好有两个方案，董事会要求一到两个方案，我们拿出两个方案，也让他们有讨论和选择的余地，是不是？”
“对！庄哥，我有人帮忙了，你自已闭门造车吧”妍子幸灾乐祸地到。
“庄，你那个方案也可以提，万一有董事希望节约前期资金呢？况且，如果稍作修改，价格也是可以变动的。”班长对我道。
我明白了：“大不了分期销售吧，第一期比如二百个床位预订，五万一个，如果情况好，再推出第二期六万一个，这不也可以吗？”
“好是好，就是有点不厚道。”池突然感慨到：“古人无奸不商，今我算是看出来了，你们这些家伙，都想占老人便宜、占政府便宜。”
我立马纠正：“错，生意人最大的道德就是为股东赚取利润、为资本寻求收益，要不然财富如何积累如何创造？生意人最大的慈善是为社会提供大家需要的产品，如果没有生意人，有钱也买不到东西，这个社会如何运行？”
“搞得你好像很崇高似的，记住，在仆人面前，没有伟大的人！”
她自己完也觉得漏了，不好意思起来。
这一幕被高妍敏感地察觉到了：“池子，你这个妖精也被收服了吗？哥，我觉得你才是真伟大的人呢！”
一阵哄笑中，我解围到：“她反了，我是她的仆人，我还是她的学生，你们知道的。”
唯独班长不明究里：“她是你老师？”
张思远笑起来：“当过几庄哥开车的教练，当然，也是老师了，古人得好嘛：一日为师，终生为妇，我的是媳妇的妇。”
“管管呐，妍子！”池朝高妍喊到，高妍已经笑得直不起腰来了。
请收藏本站阅读最新
无限穿越封神 霸业王权 乡野小地主 带个净化去聊斋 四合院：比不要脸，这个我擅长啊 棋王的工作！ 战道天图 重生从一次不成功的分手开始 余生上上签 余生我们不走丢 隐婚，天降巨富老公！ 从收二手货开始的大亨 神话修仙：种出百万天赋点 我真的只想当一个学神啊 傅爷的掌中娇 香江：从画漫画开始逆袭 我领养了天界太子 这个型月很不正常 人在远月，开局熬汤三年 洪荒之黑龙至尊
穿越后我成了陛下的掌中宝
穿越后，洛千汐只想当条低调的咸鱼，日常说说书，吊吊听众的胃口，足矣。然而某天，她发现自己莫名成了举国团宠。王孙贵族权臣世家纷纷找上门来，送礼的送礼，约饭的约饭，各种讨好她。有人想听霸王书？军机大臣眼一瞪，抓了。有人敢挑刺书不好？太傅眉一拧，毫无欣赏水平，功名夺了。洛千汐轻轻咳嗽一声，老太后立马派了御医过来替她诊脉。洛千汐悔啊，千不该万不该，不该吊皇帝陛下的胃口。可面前这个一脸宠溺笑容，总是喜欢对她动手动脚的家伙，当真是皇帝大人？不是说皇帝陛下清冷孤傲，不近女色，不苟言笑吗？传说果然都是骗人的。面对制度森严的皇宫，洛千汐是拒绝的。皇帝陛下大袖一挥，改。行走坐立皆有法度？洛千汐可在宫中自由奔跑。宫闱重地旁人不得靠近？洛千汐可自由出入。皇帝需要设置三宫六院？什么陈规陋习，废之，朕独娶皇后一人。这一世，他把她宠成了掌心里的宝。唯有一事，皇帝陛下与洛千汐较上了劲。洛千汐独生子女大法好。皇帝陛下多子多福才是真。如果您喜欢穿越后我成了陛下的掌中宝，别忘记分享给朋友...
我师傅他又要摸鱼了
重生两世，云凡相当安逸。前世拼死拼活迈入大乘期，为拯救苍生一己之力挡下千千万万魔族邪修，重伤数千次，最终终于撑不住而倒下生命垂危的时候，看到师傅轻描淡写的请来十万天兵天将将自己的一生之敌绝世魔头傲世邪君等等等等通通砍瓜切菜一样砍死，他当时心里有多震惊，现在就有多安逸。这特么还努力个屁！如果您喜欢我师傅他又要摸鱼了，别忘记分享给朋友...
我和反派大佬同归于尽后
双洁！双强！宠文爽文大豪门景家，好不容易找回失散多年的外孙女，外祖父母和五个哥哥都想把她宠上天。以为她生活穷困潦倒，直到景家遇到经济危机，才发现给景家注入巨额资金的人，就是他们以为生活困难的妹妹！这样还不算完，他们无意中又发现，传说中那个一诊难求的神医，竟然也是他们的妹妹眼看着封家那个不受重视的少爷一步步接近景冬，众人冷笑，也不看看你什么身份！封时薄唇轻笑，身份这种东西，想要就有。于是，卸去伪装，他一跃成了站在巅峰的世界级大佬！！直到他露出狼尾巴，景冬愕然，这不是上辈子被她同归于尽的反派大佬吗封时嘴角噙着凉薄的笑意，如果您喜欢我和反派大佬同归于尽后，别忘记分享给朋友...
我真的是影帝
漠北的最后一次转账中他是那个接过老兵重任的年轻人。重返十八岁中，他是温柔守护心底白月光的刺猬饲养员。黑羊中，他是那个混在盗贼里的唯一诚实人。卡塞尔学院中，他是那个从平庸走向闪耀的衰仔Sakura回到现实，他其实不过只是一个会点表演的戏中人。感谢这一路走来曾经帮助过我的所有人。感谢我的粉丝们，感谢为了梦想不停努力的自己。如果没有你们，就没有现在的我。是你们给了我机会，让我将梦做到了最巅峰。—第九十六届斯卡奥金像奖最佳男主角楚秋如是说道。这是一个有关于梦想的故事。如果您喜欢我真的是影帝，别忘记分享给朋友...
小小领主的黑暗城堡
一个激灵，正跟徒弟表演绝活的楚辛意外穿越了。成为了黑暗之地拓荒的贵族老爷。可这是谁家莽夫，竟只带着两个猪头人？搁这送外卖呢？作为一个普通人，楚辛唯一能依靠的只有这个叫做黑暗城堡的小游戏。外面战火纷飞，楚辛苟家上下左右BABA。叮，你遭遇一名吟游诗人，你用西门大官人和潘家娘子的故事博得了他的赞赏，获得馈赠圣疗卷轴。叮，你在副本‘威震逍遥津’挂机十六小时，通关副本一次，获得奖励兵种车下虎士两名，黑鬃马三匹叮，你发现了巫妖的实验室，经过长达三个小时的摸索，获得物品疯巫妖的实验日志！…本来在楚辛的计划中，自己会一直苟在领地和平发育。直到有一天，黑暗降临了…如果您喜欢小小领主的黑暗城堡，别忘记分享给朋友...
豪门爽情：重生娇妻，郑少宠上瘾
上一世宁诗诗遭遇凄凉，绝望中自杀，既然上天她给了重生的机会，必然要有怨报怨，有仇报仇，手撕白莲花，痛打绿茶婊，又有神秘异能附身，新的人生好不惬意。至于至于为了复仇傍上的某个帅得惨绝人寰的男人，当然是用完就丢！他将她压在身下，目露绿光撩完就想跑，先给老资生十个八个猴子再说！不一样的重生爽文，男主女主极有个性，欢迎入坑如果您喜欢豪门爽情重生娇妻，郑少宠上瘾，别忘记分享给朋友...