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“钱的事情,你们不用担心,如果不考虑钱的因素,你们觉得,这个规模,是不是合理的?”
显然,两人的劝说,并没有成功。
“关键是没钱儿。”
胖子石涛有些郁闷地说道,虽然他知道秦凡的女朋友有钱,但是也不可能搞到这么多的钱啊。
“好了,胖子,你就说,我们不考虑钱的因素,来讨论一下这个计划,你觉得,这样的规模,可不可以?”
秦凡有些不耐烦地打断了石涛,而旁边的陆然,则对此完全没有想法,毕竟,他对于销售和市场这一块,并不太熟悉。
他擅长的,就只是编程而已,技术他可以说是顶尖的,但是市场对他而言,就完全是一个陌生的领域。
“嗯,如果不考虑钱的因素,这样还不错,首先要对这些人进行培训,让他们了解我们这个应用的好处,让所有的人加入进去。”
石涛点了点头,然后又皱眉道:
“但是,现在有一个问题,那就是如何让客户接受这个应用,如果没有饭店愿意用,或者是用的少,我们的计划也会失败。”
石涛不愧是搞市场这一块的,对于市场的行情,还是分析得非常到位的。
“嗯,这个,是一个大问题,对于新鲜的事情,观众的接受度,都会是一个问题,那就要加大宣传的力度,比如说先免费让客人引进,然后在媒体上做广告,这是最有效的办法。”
“对,但是在媒体上做广告,费用也是不低的,我觉得,现在的年轻人越来越手机化,感觉还是电脑和手机的广告投放比较有效果,毕竟现在已经没有人看电视了。”
石涛补充道,显然,对于这一方面,他比秦凡要专业,尽管秦凡接触的面比他要广。
“有道理,手机和电脑广告比电视媒体要便宜得多。”
秦凡说完,把这些重要的事项,都记录了下来。
“还有一项要注意的,那就是消费者的选择问题,凭什么会让消费者舍弃实体店,选择网上订购呢?难道只是方便这一项吗?这似乎不太够。”
胖子石涛想了想,眼中闪着智慧的光芒,在说到与他专业相关的问题上,他总是能够分析得头头是道,怪不得能够成为线上小有名气的讲师。
“确实是如此,我看还是优惠更重要,要让消费者形成网上消费的习惯,那么,我们的软件,就算是推广成功了。”
秦凡点了点头,认可了石涛的建议。
“那么,可以优惠,比如说给消费者打折,折扣的钱由我们来由,或者是抢红包的形式决定折扣的多少,相信会提高消费者的参与度的。”
石涛紧接着给出了解决的办法,旁边的秦凡听了,又是一脸赞赏地看着石涛,看来,这个胖子,有成为销售大神的潜力。
每个消费者对于未知的折扣,永远要比已知的感兴趣得多,就比如说一元钱如果掉在地上,很多的人都不愿意钱。
但是在网络上,发个红包,自己就算是抢到了一分钱,也会乐呵半天,因为还有大批没有抢到的。
这个就让消费者的优越性体现出来了,抓住消费者的这个心理,利用红包制度刺激消费者网上订餐,这无疑是个非常好的办法。
“我看这样吧,反正不是快放暑假了吗,我们大量招募学生做暑期工吧,顺便他们还能够成为体验者,加大对订餐软件的了解,这样我们的市场,无形中就扩展开了,学生又比较便宜,这样做一举两得啊。”
程阳想了想,突然想到了庞大的学生群体,或许他们将会有网上订餐最有力的推动者。
“秦凡,你真是奸商啊,怪不得说要做生意,我都服了,我还可以把我那些小粉丝找来,利用实践为借口,让他们免费帮咱们宣传,给他们提供一些基本津贴就可以了。”
胖子也是一脸的奸笑,看来,果然是物以类聚,这两人奸商聚在了一起,准不会有什么好事发生。
“这样的话,就还差送外卖的没搞定了,如果让老板自己送,效率自然会非常低,也没办法跟踪。”
秦凡沉思想了许久,始终都没有想到,这个外卖员要怎么办,如果自己聘请,估计会亏得连裤头都没有啊。
“可以让周边的人参与啊。”
胖子理所当然地说道。
“周边的人,怎么参与?”
石涛的话儿,也让大家一脸的郁闷,连秦凡都没有听懂。
“很简单,就是这个软件中,要加一个抢接单的小程序,让所有的人都可以接单,让他们注册成为我们这个应用的外聘外卖员,抢到一个单,给他们五元的快递费,这样就能够带动无数的人自觉加入我们的送餐行业。”
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