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大家就有些质疑这三千多块钱到底是怎么来的。
“是不是真的卖了三千多块钱啊,不会是收买了司机,直接拿了钱回来,编故事吧?”
“我也有点不信,这说的太扯了。”
“大家应该都是拿了刀就走。”
质疑的声音越来越大,苏艾站起来,轻轻的叩了两下桌子。
“我知道大家心里对于大家为什么主动送钱给她,感觉到很不可思议,但她的整个售卖过程,在我看来,是一个非常成功的销售案例。”
“现在我给大家拆解一下吧。”
“大家听完之后,如果还有怀疑的。”
就在大家想还有怀疑的,是不是还继续解释的时候,苏艾淡淡的说道:“可以自便了。”
“这是一个很好的销售案例,解析之后,大家也可以好好学习一下。”
“第一,我们想要卖东西的第一件事,是什么?”
“是商品?是质量?是价格?”
“都不是,是顾客。”
“是顾客的眼光,是顾客的好奇,是顾客愿意聚集过来的念头。”
“以我们啃得为例,为什么在店铺没开始之前,就铺天盖地的宣传,就是为了大家能好奇来看看。”
“为什么主打外国美食?”
“也是因为大家不知道外国美食什么样,好奇,有人想去看,才能吸引到顾客。”
“你吸引的客户群体越大,成交的顾客自然也会越多,这个基本准则,不用我再跟你们讲了吧?”
大家都是智商正常的成年人,苏艾说的大家都懂。
假如说你这个商品,一般十个人看了,一个人能买,转化率有10:1,那你如果能吸引来一百人看,就能卖出去十个,如果你能吸引来一千人看呢?你就能卖出去一百个,营业额就能翻十倍。
“你们其中有一部分连100把刀都没卖完的,你们售卖的位置,各种地方都有,有热闹的集市,市区,还有村子是吧?”
“我来猜想一下,你们是怎么卖的,大概是找个小摊位,蹲下来,或者是再开朗一些的,一边走街串巷,一边喊着,吆喝着:卖菜刀啊,卖菜刀!” 。
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