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Chapter78生意经（第1页）

昏黄的路灯下，两个长长的身影在快速地移动着。一高一低。

一直走到很远很远，安静次啊挣脱开杨志华的手，“干什么啊？”

“没什么，不喜欢他们，不想看到他们！满意了吧”杨志华满嘴都是气话。

搞得安静也莫名其妙，不喜欢就不喜欢嘛，干嘛向我撒气啊，拿我当出气筒吗？这个家伙。她抬眼看着杨志华满是愤怒甚至有点可爱的脸，差点没笑出声来。

“干嘛？笑什么笑？！”杨志华有点不自在了，斜着眼睛看着安静。

安静欲止又止不住，终于还是“噗嗤”一声笑了出来，完全忘记了杨志华刚刚是这样对她的，也忘记了自己的委屈，全完诶杨志华的表现，他的行为，他的一颦一笑所牵动着。

“没什么啊，就觉得好笑啊”安静拿下捂着笑嘴的手，装作一副本来就没什么的表情。

“有什么好笑的！”安静越是那么说，他越觉得她是在笑话自己，越是尴尬。“那你继续笑吧，没什么事，我就回去了。”说完就转身离开了。

快要到宿舍楼前的时候，突然看见了蔡子然和莫亭还在那，他先是一慌，手足无措的像个小孩，但是眼里还是很凌厉的光芒，带着些冷酷。及，急忙找了一个黑暗的地方，隐藏了。

只见蔡子然怀里抱着一个巨大的熊，那是莫亭期待已久的东西。她没有说过自己想要什么，也从来不让蔡子然买给自己什么，每每蔡子然想要大出血时，她总是截断说，自己不需要，真的不需要，不要浪费财力。

但是蔡子然知道她其实特别想要一直大熊，就是自己手里现在拿的这只。记得曾经逛街的时候，她眼里对它充满了流连和喜欢，但是她却神恶名也没说，而细心的他却看在眼里，暗暗记住了那家店。那天，他并没有说穿，只是安静地陪着她，玩得很开心。

直到后来他自己一个人偷偷跑去侦查，那只熊的价格是588元。对于他们来说，确实不是一个小说目，是一个多月的生活费呢。蔡子然来算是比较自立的一个，做家教也做了很长一段时间了。小童的父母也都知道蔡子然这个人，并且知道他不仅教的好，还很善良，很照顾小童。尤其是上次送小童去医院之后。小童的父母曾经汇过相当一笔的钱给蔡子然，算是对他的答谢，当时他只是接到一个电话，听出来是小童的母亲。先是表达了对他的谢毅，然后就要了他的银行卡号，蔡子然还以为只是要给他付工资呢，也没多想，就给她报了自己的号码。几天后，他去取款，才发现，自己的卡里多了许多，不仅仅只是工资。他赶紧回电话过去，说怎么好意拿他们那么多钱呢。自己只是做着自己分内的事情，他早已把小童当成是他的亲妹妹看待了，没有必要跟他那么客气，说是要把钱退回去。但是小童的父母死活都不肯。说是常年在外，既不能照顾老人，也不能照顾孩子，有他在，他们也就放心了不少。海域哦种种，但是蔡子然根本不管，因为那些多出来的钱，毕竟不是自己应得的，拿着总觉得有点受之有愧。那日，他去银行准备把多出来的钱反汇到他们的那张卡上，但是银行的工作人员却告诉他，所要汇款的卡已经注销了，不能汇了。

蔡子然也只有他们的联系方式，其他根本什么都不知道，所以，只有先保管着这些钱了。

这日，特别想买熊给莫亭，想想银行卡里的钱也差不多够自己这学期用了。再说暑假还要跟莫亭一起搞起“经济独立战”，那时估摸着也可以挣到一笔。

蔡子然天生有生意头脑，也有可能是经济书看的太多了，也有可能是他的实战真的很到位。他做过很多属于自自己的生意。在学校卖饰品、卖过围巾，也买过暖宝宝，经常游梭于那些批发市场之间，懂得很多东西的行情。而且见得多了，自是练就了一张滑溜溜的嘴皮子，砍价的功夫，那可真不是盖的。

他觉得一个产品，作为卖家来说，自然是想把它达到最大的利益，越多越好，甚至远远大过它实际的价值。而作为一名精明的买家呢，自然也是知道它的价值所在，会精确地报价，但不会超越底线，因为他知道，做生意，谁都不会笨到要做赔本买卖，他的报价只会是在基础价值的基础上多出个十几块的样子，而且表情、言语都很笃定。

很多时候，店家一看是行家，也没话说，只是说太低了，我们开店做生意，也不容易，再加点之类的话。

每每这个时候，蔡子然便充分发挥着他的主观能动性以及他超强的思维散发力和说服力。“好了，也不多说了，哥”他习惯这样亲切地称呼每一位卖家，因为这既是很好的拉进与卖家的关系，而且这样的话，卖家也没什么好说的，尤其是新稍微软一点的卖家。“你看，我也是住着附近的，也经常过来买东西，这东西是多少价钱，我也是一清二楚的”其实，他并不住附近，但凡是遇到砍价的时候，他都无一例外地搬出刚才那句话。“而且我的朋友很多，他们也都有女朋友，我会把他们都介绍过来买您这边的东西，放心啦，绝对亏待不了您的，哥”那一声声哥叫的，那人辩解半天之后，再也没说什么，再说下去，只是显得自己小家子气，不想真男人，而且会生生白给眼前这位比自己小很多的大男生。

最终以400元的价格搞定。

他天生的生意经。还记得一次跟莫亭去买东西，莫亭都准备买了。他轻轻拉了一下她，暗示暂不要买，最后跟卖家纠缠一番，最终以少给了100元的价格成交，莫亭总是佩服着他的能力，她不知道他到底还有多少未知是自己所不知道的。

砍价这事吧。其实也不是斤斤计较了。真正那几块钱才叫斤斤计较，但是他作为一个精明的买家，他不会让自己以远远超出一个基础价值的价格去购买一个产品，然后被狠狠地愚弄，成为一个愚笨的消费者，而卖家却在他走后偷偷了。这是他所不想看到的。

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