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第五百四十五章应对之法（第1页）

记者这份职业，虽然说必须遵守实事求是的原则，不能无端造谣，只是为了吸引读者的眼球，也难免需要搬弄一下是非，挖出一些爱恨情仇啥的，不然的话，谁还会看?

特别是眼下这种情况，大伙都知道，夏海当初跟秦玉在京南市结了仇，两人之间有矛盾有过节，而且夏海还让秦玉吃了个哑巴亏。秦玉不仅被集团调回总部，甚至还被打入冷宫，要不是秦阳死的太突然，董事长的位置还不好说呢，他们两人之间的恩怨情仇，绝对是个不容错过的新闻。

除此之外，夏海明知道苏海集团的主营业务之一就是啤酒生产，居然还光明正大的跑到苏海市开设啤酒公司，大张旗鼓的宣传，生怕别人不知道似的。

如果夏海真的想做啤酒生意，大可以在京南市做，哪怕是在其它城市，也是完全可以的。可是夏海偏偏选在苏海市，在苏海集团的大本营开公司，这就不得不让人胡思乱想了。

因此，记者想从秦玉嘴里套出一点内幕出来。

“大唐集团来我们苏海市成立啤酒公司，我想应该是因为咱们苏海市的水好，其实这也是好事，能够带动苏海市的经济发展，提高就业率。”秦玉装腔作势的说道。

对他来说，这点官方用语他还是懂的。

“秦董事长，虽然话是这么说，可是冰花啤酒公司的成立，我想肯定会对贵公司的业务产生巨大的冲击，面对这种竞争，不知您有什么看法？”女记者接着又问。

“竞争肯定是会有的，但那也是良性竞争，这个世界如果没有竞争，那还怎么进步，企业如何发展?

打开门做生意，最不能怕的就是竞争，因为竞争本就无处不在。更重要的是，我跟大唐集团的夏先生是好朋友，我们的关系很不错……”秦玉继续说了一番冠冕堂皇的空话。

话说到这儿，他的角度突然一转，又跟着说道：“当然，交情归交情，生意归生意，咱们国家有一句老话说得好，叫亲兄弟明算账。这句话，放在商业场上也是一个道理。在这次竞争中，我们苏海集团绝不会有丝毫大意，一定会全力以赴，做到最好。我也希望，大唐集团不要手下留情，拿出百分之百的水平，和我们苏海集团努力竞争，在竞争中生存，在竞争中发展。

我相信，我们苏海集团是绝对不会轻易认输的，在这儿，我要正式对外宣布一件事，那就是为了迎接这次激烈的竞争，我们苏海集团旗下的‘蓝岛’啤酒，将全部实行大优惠，在半个……一个月内，五折销售！”

秦玉本来是想说五折优惠半个月的，只是当着广大新闻媒体的面，如果只说优惠半个月，似乎有点丢脸。想了想，他干脆狠狠心咬了咬牙，打肿脸充胖子，临时改口一个月。

话一出口，这位记者马上就能确定，此次竞争的惨烈程度。她相信，这则新闻一旦刊登出来，势必会造成大范围的轰动。

夏海也在边上回答新闻记者的提问，这些记者好像都是商量好了的，提出来的问题，跟秦玉那边提出来的基本一样。

相对于秦玉，夏海就要低调得多，一直面带微笑，回答的四平八稳，没有秦玉那般猖狂嚣张。

过了一会，记者提问时间结束，公司有一出开业庆祝节目，主要是请来的影视歌星现场表演歌舞。

忙活了一天，开业剪彩顺利完成，夏海这一天都十分忙碌，到处迎来送往的，折腾了整整一天。

第二天早上，夏海来到啤酒公司，手里拿着一份当天的报纸，上面写的都是秦玉接受记者采访时所说的话。事实证明，秦玉还真是说到做到，今天早上，全市各家大小超市里的“蓝岛”啤酒，全部五折促销，一瓶只需两块钱。

夏海拿着新闻报纸，走到总经理办公室，武易见夏海过来，连忙起身热情迎接。夏海拉着他一起到沙发坐下，彼此寒暄了几句。随后，夏海将报纸递给武易，嘴里说道：“武大哥，你看上面，秦玉似乎知道咱们公司开业之后要搞促销，居然抢先一步，五折促销，这种情况你怎么看？”

“董事长，今天早上我已经看过报纸了，苏海集团降价促销的事情，现在已经开始进行。不过，在我看来，秦玉这纯粹是瞎子乱指挥，我以前是在苏海集团搞啤酒销售的，那边的情况我很清楚，一瓶啤酒的成本是五毛钱，出厂价是一块，从一级分销商到二级批发商，再到最底层的零售商，足足增长了两块钱。也就是说，零售商的进货价是三块钱一瓶，卖给顾客都是四块钱起步。

现在，苏海集团让零售商降价到两块钱一瓶，别说赚钱了，连本钱都收不回来，还得倒贴一块钱，零售商除非脑子进水才会答应。因此，苏海集团必须给予适当的补贴，补贴一块钱只能回本，零售商是要赚钱的，不可能免费帮你搞促销，必须要有赚头才行。

照我的估计，苏海集团应该是每瓶补贴一块五以上，甚至还不止，才能让零售商答应五折促销。啤酒公司每次出货量都很大，每瓶补贴一块五，这个数字是很吓人的。照这个价格补贴下去，不用半个月，原来生产出来的啤酒就会卖完。到时候，苏海集团又会出现一个问题，那就是第二批出厂啤酒的定价问题，按照一块钱销售肯定不行，降到一瓶五毛钱也不行，毕竟零售商还要交地租水电费人工费啥的，至少每瓶要有一块钱的利润才肯继续降价，不然谁会搭理你。分销商和批发商也不是活菩萨，不可能帮你白折腾，苏海集团这一次玩大了，损失绝对很高。”

武易侃侃而谈，把苏海集团的经营策略全部分析了一遍，就像是亲耳听到秦玉跟孙朝来的对话一样。

顿了一下，武易又跟着说道：“另外，我估计秦玉一定会在降价促销结束之后，再搞一个开盖有奖之类的促销活动，想要以本伤人，不给我们占领市场的机会。”

“嗯。”夏海闻言满意的点了点头，说句实话，夏海当初邀请武易当这个啤酒公司总经理，其实是抱着别的心思，对他的个人才能，并没有报多大的希望，只是此刻听了武易的分析，夏海开始对他刮目相看。

甚至，夏海有一种感觉，凭借武易的能力，怕是真可以在这场啤酒领域的交锋中，打赢秦玉。

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