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第三六零章桌子底下
苹果当年推出智能手机时,乔不死曾放出豪言:要领先整个业界五年!
事实上,到今天为止,苹果一直都在领先,而时间也差不多五年了,只是乔不死当年说出这句话的时候,也没料到苹果的这款产品会如此成功。
很多人都在分析苹果的成功之处,有的说是统一标准为苹果的成功立下汗马功劳,有的说是苹果的商业模式更为成熟先进,有的说苹果的设计风格和理念更为讨好消费者,有的说是苹果念念不休的营销制造了一大批死忠。
各有各的说法,各有各的道理,但谁也没能造出第二个苹果来。苹果究竟成功在哪里,或许只有乔不死的心里最为清楚,正因为他自己清楚,所以他来到了东阳。
东阳日报社的总编分析乔不死这趟来,是为了堵自家高速路上的口子,但他也只是猜对了一小半而已,在苹果的高速路上开口子其实非常非常容易,连神奇小子霍兹这样的独行侠都可以办到,但问题是,你开了这个口子,就真的能把那些车子引导至别的路上吗,退一步说,有别的路可让这些车子跑吗?
即便时光能倒退回五年前,苹果的竞争对手依旧无法阻挡苹果的成功,除了品牌积累之外,那时候的苹果是个做手机的新丁,他完全可以对自己的手机模式进行定制和规划,而其它任何一家都做不到,那时候的诺基亚、黑莓、微软都很成功,大家都在赚钱,要让他们放弃已经成熟的商业模式,转投另外一种完全陌生的商业模式,那是不可能的。
诺基亚们已经习惯了他们那一套按档次来卖货的模式,即便是能够给所有的手机都安装上1200万像素的镜头,他们也会从100万到1200万分成好几个档次来做,刺激消费者不断地为新样式的手机、更高性能的手机来买单。
想要在这些不同配置、不同作业系统的手机上跑出同一个效果,不可能,也不现实,所以说,苹果模式很难被复制。
而菲戈安全之所以让乔不死寝食难安,是因为菲戈安全的技术方案,无限拉平了那些手机的差异性,这也就意味着各个老牌手机商可以用最低的风险来“试错”了,他们可以毫无障碍地尝试着向苹果模式靠拢,而即便是失败了,也不会影响到现有产品的布局,进可攻,退可守。
不过好在菲戈安全并没有赶尽杀绝,他们还给苹果留了条后路,按照菲戈安全标准设计出的软件,可以通行于任何一款智能手机,却唯独不适用于苹果手机;而菲戈安全提供的方案,也是一种不设护栏的方案,道路互通互联,毫无障碍,在这种模式下,你造不出封闭的高速路,也就不可能获得苹果那样的主宰地位。
虽说如此,但很难保证菲戈安全就不会再出牌了,乔不死这次来东阳,就是要获得菲戈安全的一个承诺,承诺保持现状,不再进一步施压苹果。
“既然是合作,那我也得看看菲戈安全能拿出什么样的条件来!”乔不死心里很清楚自己在谈判中并无任何优势可言,但也不忙着抛出自己的底牌。
“菲戈安全只是个小公司,身上总共也没二两肉,老乔你想是要从我们身上揩油,怕是要失望了!”胡一飞一句话就打消了老乔的侥幸心理,“我们能拿出的最低承诺,就是阻击zm的无忧杀毒,让他们无法染指手机这个市场,维护app联盟的利益,但至于能做到哪个程度,就很难说了,得看你有多大诚意了。菲戈安全已经被app联盟出卖过一次了,可不想再上第二次当了!”
乔不死老脸一红,看来那些什么谈判技巧的,在胡一飞身上完全不适用,这家伙根本就是菜市场卖菜的,一手交钱一手交货,绕圈没有一点用,“这一次,是完全公平的合作,这点你可以放心!”
“但愿吧!”胡一飞不置可否,拿起杯子搅了搅咖啡,又放下了,他还是习惯喝茶。
楼下的谈判不过就是做做样子,可即便如此,还是耗费了两个多小时的时间。
老大很是不爽,在合作协议上签了字,就出门上楼,向胡一飞汇报去了,一边嘴里骂骂咧咧:“妈的,这群洋鬼子真他娘的难缠,磨磨唧唧浪费了那么多口水,到最后还不得按照老子的方案来吗!”
到了楼顶,看见胡一飞和乔不死站在楼顶的栏杆边,对着远处的建筑指指点点。老大就知道胡一飞这边谈得也很顺利,上前两步,道:“二当家的,都谈好了,按照咱们的方案签的!”
胡一飞点头,意料之中的事,他转头看着乔不死,“这次能够和苹果顺利达成合作,我很荣幸,菲戈安全为此准备了一个发布会,想邀请乔不死先生来参加?”
乔不死脸上笑开了花,“我一定到场,苹果对于这次和菲戈安全的合作同样也非常重视!”
“那就说定了,晚上八点,在阳江大酒店举行,到时候我去接你!”
“好的,好的!”乔不死和胡一飞握手,“那我就先告辞了,希望我们的合作非常愉快!”
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