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第四十六章 连横合纵(第2页)

方寻:“既然直接号召会让百姓产生怨言,那就让他们心甘情愿的来求我们修路!”方寻说完,用手指蘸着茶水在桌面边画边讲解。

百姓为什么会反对规模庞大的工程?因为变现的时间太长了,长到他们不敢等,也等不起。

既然这样,那就想办法加快利益产生的速度,起码也要让他们看到利益近在眼前,从而提升众人的积极性。

所以方寻打算分别在始安和潮州发明几款契合民生的产品,然后在计划的直道沿途各域,以代理商的方式开设分厂。

方寻选择的产品,便是竹纤维布匹、水泥和化肥。

一个域下面有这么多城,这么多州和镇,光靠代理肯定无法完全负责这么庞大零售的工作,分厂就会依瓢画葫芦,也搞起了每城每镇设一个经销商的模式。

然后问题就出现了,销路的增加,势必会导致产品的需求变大。

但总厂那边要么只提供成品,要么只提供的成品的生产技术,却不提供核心原料生产技术。这样的结果就是,因为原材料和成品运送不及时,分厂的货物就处于一个供不应求的状态。

这种情况分厂和经销商肯定不会愿意看到,但他们也明白这些配方的价值,总厂不可能会把它提供给分厂的。

届时再由总厂和相邻分厂的代理商量,修建两地的直道,从而让原材料能快速送达,运往各小城的成品也能更加的便捷。

修路的水泥由总厂平价提供,而且还出一半的资金。

为了长远的利益,分厂是愿意的,但光靠双方来修建直道,投资还是太大了,分厂那边显然有些吃不消。

为了解决这个问题,分厂那边就只能从经销商那边下手,通过降低批发价来让他们也参与进来。

这是必然的结果,因为直道如果修建成功,那运输的成本就会减低,反正都要花钱,何不把钱花在刀刃上?

经销商那边也只能同意,先不说永久性降价对他们来说是一件好事,光是这个零售权就掌握在别人手上,你不同意不怕别人把你换了?

然后,第一段直道便能修建成功。

看到第一个代理商因为直道的原因,不止货源充足,就连成本都降低了不少,其他域的分厂肯定会眼红,也跑去总厂提出修建直道的想法。

要答应吗?

当然不!

如果每个域的直道总厂这边都要出面,就算家里有矿也经不起这么折腾,所以总厂只承诺平价提供水泥,不出资金。

总厂不答应,剩下的直道是不是就荒废了?

那不能!

别忘了,方寻已经现实了一年两熟了,而且两种产品之一可是化肥。

有了一年两熟的技术和化肥,稻谷和各种农产品的产量就会显著提高,农户吃不完,各大商行就会进镇上收购。

第一段直道的修建,不只是方便了两个厂,还造福了周边的无数农户和商行。

现在接下来的路段总厂不管了,那边的商行和官府就不管了?

看到隔壁域的商户和官府赚的盆满钵满,他们就不心动?不能吧,别人都平价提供水泥了,你自己再不争气,干脆回家种田得了!

靠着发展商业来带动直道线的修建,这便是以商拓线。

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