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那天晚上傻小子和梁晓秀聊过之后,没有回家,而是又到学生宿舍找他的朋友探讨卖卷饼的事了。他按照梁晓秀的指点,发展了5个铁杆下线,那5个下线每人为他联系了一栋宿舍楼的学生。他让朋友带他一一拜访了那5栋学生宿舍楼的学生,和学生说好他每天晚上给他们送夜宵。他粗略估计,新增加的5个学生宿舍楼的学生一晚上就能购买上百份卷饼。
他回到家时已半夜12点,他像贼一样悄悄溜进自己的房间,轻轻挂上门,上床躺下。他平时晚上11点之前睡觉,像钟表一样准时;可是那天晚上,他兴奋得难以入睡。宋福禄说他家祖坟上冒了青烟,他的鸿运降临了;他此刻又想到了这句话,觉得他确实交上了好运。一个星期之前,梁晓秀和宋福禄到他们咖啡馆寻找卖卷饼的场所,他母亲和他还都不以为然;可是仅仅过了一个星期,他母亲的态度就发生了一百八十度的大转弯,而他在四天时间就赚到了100多欧元。
他想:这不是鸿运,是什么?这一切都源于两个中国人的出现。他们突然出现在里尔大学,又那么巧来到他们的咖啡馆,和他们交了朋友。梁晓秀指导他卖卷饼,仅仅在几天时间他就做出了成绩,而且前景一片光明。
他不知道那天晚上几点钟睡的觉,早晨起床后,他感觉心情格外地好,浑身都是劲。9点钟,他来到咖啡馆,首先给梁晓秀挂了一个电话,向她报告喜讯:他又开发出5个学生宿舍楼,一举突破了100份卷饼大关。
梁晓秀说:“穆尔,干得好!今天晚上我们为你庆功!”
梁晓秀撂下电话后,宋福禄说傻小子快成精了,他一人居然能卖出100份卷饼,他们得给予他物质奖励:每天晚上给他提供一份免费卷饼套餐。
梁晓秀说,傻小子那天晚上要是真的卖出100份卷饼套餐,他们就和傻小子喝一瓶红酒,庆祝一下。
第五天晚上,穆尔跑了9个学生楼,卖出了106份套餐。穆尔回到车上时,脸上还挂着喜悦的表情,他从来没有那么开心过。
宋福禄第一时间交给他53欧元提成费。梁晓秀拿出一份卷饼套餐对他说:“穆尔,从今天开始我们每天给你提供一份免费套餐。你晚上做外卖很辛苦,也应该吃夜宵。”
宋福禄拿出一瓶红酒,倒出三杯酒,说他们共同庆祝一下。
梁晓秀说:“穆尔,你终于突破了100份大关,可喜可贺!”
“还多出了6份呢,梁小姐。”傻小子说,他脸还红了。
“祝贺你,穆尔!”宋福禄举杯说。
“干杯,穆尔!”梁晓秀和穆尔碰了杯子,一饮而尽。
傻小子也一口干了,又吃了一口卷饼。
梁晓秀不紧不慢地说:“穆尔,你今天卖出106份卷饼,不多不少,正好是106份。这个6字还很有讲究呢。”
“是吗?中国老话怎说的?”那小子现在对中国老话佩服得五体投地,奉为经典。
“六六大顺!意思是说:万事顺利,从此你将一帆风顺!”
傻小子感叹道:“中国的文化真是博大精深啊!6这个数字还有这个深层的意思呢,真是不可思议,令人难以想象。梁小姐,我喜欢中国文化,特别喜欢中国的老话,我希望从你们身上学到很多中国老话。六六大顺,我记住了,永远不会忘记的。”
穆尔做梦也没想到他能赚到那么多钱,那天晚上他脸上一直洋溢着幸福、欢快的表情,还暗暗下决心他要把全部精力都投入到卖卷饼上。卷饼就是他的希望之光,卷饼就是他的事业。
梁晓秀那天晚上在汽车上和穆尔做了一次长谈,宋福禄给他们做翻译。
梁晓秀开门见山地说:“穆尔,从你卖卷饼的发展趋势看,我断定你平均一天能卖出200份卷饼。”
“你真的认为我能卖出200份卷饼?”他虽然觉得200份卷饼很诱人,但又觉得压力太大了。
“水到渠成了。”梁晓秀引用了一句成语。
傻小子发愣,心里琢磨着水到渠成那个成语。
梁晓秀又补充说:“穆尔,你已经完成了100份卷饼的任务,现在我们给你增加新的任务:平均一天卖出200份卷饼。这就是你的发展目标。”
傻小子不言语,只是默默地听着。
梁晓秀说:“当然,这个目标不是让你明天就实现,而是让你逐渐实现。”
200份卷饼让傻小子马上联想到他的提成:100欧元。他在心里迅速计算着:一天赚100欧元,10天1000欧元,一个月3000欧元,10个月3万欧元。一年赚3万欧元,那他真成了一个伟大的推销员了。
宋福禄也联想到了200份卷饼的纯利润:400欧元。他在心里计算着钱数:一天赚400欧元,10天4000,一个月12000,10个月12万欧元。如果真的能从傻小子那儿赚到那么多钱,那就是经济奇迹呀!
两个男人在悄悄计算着钱,梁晓秀暗暗发笑。
穆尔一直在思考问题,他说:“梁小姐,我还是不相信我能卖出200份卷饼。我反复计算过,一天最多能卖出120份卷饼。200份是绝对卖不出去的。”
梁晓秀说,卖出200份卷饼当然没问题。她帮他分析销售市场并提出了新的举措。
第一个举措是让利。他们一份卷饼套餐让利0.1欧元,穆尔把这笔钱转交给帮他卖卷饼的学生。100份卷饼就是10欧元的利润,那些生活困难,经济条件不好的学生会愿意干这种事的。
第二个举措是进军女生市场。梁晓秀启发说,大学生都谈恋爱,穆尔虽然不认识女学生,但他的学生朋友认识女学生。他发动他们,让他们向他们的女朋友女同学推荐卷饼。这样,他就能打开女生市场。此外,有些男学生还愿意借此机会给他们的女朋友买卷饼送去,大献殷勤呢。
第三个举措是开发外国留学生市场。穆尔不认识外国留学生,但他的朋友认识,他可以让他朋友向外鼓留学生推荐卷饼。
梁晓秀说完三个举措后,最后总结说:“中国的老话说得好:事在人为。”
傻小子这回回应了:“事在人为,这句老话真好!梁小姐,我记住了。”
梁晓秀又来了一句:“有志者事竟成。”
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