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第22章 起步1三阶段三条腿（第1页）

唐青悠与邹见锋的规划案里，从一开始，便向蒋睿分析了一个残酷的事实：淇奥戏剧中心的定位是戏剧，而当前国内外最容易生存下去甚至说很难做亏本的一个门类，当属儿童剧。可淇奥却不能以儿童剧为首要内容定位。

淇奥所属的文创园，几千家企业大几万名员工，以刚毕业甚至未毕业的大学生群体为主，整体年轻化，未婚率恐怕要上达80%以上。

而文创园的位置又是老区与高新区的交界，周边楼盘不多，也不能过多指望居民们带娃“越境”捧场。

如此一来，文创园的定位当是青年戏剧、先锋戏剧、实验戏剧……这问题又来了，戏剧尤其话剧市场最繁荣最成熟的城市当属北京上海，连广州都只是摸索阶段而已。北上以外的城市，要做个专业的戏剧中心乃至孵化一个戏剧表演机构集群，谈何容易？

分析到这里，似乎“开心麻花模式”便成了最好的参考模型。

可是，唐青悠认为：“任何一个机构的模式，都不应该是复制来的。不结合当地实际情况，那执行到最后一定是水土不服的。这就跟量体裁衣一样，定制的服装换个人穿，身材再怎么相似，气质都未必能衬起那套衣服。”

蒋睿十分认可唐青悠的看法：“没错，跟人的价值一样，一定要做成一个活体自然人，而不是克隆人。”

理念达成一致是一回事，拿出策略就是另外一回事了。

唐青悠和邹见锋是先从文创园管委会拿到了几个大门的人流量数据，找展鹏帮忙派实习生做了一份园区市调，同时亲自蹲点观察了一周园区的生态情况，才给规划方案做出了数据支持。

给淇奥的内容开发做了三阶段三条腿的规划，第一阶段，引进轻松、爆笑主题的青年戏剧，放在周一至周五的晚间，如此一来，文创园区的小青年们可以下班就近吃点晚餐，到淇奥观演结束然后回家。

周末大部分人不太愿意回到工作场所，除非加班。所以淇奥戏剧中心的周末，白天可启动亲子互动微剧场，晚上则可以引进口碑型大剧或留作园区企业年会租场使用。

第二阶段，自制内容。在引进剧目稳定之后，投资自制演出节目，一年1-2部正剧或先锋、实验作品；日常的内容运营板块，在周末开设自制的都市减压戏剧课程，给园区企业定制员工福利的艺术欣赏课程，以及文创相关的艺术专业进修课程；此外还可以做一个青年戏剧孵化基地，可以直接与高校的戏剧孵化项目链接起来，做市场导向的内容甄选与二次包装、渠道运营。

第三阶段，对内，在本埠打响淇奥品牌，通过连横手段拿下本埠的小剧场运营权，形成城市小剧场集群；对外，将自制内容输送巡演并立体化运营自有IP，同时将自营管理模式及自制内容体系化，复制到国内其它城市园区，达成品牌输出。

至于“三条腿”的策略，唐青悠是这么说的：“从科学原理上来看，三点可以确定一个平面，这是一个最平稳的状态。而且，人们不都说嘛，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人到处都是。那我们就做那个不好找的三条腿蛤蟆好了！”

唐青悠所指的三条腿，一是“引进来、走出去，以及铺的开”：所谓的引进来，也就是引进优质演出内容与人才；而走出去，一指孵化自制作品输送往全国乃至世界各地，二指管理模式的输出；至于“铺的开”，主要指联合地方资源的孵化、自制能力，以及连横本地小剧场资源的品牌平铺能力。

从另一个意义上来说，唐青悠的“三条腿”也可以直指“三阶段”的重叠。

总之，蒋睿看完规划书，听完唐青悠和邹见锋的补充说明，极度满意，可以说是再一次对唐青悠惊为天人。

所以，淇奥戏剧中心的开幕新闻发布会，蒋睿从北京赶过来主持，在中外上百家媒体和各路嘉宾面前，直接扔出了“淇奥的灵魂人物，非唐青悠老师莫属。今后一切，以唐老师马首是瞻，请各位同仁多多支持。”深深一鞠躬。

站在主席台正中的唐青悠，面对此起彼伏的摄像机、镁光灯，撑着一张几乎要笑僵掉的小脸，内心感慨万分。

戏剧女王的旧招牌成了淇奥艺术总监的黄金履历，席下超过半数的媒体同仁、文艺圈嘉宾都是熟悉的面孔，尤其媒体圈的记者们，都把职业生涯中最浓墨重彩的文字献给了唐青悠。

两年前还把唐青悠当做刚出道新人对待，目瞪口呆地看到这么一轮华丽转身，任谁都觉得跟做梦似的。谁能想到自己身边“潜伏”着一位“大人物”呢？难怪之前的相处那么愉快！

于是，一篇名为“品牌推广以内容当先，个人品牌用能力说话——戏剧女王卧底南北院线两年，取经完毕大鹏展翅欲高飞”的报道刷爆了文艺圈，作者是《品牌天地》的主编夏琳。

其实，淇奥的开幕筹备，一点也也不比南山大剧院轻松。

毕竟南山大剧院开幕的时候，唐青悠只是运营中心的品牌与宣传主管，负责的无非是市场渠道与媒体宣传的工作罢了。而如今，她需要站在最高点，做全局统筹，内容增加了无数，格局扩大了多倍，所需要顾及以及顾虑的方方面面，也就更多了。

对唐青悠而言，首当其冲的便是内容引进的问题。她拉着邹见锋把年度运营资金一盘算，如果以平均每两周引进五场演出，票房为零来计算，他们每年的资金烧不到夏天就玩完了。当然，票房肯定不可能为零的。如果第一年的自然票房按50%来计算，他们也只能勉勉强强收支平衡，别想再多做任何一项业务。

于是，品牌招商与项目的商业赞助，就成了淇奥一开始便需要加入布局考虑的重要板块。

品牌策划与运作是唐青悠的强项，邹见锋基本是想都不想，两手一摊望着唐青悠：“悠姐，这个必须你给策略，我执行！”

唐青悠自然是当仁不让的。她的脑子转了一百八十个圈之后，试行了一个方案，而令她没想到的是，这个方案直接跟着淇奥戏剧中心一路成长，最后形成了多赢局面，带动了整座城市的文艺繁荣。

唐青悠的想法其实很简单，淇奥还处于起步阶段，此时团队尚未组建起来，就算快速组建了运营团队也是需要一段时间磨合的，而罗马不是一日建成的，一个完整的渠道体系哪能一步到位？淇奥的品牌运作与推广，需要第三方的合作支持。

确定了战略方向，便要寻找战略目标。唐青悠把本埠的所有文化传媒机构都过滤了一遍，连初心网络科技、宇辉传媒等一众老搭档，她都做了慎重的考虑，最后她还是锁定了广电集团，找上了李超然。

先前她同李超然的一轮接触，彼此也算互相了解，都是热爱文艺、内心有所坚持的新时代女青年，有共同的志趣相似的价值观。从唐青悠的角度来看，李超然有着朝气蓬勃的事业企图心和扩张能量，她出自本能地看好这位未来的传媒之星。从李超然的海归背景和海外实务经验来看，她与一般体制内拿饷“稳扎稳打”的传统人士也大不相同，是一个全身打满鸡血随时准备战斗的标兵，正是急需开拓性项目证明自己的时候。唐青悠经过深思熟虑，把筹码压到了李超然身上。

两人也算熟悉，不用过多的介绍直接进入了合作谈判。几轮思想碰撞下来，最后促成的局面既脱离了唐青悠原本的期待，又算是一场完美的“产业升级”与混合所有制尝试——谈判的最终结果是，淇奥和广电集团共同出资建立奥广文化经纪有限公司，主业务是承包淇奥在内的剧场演出项目推广招商，淇奥自有产权作品的衍生品开发与品牌推广、渠道建设、分销等，衍生业务是与淇奥剧场培训项目相区分的专业少儿艺术培训。——在起步阶段的很长时间里，少儿培训成为其中持续稳定的最大一块业务收入来源。

为了保障运营落实情况，唐青悠坚持要李超然亲自出任奥广公司总经理，并坚持将广电的媒体渠道保底支持方案列入了合资合同的附件中。——已退隐传媒界在学界有了一席之地的明岚教授听闻之后，笑骂唐青悠是“小狐狸”，李超然颇以为然：“岚姐，你这真是好介绍！认识悠悠，虐归虐，可以让我少走好几年弯路！”

唐青悠这一趟的算盘自然是打得精精的，除了保障了业务推广渠道，她心底里其实还有一项考量：把市场工作外包之后，可以将淇奥的核心团队定位为内容编辑团队，这样更容易沉下来好好孵化作品。当然，到了这里，团队建设便是重中之重了。

人事权在唐青悠手里，但她要用什么人并没有明说，只让邹见锋“看着办”。

邹见锋就真的“看着办”了。首先，他得为一把手唐青悠女士招个助理吧？于是，他为唐青悠招来的第一名候选助理，先给了唐青悠一个大大的惊喜。

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