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第18章 谈合作（第1页）

第18章谈合作

散果收购商连忙给了钱，之后就宝贝地将那筐山楂拉走了。

旁边那些人见苏植跟那五个大老板走了，只剩下大飞一个人守在车边，也没有要卖山楂的意思，他们就纷纷将主意打到了散果收购商身上，希望散果收购商卖给他们一些。

他们觉得就算无法拿到市场出售，拿来送礼或自己尝尝也是好的，这山楂吃了真的会上瘾。

“去去去，不卖，你们别想了。”散果收购商得意洋洋地笑道。

“卖一些给我们吗？大家都这么多年朋友了，要不我出120元一斤怎么样？你要不是不卖，等那小哥与胡老板他们谈妥了，这价格都不知道会跌成怎么样了。”有人开口劝说道。

“对啊，现在出手就是最好的时机，过了这村就没这个店了，到时你就得全部砸手里了，就等着哭去吧。”又有人帮腔说道。

散果收购商嗤笑道：“拉倒吧，你们吓唬谁呢？胡老板他们收了这山楂，肯定是要往大城市里面销的，你们以为到时能有多少流进季山县水果市场？”

都是生意人，见唬不到散果收购商，他们都是叹气散开，时不时看向苏植与五位老板走进的那个会议室，他们现在唯一的期待就是苏植与那五位老板生意彻底谈崩了，这样他们才有一丝的机会。

这是一个明亮的会议室，是水果批发市场部门批给这些大老板专门谈生意的地方。

苏植与这五个年龄介于四十到五十之间的水果大宗交易商坐了下来之后，就有人给他们倒了茶过来。

“小哥真是一个讲信誉的人，居然90元一斤就卖给了那人一百斤山楂。”有老板笑着说，他倒是诚心诚意赞扬苏植的，在他们这些走南闯北的商人眼中，信誉比钱重要得多了。

苏植微笑着谦虚了几句。

六人喝着茶聊了几句闲话，胡老板才开口道：“不知道苏小哥手里还有多少山楂呢？”

这话一出口就是要步入正题了。

苏植想了一下坦诚道：“之前卖了一些，现在只剩下十一棵果树的果子了，我这山楂比较大，所以一棵果树都能出两百公斤的果子，也就是4500斤左右的山楂果了。”

“才这么一点啊。”五人都皱起了眉头来，五人平分都不够一人一千斤了，对于他们动辄一车四五十吨水果交易量来说实在是少得可怜。

“这山楂这么好，为什么不多种一点？”其中一位老板开口问道，他昨天就尝了这山楂，觉得这山楂就像天上的仙果一样，那味道实在让他回味无穷。

“这山楂我只种了十五棵，已经是我能力的极限了，无法种太多。”苏植信口胡掐道，他确实没打算加种山楂，毕竟灵雨这么稀罕的东西，拿来种价格更为高昂的药材才是正事，要是用来灌溉大面积的山楂那真的有点高射炮打蚊子，大材小用了。

“苏小哥能不能将那山楂树嫁接又或将树苗卖给我们，这个价格好商量。”胡老板忽然开口说道。

胡老板这样一开口，那四个老板双眼都亮了一下，他们昨晚五人商量了一下，山楂果他们当然想要，但他们更为想要的是那山楂树，只要能大量种植开来，按照这山楂的营养以及良好的口感还有减肥的功用，这简直就是能无限印钞的印钞机！

五人都直直地看着苏植，希望苏植开出一个价格来。

苏植知道这五人的想法之后轻咳了一声，“这个树苗你们要是想要，我也可以卖给你们，而且还不会开高价，但是我要告诉你们的是，你们想多了，这山楂果并不是能轻易种出来的，与树苗并没有多大的关系，更为重要的是种植的方法以及土壤等要素综合起来才有现在的山楂果，相信你们都听过‘橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳’的说法，这山楂果的种植要求很高，并没有合适的办法推广开来。”

五位老板听了苏植这说法，一脸的失望，他们作为水果从事行业的专家当然也知道有些水果只能在某些特定的条件才能种植出来，土壤、气候、水源、培植技术都有很大的影响，在他们的眼中，要是苏植真的有办法推广，早就大量种植了，而不会只有这十几棵果树了。

当然五位老板都不知道自己完全想岔了，苏植不是没有办法种，而是不屑去种，不过这也是苏植刻意引导的结果。

五位老板互相对望了一眼，还是胡老板道：“那4500斤的山楂果我们以110元的价格全部收了，小哥看什么时候我们派人去摘，又或者小哥找人摘了给我们送来，我们给一些劳力费用也行。”

4500斤的山楂果虽然有些少，但是物以稀为贵，以这山楂果的价值，稍微运作一番，能获取不少的受益的，再说就算不放进市场，这种山楂果稍微包装一下，他们拿去送人也能收获不少的人情，五位老板都不会放弃的。

五位老板已经在脑子里想着如何将这4500斤的山楂果价值最大化了。

“150元一斤。”苏植看了一眼五人开口报了一个价格。

“小哥，这有些离谱了，昨天虽然曾经出现过200元的高价位，但这只不过是市场的炒起来的价格，你这个价格有些难以接受了，要不这样120元一斤你看怎么样？”五人没有想到苏植居然还在讨价还价，事实上别看只有4500斤的山楂果，但是由于价格贵，差十元就差好几万了。

他们是有钱，但谁也不想多出钱买这山楂果，作为生意人讲求利润最大化，能尽量便宜就尽量便宜。

苏植笑了笑，“其实我知道你们收购这些山楂果，肯定不会放入季山县，而是拿到外面，大城市里面的有钱人多得是，你们稍微操作一下，翻倍卖到300元，甚至再翻倍卖到600元也不是什么难以想象的事，不过我没渠道，也没人力，所以我就懒得理会你们究竟能卖多少钱，我只要150元一斤，你们想好才回答我，要是不行，我就费些力气慢慢卖，相信外面那些摊主、散果收购商还是能吃下这些货的。”

五人面面相窥，本来以为挺好拿捏的一个人，态度却这么坚决，他们沉吟着，小声讨论了起来。

“不瞒小哥，我们确实是拿去外面卖大价钱的，但是我们在外面运作，想炒到这么高的价格，也是要不少成本的，所以利润并没有你想的这么高，不过我们都很欣赏小哥，所以150元一斤就150元一斤，我们少赚一些也无所谓，当交个朋友。”五人最终同意了下来。

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