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经过大家不断的总结,每天的GMV虽然在不断提升,但是粉丝量,特别是新粉丝的增长率还是达不到意想的效果!
商品转化率的增长率也不大,这是让人很头痛的问题!
“要怎么来突破呢?”
“接近618的电商节,还有15天的时间!”傅博文组织大家又一次开会讨论;
“公司能否再加大流量的投入,增加咱们直播间的曝光率!”中控周明小心奕奕的问道。
“我个人认为,其实咱们的曝光率还是挺高的!”张文肯定地说。
“大家还没有其他方法,比如怎么样来增加粉丝对咱们直播间的粘性?”傅博文引导着大家。
“如果要增加粘性,那就说明,咱们直播间的流动粉丝太多,“周雪试探性地说:”那咱们要不要,再想一下,如何再把非儿包装得更好一些?“
“嗯,这也是个办法!”傅博文点头道:“不过,光是靠包装主播是不够的!”
“我们的粘性不够,我个人认为,还是粉丝对咱们的信任度不够!”苏非缓缓地开口;“那要增加粉丝对我们的粘性,我个人有以下几个建议,供大家参考:”
她看大家都把眼光期望地盯着她,她便有条不紊地说道:
“首先我们的直播是否可以与短视频相结合?”
“短视频?”张良不解地问道。
“对呀,我们变现的能力无非就是直播和短视频,我们不一定要把两种方式剥离开来,而是可以相结合!“
”消费者对我们的信任,不仅是来源于我这个主播,其实更重要的是,他们凭什么要购买我们的产品,我们产品对他们有什么好处?“
”或者说,产品本身有什么吸引点?让他们愿意花这个钱,才是关键点!“
”嗯,我赞同!“傅博文眼里闪着光道,”这也是我一直思考的问题!“
苏非看大家不反对,她便接着说:“我建议,我们是否可以深入到产品现场去,由我们的镜头代粉丝们去看一下,咱们的生产现场,包括厂家是如何从原材料、到设计、到生产工艺的整个流程,这样让粉丝看得放心!购得才放心!”
“这样,才能更具有说服力和信任度!”
“好,这个方法好!”张文也一下脑洞大开“我同意非儿的建议;”
“从他的方法中,我也延伸一点,我们还可以带粉丝去看一下,线下同样的产品价格是多少?咱们线上是多少?让他们真正体验到,我们线上是正品,价格确比线下要便宜得多!”
说到这里,他有些兴奋,脸上露出难得的开心。
”我赞同“
”我也赞同。。。。“
大家齐表态。
傅博文也难得地露出了微笑:
"非常好,非儿,你给大家提供了一条新的思路,一下子,把大家的思路打开了!“他欣喜地看着她,“按非儿和文哥的思路,我想,咱们还可以给采供部提出需求,他们可以把价格再和工厂往下压,咱们的价格还可以下放一些,这样量放上去是绝对没问题的!”
“对,那可不可以,让采供部给咱们多找几种引流产品,成本价格要低品质也要保证,这样岂不是更好!”周雪也在一旁兴奋的发言。
“这个可以有!"大家齐声道。
会议室气氛一下子就活跃起来,大家开始七嘴八舌相互讨论。
“好了,大家静下来,不要兴奋!”傅博文抬手示意大家,“既然大家觉得可行,我们马上就开始干!”
“文哥,你今天马上把方案写好,提交给我!”
“周明、小良,你们负责拍摄的角本,明天交给我,”傅博文开始安排工作;”关于售价和成本,我负责!“
“方案下来,周雪负责行程安排与对接”
。。。。
一通安排下来,大家都清楚了自己的分工、工作;心里一下子就轻松了很多;
当天晚上的直播也播得毫无压力。
晚上下班,苏非刚要走,周雪就跟了上来;
“非儿,我和你一起走!”周雪边取下工作牌,边放下手上的文件夹。
苏非应到:“好!”便等着她,等她走过来,她们便一起出门;按开电梯,一起走了进去;
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