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223 购置芯片生产线(第3页)

“好,那我就带走这一盒。”沃兹也毫不客气的说道。

“这些芯片,我会单独再支付一笔钱。”陈志文又说道。

泰德笑了笑说道:“没关系,这种普通芯片,一片也才几美元,我们的生意才更重要,贵方早点确认质量,我们也好进入下一步了。”

相比于数百万美元的交易,这点芯片不过是九牛一毛而已,而且几美元一片是终端售价,实际生产成本只会更低。

“行,那我们就出去吧。”陈志文说道:“我的手下可以继续待在这里吗?”

“没问题,只要遵守车间的安全规则就行。”泰德点头同意道。

几人按照流程又走了出去,到了外面,才将无尘服给脱了下来,脱下的一瞬间,陈志文感觉呼吸都畅快了不少。

“艾瑞克,你这是不习惯这种衣服,其实习惯了也就一样了。”泰德似乎看出了陈志文的想法,笑着说道。

“那我可永远习惯不了了。”陈志文摇摇头笑道,作为公司的老板,他也基本上不去工厂的,毕竟不是刚创业那一会,那么多工厂,他去干嘛?顶多一年偶尔花个几天去走走看看罢了。

“也对。”泰德点点头,明白了陈志文的意思。

随后,几人来到了工厂前方的一栋办公楼会议室内。

“艾瑞克,虽然我是德仪公司半导体业务的副总裁,但实际上我对技术方面也不是很理解,所以,工程师们讨论技术,而我们则讨论价格,怎么样?”泰德笑着说道。

“可以,据我所知,3英寸的圆晶生产线,新设备的话大概也就300万美元,考虑到终端安装、人员培训、商务部的限制等原因,我可以出价350万美元,如何?”陈志文说道。

“这个价格太低了,其他都好说,但想说服商务部出售,我们德仪也要动用不少关系,这可绝对不是钱的问题。”泰德说道。

“任何问题都是钱的问题,这并不是目前美国商务部严格禁止的设备,只是需要报备获得许可,这里面操作的空间很大。”陈志文又说道。

“是空间很大,但也需要不少成本,我方的报价是420万美元,我们可以保证将设备运到香港,并且保证安装以及后续半年的生产辅导,如何?”泰德说道。

“这样吧,等到我的人,判别出这条生产线的能力后,我们再讨论,如何?”陈志文笑了笑说道,这个时候,对方死抓住出口问题,就是一个死循环,再争论没什么意义。

“好。”泰德点点头说道,他也知道涉及数百万美金的交易,不可能真的几天就能谈妥。

一顿好吃好喝招待后,陈志文等人离开德仪的工厂范围后,陈志文对着坐在林肯加长轿车里对面的亨利摩根问道:“亨利,除了德州仪器,还有哪些公司在准备出售自己的二手生产线?”

如果能买新的,陈志文自然愿意买新的,但据他所知,芯片生产线上的设备供应商,很多在美国也是绝对垄断,不同设备的出口,哪怕不是最新的,也可能需要商务部许可,他可没这个兴趣,去一个一个的走关系,再说,这些生产商都在急着生产最新的设备,旧的可能都不生产了,即使生产,时间什么的也要靠后,还不如买一套二手的更靠谱。

“不少芯片厂家在更换新一代的生产线,二手的还是有一些的,只是德仪的设备相对来说,算是最高级的,当初我知道买不到最高制程的芯片生产线,所以就比较看好德仪这一套。”亨利摩根又问道:“艾瑞克,你还想看看其他的设备?”

“看看吧?也许不如德仪这一套好,但不代表没用,再说,我什么时候说过我只会买一套呢?”陈志文耸耸肩说道,光是香港本土那么多电子代工厂,只要真的实现了芯片本土化及集成电路本土化,那一条生产线可能还真不够,而且成本的降低也意味着香港代工厂可以获得更多订单,那美的的芯片工厂也会更生意更好,实现良性循环。

再次一点,也可以利用其它生产线,来给德仪压价了。

“好,按我在安排。”亨利摩根答应道。

后面一周,陈志文就没参与工厂的拜访了,芯片生产线,看一次就够了,再多也没意义,倒是美国的贫困女性大学生,每个人都不一样,金发的、黑发的、黄发的、红发的,看起来更有价值。

这一周内,亨利摩根带着沃兹等人又相继拜访了几家芯片工厂,同时还故意放出风声,间接的告知行业内的人。

要知道,不少芯片工厂也都想着怎么处理旧的设备呢,这可是瞌睡了来枕头了。

德州仪器的泰德自然也知道了这件事,于是他也亲自来到了纽约,与陈志文、亨利摩根坐在一起谈了半天,最终以380万美元,将之前他们观看的那一条生产线,卖与美的。

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