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一个小时后,亨利摩根有些不情愿的离开了眼前的一台街机,但眼神却似乎更兴奋了起来,说道:“艾瑞克,这个《坦克大战》实在是太好玩了,我都不想停下来,比之前的《太空侵略者》,可要强太多了,我感觉都不用去测试了,直接走船运,送去美国吧?。”
“可以,香港这边在两個月之前就已经开始生产《坦克大战》的街机,只不过考虑到《吃豆人》还没有完全出现跌势,所以才没有早联系你。”陈志文笑了笑说道。
之前开发的几款游戏,哪怕是最耐玩的《神奇方块》,作为被后世各种娱乐手段洗礼的穿越者,哪怕再无聊,也玩不了太长时间,不一会功夫就觉得没趣。
但《坦克大战》不一样,这里面的可玩性要大的多,不同的关卡,不同的设定,每次游戏都会有点不一样,至少能让他玩更长的时间,而且也不会厌烦。
“那好,我就在圣诞之前,先在西海岸布置起来。”亨利摩根笑说道。现在他从街机正常销售中的分红已经不多了,但如果游戏火爆,那么终端的酒吧也许就会加价购买,在这一块,他的分成要多不少,也就是说,美的的游戏越火爆,他能赚的也越多。
“还有一个设定。”陈志文说道:“《坦克大战》的游戏,是晋级制,如果有人不停的重复玩,那就会很无趣,所以这款游戏里面还开发了一个功能,那就是根据不同的账号来绑定游戏,假设一个人玩到第十关,那么他就可以申请购置一个账号,然后他的游戏记录就会被保存下来,哪怕等几个月后他再来,只要再投币,就可以直接再进入第十关玩。”
“这么厉害,但效果的确好,这样一来,买账号的人,以后不继续玩可就亏了。”亨利摩根点点头说道。
“不仅如此,我还准备推广一个活动,谁能够在全美第一个玩到100关,那就可以获得10万美金的奖励。”陈志文又说道。
“10万美元?到100关很难吧?”亨利摩根笑问道,十万美元对他来说算不了什么,但对于一般的美国人来说,也是一个不小的数字了。
“也不算特别难,但还是需要很长时间的,我们的团队经过测试,一个人想玩到最后一关,至少需要1000-2000美元的投入才行。”陈志文笑了笑说道。
“那只要有50个人参加了就足够了。”亨利摩根点点头说道。
“尝试冲关的又何止50人,百倍千倍都不止,只不过是给他们一个目标罢了。”陈志文淡笑说道:“而且即使真的有人冲到100,后面还会有150、200关等着他们。”
“这游戏居然有这么多关?”亨利摩根惊讶问道。
“这就类似与一张白纸,只要将各种设定加上去就行了。”陈志文说道。
街机作为特殊商品,有两个客户,所以既要保证购买街机的直接客户有利润可赚,又要保证终端玩家玩的开心,但每一关时间也不能长,这样一来游戏设定就难多了,以现在美的公司的研发团队规模,《坦克大战》的游戏本身研发时间并不长,早在今年年初就完成了,但设定几百种符合要求的游戏界面就比较难了,非常耗时间,还需要大量测试。因为太容易了,酒吧老板亏钱,太难了,酒吧玩家又可能放弃不玩了。
之前的几款游戏,哪怕是第一款《贪吃蛇》,在没有足够团队的情况下,也没花多长时间就开发出来,但《坦克大战》的研发时间就要长的多,不是游戏本身研发难,最耗时间的就是要设定无数个不同的界面,然后再找大量人测试,太难或者太容易都需要再改,不然,后续有了问题,没有网络的时代,可没办法在发售之后远程更新的。
如果等到家庭游戏机的时代,那就简单多了,随随便便设定不同的界面,客户玩家也可以跳级,甚至可以自己自由设定游戏界面,可玩性要强多了。甚至可以说,现在街机先出《坦克方块》,既可以从中血赚一笔,还可以为未来的家庭游戏机卡带提前打广告了。
“那这款游戏,可就真的是无穷无尽了,估计能火个一两年了。”亨利摩根说道。
“应该差不多。”陈志文点点头说道:“不过我们美的在游戏方面的开发是不会停的,也许下一个游戏会超过《坦克大战》。”
“看来,在游戏领域,能打败美的街机游戏的,也就只有下一款美的的街机游戏了。”亨利摩根笑说道。
“没人能够一直垄断游戏市场,不过我觉得,多种游戏共存的局面即将到来了,据我所知,现在的美国酒吧,也开始有其他游戏了吧?”陈志文问道。
亨利摩根点点头说道:“对,根据我的调查,他们的街机价格要低多了,哪怕玩的人少,酒吧老板也能回本。”
“游戏的未来,还是在家庭游戏机及掌机了,美的最近已经在日本发布了《神奇方块》的掌机,成绩非常好,家庭游戏机一旦出现的话,应该也是一样。”陈志文顿了顿说道:“亨利,你应该需要做好准备了。”
“艾瑞克,你的意思是,让我做美的家庭游戏机与掌机的美国代理?”亨利摩根眼神一亮,问道。
“整个美国不行。”陈志文摇摇头说道:“这两个不是街机,销售的数量会是一个非常巨大的数字,所以整个美国会采取一个州一个代理,不过看在我们的关系,我可以让你选择3个州。”
“3个州?”亨利摩根想了想,问道:“现在是我来选择?”
“对,你有优先权,不过家庭游戏机与掌机的经销商,可不会像街机这样轻松了。”陈志文说道:“这两种电子游戏产品,优先会走的渠道,是美国的各大超市,比如好市多、沃尔玛或者凯尔特,但这类商品也不是放在超市就行了,需要招聘相应的人对着所有人潜在的客户进行介绍。
美的会专门与这些超市签相应的合同,但按照超市行业的规矩,这类电子商品是需要有人专门介绍的,特别是我的商品还属于新玩意,不介绍的话根本就没人认识。
而各大超市之外的无数小超市,也是由经销商负责,你需要打通这些经销商,通过他们来出售我的游戏,这些具体的经营细节我不会过问,美的也不管,但每个州都会根据这个州的经济情况,每个经销商都需要有一定的销售业绩才行。
光是一个州,想做到这一点就需要花费大量的精力,你想做好的话,可不容易。”
一个公司,特别是商品有点技术含量又属于民用终端商品的时候,涉及到的渠道会非常多,哪怕是一个城市,都有可能有几十乃至上百个销售点,一个州一个国家,更是多如牛毛。
香港的市场,因为人口集中,由已经有200家分店的百佳超市负责,而日本市场,则是直接交货给索尼,怎么卖给更多的日本人,美的不管,因为也没这个能力。
美国那边也是一样,选择合适的经销商即可,亨利摩根作为已经合作数年的伙伴,在很多方面也对陈志文有着足够的帮助,在如今街机马上就要被取代的时候,陈志文自然也可以给他一点好处,比如,美国几个州的代理。
而且,出于产能还在逐步扩张的原因,人口3亿的发达国家,肯定也是需要一步一步的进入的,比如先选择几个州,如果销量好,那美的与其他州的潜在经销商谈判时,将会有更大的底牌,也可以获得更高的利益。
“这样的话,的确需要花费不小的投资才能做好整个经销了。”亨利摩根点点头说道,以他的能力,的确也做不到全美的覆盖,能有三个州就不错了,街机那种躺着赚钱的时代已经结束了。
“这个经销渠道的确不容易建设,但只要建设好了,以后其他的美的商品,也可以走这个渠道,长远来说,你能获得的利益,也许会远超过这几年的街机。”陈志文又说道。
哪怕是到了21世纪20年代,互联网垄断资本与线下大超市资本发展到极致的时代,很多电子产品还是需要在城市里有很多分店,如苹果、ov、小米等等,任何一家民用电子巨头的崛起,都是需要大量的经销商的。
“这倒也是,实在不行,我卖卖你们的电风扇也行。”亨利摩根玩笑说道。
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