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第163节（第1页）

还有一句老话说的是做生不如做熟。

这句话放在买卖东西这一行里也适用。

绝大多数人买东西，肯定还是会去自己熟悉的那一家、常用的那个牌子。

除非熟识的那个牌子、或者是那家店发生了什么信誉崩塌的大事彻底扭转了它的客户印象。

不再把它当成第一选择。

施向南在家里也是这么跟她小姑说的。

“你原本就有好几个点，你就一个小推车、一个人，又不是孙猴子有七十二变，好几个点你做不过来的对不对？”

“云山县城里小学初中好几个。这些学校都是差不多的上学放学时间，就算是小学和初中不一样，那你要错开时间去学校门口做生意，也不可能同时出现在好几个小学、然后又同时出现在好几个初中学校大门口的是不是？所以肯定是要做取舍的。”

“高中倒是只有那两所，但高中的学生学习任务中，很多都住校。像是向北那样的，进了学校不是有急事要紧事，一个星期都不会出来。而且两个高中里的学生都有不少是从下头各乡镇考上来的。穷人的孩子早当家，这些孩子家里头不富裕，又懂事早，肯定不会随便拿钱出来买什么小吃零食。所以高中是你忙不过来的时候，首先可以剔除出去的。”

“余下的就不用我多说啦。小姑你也做了这么长时间，从几个点里选出生意最好做的两个或者是三个，以后就守在这两三个地方卖东西就行了。别的地方可以放给别人。”

“一个人、一双手是挣不完世上所有的钱的，看见同行也没有必要太紧张。”

“说不定什么时候就能变成合作伙伴的。”

施开凤若有所思地点了点头。

施向南又说：“还有，小姑，你虽然只是一个小推车，但也要起个名字的。”

“嗯？”

“做个招牌，不管是塑料皮上写的，还是纸壳上写的，一定要有。你现在应该能拿得出手这个钱了嘛，对不对？”

“这样，以后经常买你串串的那些学生娃说起你的摊子就会说施小姑串串、施小姑关东煮，而不再是学校门口那家关东煮。”

“小姑，你明白这其中的区别吗？”

施开凤有点紧张地点了点头说：“我知道。别人说门口那家关东煮，小娃娃们走出来，只要看见关东煮，都可能以为是同学介绍的那家好吃又便宜的关东煮，但要是说了名字，就不会再认错了，一定会直接找到我的摊子上。我去的最多的都是学校大门口，那里进进出出的不是老师就是学生，不可能不认识字。”

“对。”

施向南点点头，循循善诱道。

“而且你想啊，你的关东煮做的好吃，别家的做的不好吃，别人说起来也会说你的摊子名字的。施小姑的关东煮好吃，别的都一般般！这样的话说得多了，是不是学校里有原本不吃这个的想试一试，也只会认准你的摊子？”

施开凤眼睛亮了，狠狠地点了点头。

“我的摊子要是名声打出去了，也就不怕以后再有一样的摊子摆在我旁边抢我生意了。”

“对啊，大家都吃惯了你摊子上的味道之后，别人来卖一样的，他们也不会轻易去尝试的。”

施开凤露出笑容：“南南，要不是有你给我出主意，我真不知道咋办！你这都是书本上学来的吗？真厉害啊！”

“这也不算什么正经主意。”

施向南说完想了想又说：“小姑你要是愿意学的话，回头去我们厂里找几本适合你的书你看看。”

施开凤一下就又紧张得手都不知道怎么放了：“我？看书？我这么大岁数了，还能看得进去书、学得进去东西吗？”

施向南不赞同地摇了摇头。

“小姑你这话不对！”

“只要有心、想学，啥时候学东西不是学？学不学得进去只跟你自己有关系，跟年龄一点关系都没有。”

“真的吗？我真能行？”

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