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304 目标 控制电子产品终端的零售（第1页）

洛杉矶西郊的一间大型零售店外，一辆加长林肯在大门口停了下来，这吸引了周围一堆人好奇的眼神，因为这里是不容许一般人停车的。

车内走出3名白人以及一名亚洲人，再一会林肯车便驶离而去。

“艾瑞克，你这百思买（bestbuy）超市面积可真大啊，不比好市多小吧？”中年白人男子看了一圈后问道，他头戴着一顶帽子，在显得有些不伦不类，不过也没办法，帽子总比秃顶强。

“面积的确不比好市多小，而且有着三层。”陈志文淡笑说道：“罗恩，这里会是百思买在美国乃至于全球的旗舰店，所以造的面积比较大，而且这里是洛杉矶，美国半导体行业的核心地段，对电子产品的需求也会是全球最大的城市，值得上这样的旗舰店，而且内部装修的很不错，这里也会是未来我们广告的选址。”

在年初，陈志文便决定趁着电子产品将会在未来以指数级速度增长的发展速度，来兴建一座大型的电子产品连锁超市，正是百思买。

目前的电子产品市场，主要还是依赖部分小的加盟店以及部分大商超，像沃尔玛、好市多、西尔斯、凯尔特等大超市内也有电子产品，但指数级的电子产品增长模式，会逐步让现有的销售体系承受不住，加上电子产品都是非常专业性的，需要懂技术的销售员以及专业售后，因此，集中一体的大型电子超市，必然会出现。

百思买虽然也是超市，但它的运营逻辑与好市多或者沃尔玛是不一样的，日用品零售超市，主打的就是便宜，物美价廉，而电子产品超市，并不需要最便宜，而是要有好的质量以及稳定的售后。

只要服务做的好，那么利润自然高，电子产品本身就是暴利，能够控制终端的零售店自然也是一样，而高利润的情况下，终端的门面自然也不能与好市多那样采用极简模式，适当的豪华还是需要的，豪华的购物环境，也才能提高消费者购物的兴趣。

“外面看起来是很气派。”罗恩点点头说道。

“里面会更豪华。”陈志文笑了笑说道。

就这几句话的功夫，数名白人男子从不远处走来，身边的皮尔斯笑说道：“boss，罗恩先生，这位是百思买洛杉矶门面店的负责人约翰，他曾经也是好市多里最厉害的经营团队。”

“多谢皮尔斯先生的夸奖，你好，陈先生。”约翰笑着说道。

“你好，这位是花旗银行的副总裁罗恩先生。”陈志文也介绍道。

“您好。”约翰笑着握手道，随后对身边的几人都相互介绍了下之后，几人便走向了商超内部。

百思买的内部，灯光皆是淡橘黄色，给人的感觉非常明亮，但又不刺眼，洛杉矶的5月并不是很热，不过内部空调已经开了起来，阵阵凉风让人觉得精神气爽，舒适的温湿度，总是会让人觉得有着更好的心情。

进门的第一眼看到的，就是苹果的新款电脑苹果3，2899美元的高售价让一般人望而却步，不过便宜的个人计算机也有，一家美国小公司生产的简易式计算机只有699美元，虽然功能差了点，但是性价比还是很高的。

另外一边则是一个小店铺，卖的则是美的的掌机gaboy，毕竟只是小东西，只比后世的手机大一点，不需要很大的面积。再旁边则是各种小型的收音机，音乐播放机，雅达利的游戏机这里也有。

再往内部走，便是一些厨房用品的电器，各种品牌各种型号都有，因为面积够大，比一般的超市要全面的多，同时因为夏天快要到了，各种电风扇也是应有尽有，位置最显眼的自然也还是美的。

二楼则是各种大型家用电器的场所，彩电、冰箱、冰柜、空调、洗衣机、热水器、暖气片等等，品牌也非常多。

三楼目前空了一半，另外一小部分作为办公用。

几人到了一间会议室后，罗恩问道：“艾瑞克，这個百思买，主打的就是家用电器吗？”

“目前来说，是这样。”陈志文点点头说道：“不过未来，主要的还是各种电子产品，前几天刚刚在纳斯达克上市的苹果公司，罗恩你应该知道吧？”

电子产品的确是未来，但在1980年来说，产品线还是太少了点，陈志文希望百思买能够更早的布局，要不然，真的等到电子产品以指数级的速度开始销量大爆发，再建场所就有点来不及了，而现在的话，也只能以更常用的家用电器来占着位置。

“当然知道，陈先生也是苹果的大股东之一，不得不说陈先生投资的眼光可真是厉害。”罗恩笑着说道。

陈志文在美国的几次大投资，花旗银行也比较清楚，沃尔玛的投资就是通过花旗来操作的，耐克的投资花旗也知道，这几年耐克在美国也是发展迅速，颇有要一统运动鞋市场的趋势，而苹果则是当苹果上市时公布股东名单后花旗才知道的。

多次投资的成功，外加其他领域，花旗自然非常重视陈志文，这次派他这个副总裁来洛杉矶，就是因为可能会有更大的合作。

“苹果去年的营业额其实才一亿美元左右，净利润也有些，2000多万美元，如果是一般的行业，这种企业上市能有个3亿美金的市值就很不可思议了，但苹果的市值已经突破了20亿美元，而且还在涨，之所以能这样，就是因为未来的趋势，很多人都相信，未来的一天，整个美国，每个人的家里都有一台甚至几台计算机，所有公司所有的文职也都会有计算机来辅助，这个市场规模之大，而以现在的终端渠道商业模式，根本就无法满足未来海量的消费需求，所以我才准备在全美的各大城市来开建百思买，大的城市建大的或者几个，小的城市建小的，让全美所有人都可以在百思买买到他们需要的计算机，或者其他新出的电子产品。”陈志文笑说道。

“所以，百思买是未来的电子产品渠道？”罗恩有些明白了过来。

“对，苹果这类公司的投资，能不能选中，完全就是看运气，但无论什么科技公司，只要做的是民用品，那它们就需要终端零售，只要控制了部分终端零售，再将服务做好，形成一定的垄断优势，那么就可以分享高科技领域的部分成果，哪怕远比不了这些公司本身，但胜在没什么风险，而且每一家都可以合作，哪家强势我们就支持哪一家。”陈志文接着说道。

虽说整个70年代，他没怎么参与美国的科技公司发展，理论上来说，即使美国科技公司会因为蝴蝶效应而产生变化，那几家巨头应该不会受什么影响，但这也不是绝对，如果真的变化大了，那先知的金手指就没用了，不过现在他已经有了足够的资本，那么控制终端零售，就是一个不错的选择，不管是电脑、游戏机、音乐机等等，都是需要依赖商超来出售的，哪家品牌做大，百思买都无所谓。

再说，百思买这个生意，本身就是一个不错的投资。

“陈先生的想法的确很聪明，别人都是想着投资科技公司，你却是想着先一步做好终端零售，佩服，这让我想起小时候看过的故事，百年前，美国境内流行开矿的时候，大部分人是去山里挖矿，而真正聪明的是在修路，因为矿也是要运出去的。”罗恩笑着说道。

“这就相当于电子产业的高速公路，所以我需要在最短的时间内，将百思买超市开到全美各个地方，这就需要大量的资金，因此，我需要与花旗合作，一起进行百思买商场的大扩张。”陈志文接着说道。

虽然自己手中也有不少的钱，但要用的地方还是很多的，没必要在百思买上投资太多，主要的资金来源还是贷款，而且涉及的资金不少，毕竟百思买需要在不错的位置上开店，这就导致了成本会超过好市多。

银行的钱，不用白不用，不光是花旗，以后美国的其他银行他也会合作，只有当欠银行的钱多了，那风险方面就更安稳了，当然，这类纯粹在美国本土的企业，未来也会引入投资者以及上市。

“如果这样的话，我需要这家百思买的财务状况，我们银行会根据这些资料来决定未来的放款额度。”罗恩接想了想说道。

“好，那我就等着花旗银行的好消息，不过，罗恩，看在多年合作的份上，我可以告诉你，与我们沟通的银行可不只花旗一家，希望你们能够早日作出决定。”陈志文淡笑着说道。

“没问题，我会以最快的速度推动这件事，如果你们急用资金的话，我可以先授权调动1亿美元给百思买，反正你们的扩张，也不可能一次性建上百家吧？”罗恩笑着说道。

“一次性上百家不至于，几十家还是可以的。”陈志文说道。

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