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494 投资健力宝(第1页)

“抱歉,陈生,我有点失态了。”李京纬连忙恢复过来,实在是想不到,全球华人首富居然此刻就坐在自己面前。

“没关系。”陈志文不在意的说道:“我想投资你的饮料工厂,我知道你缺外汇,也缺相关人才,我都可以替你解决,甚至就是你想培养三水县的本地人,也可以送到上沪的红牛工厂去学习。”

“陈生,有个问题我想问您。”李京纬想了想,问道,

“说吧。”陈志文点点头说道。

“红牛在国际上规模很大,与健力宝也是同样性质的饮料,为何您要投资健力宝?”李京纬说道。

如果自己的健力宝是一家在本土发展还不错的品牌,那红牛想入股甚至收购都说的过去,可现在的健力宝,啥都没有,自己的工厂都陈旧到不能生产饮料,红牛这种饮料巨头,不应该会对自己这种感兴趣,国内目前还有很多不错的饮料品牌,如北冰洋。

“投资小型公司,其实不是看规模,而是看团队,看创始人,也就是你。”陈志文笑了笑说道:“红牛虽然规模大,但它是外资,不能随意进入国内市场,至少目前还不行,而国内品牌的饮料,就无所谓了,只要能卖出去,基本上没有什么限制。

所以这就是我说的先发优势,目前只有国内本土品牌才有这个机会,我看好的就是你,你能说服百事可乐为你代工,又能看上健力宝的市场潜力,我当然看好。

我可以给一些资本给你,这样你可以购买海外设备,来建新工厂与生产线,同时也可以去扩展销路,这样就能满足第二点,加上你的能力,我想,你一定可以将健力宝在内地做大。”

国内未来十几年的饮料市场,最可惜的就是健力宝,如果不是因为内部斗争,那不说抗衡两乐,至少还是能保住一定的本土品牌份额的,不至于像2000年前后那样输的一败涂地,直到后面其他本土品牌避开两乐强项,走茶饮果汁细分领域市场,才算拿下了一点市场份额。

“那陈生能投资多少?要多少股份?”李京纬有些欣喜的问道,能够得到陈志文这样的夸奖,这件事要是说出去,估计粤东省的领导都会关注自己了,这足以让他骄傲很长时间了。

“投资多少,就要看你们值多少,不过肯定会保证,你们有足够的外汇来购买设备,股份的话,按照目前法律的上限,49吧。”陈志文说道。

在非开放地区,基本上与外资合作,本土资金都是要有51股权的,这是法律规定的,除非外资答应产品全部出口,那就可以商量了。

当然,陈志文出面,也许也可以商量,不过没必要因为这种事来亲自出面,现在的健力宝,啥资产市场都没有,他入股就已经有点奇怪了,要是再出面与粤东省政府谈这件事,还不得让人迷糊?

况且,这本身就是投资,不是收购,如果收购过来,那健力宝也就不一定能发展到原本未来的水平了,自己持有49,最合适了。

“陈生,如果您这边持有49,按岂不是与一般合资企业一样了?这样一来,健力宝也就很难在国内销售了。”李京纬有点为难的说道。

“这没事,没人会在意这种小事,只要我不申请调集利润离开内地就行。”陈志文笑说道,国家对于合资公司管的很严,就是因为在合法情况下,外资方在国内赚的钱,国内政府是需要且有义务调换外汇的,这对国内外汇冲击会很大,所以限制特别严。

陈志文可不在意健力宝未来赚钱后的那点分红,他在意的是,这家公司能不能改写前世的历史,顺利的活到21世纪,且有能力与两乐板板手腕,甚至就算与红牛有冲突,也无所谓,因为不会很大,二者的价格区间就不一样。

况且,以健力宝的历史,在90年代之前都是供不应求,需要大量扩张,这种情况下,赚到的钱肯定是要再投入建厂建渠道发展的,而等到90年代之后,国内对这方面管控的也就没那么严了,再者来说,如果健力宝能够一直发展到21世纪,自己想套现的话更简单的办法是安排它来香港上市,这就跟国内外汇储备没有任何关系了,且真发展到娃哈哈未来的级别,自己也没必要完全套现,当做一個稳定的投资即可。

“陈生,这件事我不能做决定,我虽然是三水饮料厂的总经理,可它是国有企业,并非我个人所有,不过,以您的身份,我想应该不是问题。”李京纬想了想说道。以陈志文的身份,要投资一个小县级市的企业,还是人家亲自要求的,三水县不可能拒绝,甚至就是粤东省,也会一样,饮料厂而已,又不是什么军工、石油部门,不会影响到什么国家安全,那以目前的政策,就是可以与外资合资的。

“嗯,其实这对你来说也许也是一件好事。”陈志文看了一眼李京纬,淡笑说道。

原先历史上李京纬的结局,并不算很好,包括健力宝这个民族品牌,最后的失败,都可以说是一次不必要的牺牲,谁对谁错已经很难说了,毕竟,三水县政府也肯定不愿意看到健力宝离开三水,而李京纬则是想将公司迁到大城市,公心私心都有,可以说是一笔糊涂账了。

自己入股成为大股东,那么这种事情,自己就必然可以干涉了,甚至到了未来,李京纬退休后,再全面收购也有可能,不过最近十几年,他还是需要李京纬将品牌做大的。

唯一的问题,就是自己入股后,健力宝就不再是纯粹的民族品牌,可自己是香港人,又不是欧美日韩,其他内地竞争的品牌,胆子再大也不敢在“香港问题”上犯错误。

“好,那我回去后,立刻向三水县领导汇报此事。”李京纬立刻说道,至于陈志文说的好事,他以为只是自家公司的发展。

“嗯,刚刚接你的王维军,以后就会是你的联系人,你这边确定好了之后,电话联系他,他会安排人去三水找你的,你需要什么要求,需要多少资金,都可以找他。”陈志文点点头说道。

健力宝的未来很有前途,但还不至于让他去三水一趟,主要是去了也没什么意义,现在的健力宝,除了一个品牌,啥都没有。

“陈生,我听说星河贸易,在全国范围内大规模采购水果罐头、蔬菜罐头、肉罐头还有果汁饮料去海外超市出售,不知道,我们这健力宝,能不能也加入这个渠道?”李京纬又问道。

“你知道的倒挺多的。”陈志文笑了笑说道:“一款饮料想进入海外渠道,没那么容易的,你说的这些罐头,那是因为它们属于食品,果汁饮料与一般的饮料还是不一样的,但即使如此,当初我在海外的公司,也花费了很大的成本来打造品牌,到了今天才有一定的成绩,健力宝的话,还是先走国内市场吧。”

饮料这个行业,可以说没什么技术含量,一家小工厂也能做出可乐,味道方面,不能说比可口可乐好,但至少不差,消费者喜不喜欢,只能说是见仁见智,包括商品什么的也差不多,想做大做好,主要的就是大量的宣传投入,包括时间与金钱,将品牌深入人心,才能有机会成功。

这个难度是很高的,特别是在欧美已经成熟的市场,星河自有的罐头,之所以能够成功,也是因为本身掌握了销售渠道外加价格的确比较低,再通过适度广告宣传以及数年时间,才算在欧美站稳了脚跟,很多消费者也算是认可了这个品牌。

至于果汁饮料,也是占了红牛的光,因为饮料瓶上也刻上了红牛的小标签。这就如同一款新的饮料,但上面写了是可口可乐公司的,那很多消费者必然不会那么拒绝。

但健力宝就是一个新品牌了,且陈志文也不可能随意将红牛标签授予他们,没有足够的投入,在海外是不可能成功的,哪怕是后世的娃哈哈、康师傅,在国内混的风生水起,可去了国外一样做不起来,健力宝的话还不如先在国内成功再说。

“好的,陈生。”李京纬心中也有点可惜,他其实也想赚点外汇,实在是没外汇寸步难行,买糖都不方便,如今的内地,想买到大量的糖,要么得有政府批准的条子,要么得有外汇,可即使是三水县,想买到大量的糖也不容易。况且糖还是重要的化工用品。

“那就这样吧,这白天鹅宾馆有个自助餐厅,这是5张票,你可以带着你的人去体验一下。”陈志文从身边拿出一个信封,里面正是票据。

他不可能与每一个小投资项目的人一起用餐,地方政府的领导还差不多,不过人既然被邀请来了,给点自助餐票也不错,况且,这些人,跟着自己的话也未必能够吃好。

“多谢陈生。”李京纬也没拒绝,结果信封后说道,他也听说过自助餐,里面有各种美食,不过价格昂贵,他也从来没试过。

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