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514 品牌定位（第1页）

“陈生，在国内销售的产品，彩电与黑白电视机的话，可以商量，可游戏机的话，估计会很难，这一点，我也早就与雷先生讨论过。”祁局长顿了顿说道，显然，陈志文提的要求，没有出乎他的意料之外。

“是的。”雷盛利点点头说道。

“那彩电与黑白电视机，还需要商量什么？”陈志文问道，游戏机的事情可能没那么容易搞定，那就先定下家电吧，相对来说，游戏机是未来，目前倒是不重要，可家电就不一样了。

“主要是价格定位问题，美的的彩电、黑白电视机或者其他白色家电，只要能够保证外汇平衡，或者承诺不汇出外汇，那都可以在国内销售，渠道方面，我们可以放开一些管制，可在价格定位方面，美的品牌必须是高端，其实这也符合你们港商的利益，而且从国内老百姓的角度来说，舶来品的价格，如果不高，可能还不一定好卖。”祁局长说道。

虽然来国内投资的每一家产品都不一样，可目的性都是差不多的：赚钱，这是现代社会商业的基本，不能赚钱，谁来你这投资？

而唯一能吸引外资的，就是国内的市场了，可因为国家外汇储备的关系，是不可能让他们赚了钱转成外汇离开的，于是就有了外汇平衡政策，这就几乎是拒绝了9成以上的投资者，特别是一些大型集团，可内地也没办法，不然外汇一旦不够，整个经济就会崩盘。

能够同意外汇平衡的条件下，还在国内大投资的只有两个，一個是大众，另外一个就是陈志文旗下的几家公司了。

这段时间，他们对外贸易总局与四机部一起与雷盛利等人进行谈判，问题不在于外汇，而是价格定位。

“彩电走高端路线可以，但是这黑白电视机，有点不太合适吧？这本身就是低端产品了。”陈志文笑了笑说道。

国内的想法，其实他也明白，是要保护国内的相关产业。

很多国外品牌包括他，想在国内投资工厂，主要就是看中这里的人工成本很低，可工业品，人工成本也只是其中的一部分，有一定的占比，至于多少，就要看不同的行业了。

越是低级的产业，人工成本就越高，如同纺织业、电子组装业等等，这也是90年代的内地最主要的经济，未来几十年后第一批移出内地的产业，当然，这些产业的前段可是很高级的，不过对人工需求量不高。

而高级的产业，人工占比很低，如互联网产业、航空、汽车等等，家电则是属于中间状态，最低级的风扇，人工成本占比很高，中间的白色家电、厨房家电要好一点，彩电就是属于最高级的了，目前高清的显像管，全球也只有几个国家能够造出来，就是几十年后的液晶屏也是一样属于特高端的产业。

因此，决定产品价格或者竞争力的因素有很多，国内的低成本人工，只是其中一部分，越高端的产品，受人工成本影响越小，也就是说，如果没有关税，那么国外很多的商品，会比国内商品的价格更低，关税的存在，就是为了保护国内的工业，甚至连粮食都是一样。

可如果美的的家电，是在国内生产的，又可以不受管控的销售，那绝对会冲击国内的同行，这是中央政府不愿意看到的局面，因为这样的结果，也许短时间看来，老百姓受益更大，可以用低成本买到高质量的商品，可这个产业自己没了，那以后就是任人宰割了。

与其他国家不一样，国内高层是不同意很多产业完全依赖外资的，不是说不让外资做国内的生意，而是国内必须要有取代品，不然，时间长了，外资必然高价收割整个市场，这是资本的本能行为，如原先历史上，垄断饮料制品的乐来，甚至国内资本如果一家独大也会一样，反垄断法就是为了这个目的存在。

正是靠着这种完全需要靠自己独立的精神与信念，在几十年后，国内才能在经济发展到一定水平后，意图冲破中产阶级陷阱，攻陷西方的各种高技术，在陈志文穿越来香港之前，国内的汽车产业开始崛起、芯片产业也基本上能实现非高端手机需求的自给自足，国产医疗产业也在突破，当然不足的也有，比如制药行业，但如果真的每样都能自己做，那整个中华民族，在成就发达国家的同时，也可以将整个西方发达国家也拉下来了。

14亿人口，都达到发达国家国家的水平，在科技没有重大突破之前，几乎是不可能的，不过，与发达国家的差距，倒是可以双向奔赴的。

未来国家的成就，其实就是目前领导人定下的各种发展方案所形成的结果，这一代制定了正确的方案，下一代人更努力完善，最终让内地成为了几乎不可被取代的世界工厂。

“黑白电视机的话，应该也是可以发展的更高级一点的吧？我们进口的黑白电视机与国内的，还是有些不一样的。”祁局长笑说道。

“也行，我们可以在清晰度方面做好，或者大小方面。”陈志文点点头说道，其实这个问题，目前没必要太纠结，因为黑白电视机本身也就是未来促进国内就业数量的，还有就是让更多的人先用美的的产品，从而先认知这个品牌。

整个项目最重要的还是彩色电视机，这是他未来准备打击日韩家电的一个武器，特别是三星，能压制一下，还是先压制一下的好，就算自己未来做不了高端芯片，但耗费了三星的资金，能够给台积电多一点时间也是好的。

“那就好，如果只是家电方面的项目，贵方独资要求以及国内销售渠道的放开，我们都是可以同意的。”祁局长笑了笑说道。

“那游戏机的方面，就是很难了？”陈志文问道。

祁局长点点头说道：“是的，从陈先生，如果您要是在国内生产游戏机，用于出口自然没问题，产生的外汇如果用来抵消其他产业的外汇平衡也可以，可游戏机在国内销售，恐怕不太好，特别是教育部门，是非常反对这一点的。”

游戏机这种东西，在国内基本上也是禁止的，虽说粤东那边会有人偷偷运输，可成不了什么气候。

对于陈志文的要求，国内也是非常重视的，还专门让在国外的华人官员查了一下美国日本那边游戏市场的情况，得到的反馈是大量的学生、成人沉迷于游戏，这自然被很多人反对。

要知道，目前的国内对于这一块还是管的很严的，香港一位歌星因为唱了一首《我是一个坏女孩》，结果就被全面封杀，更不要说会影响到万千学子及成人的电子游戏的，而且这玩意耗电，不产生任何实际价值、还影响大量的人工作与学习。

就是当初轿车项目，都有人反对，因为轿车不是生产资料，但轿车好歹还能带人高效流动，提高很多工作效率，而游戏机就是真的一无是处了。

“以美的游戏机的价格，一般的学生是玩不起的。”陈志文说道。这也是实情，不是家境富裕的，怎么可能玩得起美的的游戏机，最便宜的掌机都要大几十美元，这可是相当于普通工人一年的收入。而工人，已经是国内中上收入了。

只不过，任何一个地方，再贫困也是有富人的，国内这几年进口了不少汽车、彩电、空调等，可不是白进口的，就是目前安装电话，即使用的是美的在国内生产的交换机，但电话安装费用仍然超过1000人民币，可目前全国一个月的新增安装电话数量就超过了30万，虽说有官方的，但民用的也是有的。

“是这个道理，只是，如果美的的游戏机可以自由出售，那其他品牌也是一样，我想陈先生应该也知道，目前国内还是有着很多盗版的。”祁局长带着隐晦意思说道。

“正是因为有盗版，盗版的价格更低，反而更容易影响大量的普通人，那还不如引进正版，同时，再配合官方力量打压盗版，不是更好吗？”陈志文笑了笑说道：“其实还有一个道理，有些事情，压是压不住的，在十年前，电子游戏刚刚出来的时候，西方的一些国家也不容许学生玩，可最后还是管不住，当电子产品发展到一定程度时，必然会诞生游戏，除非国内不准备做电子产业了，不然，是不可能完全禁的了的。”

国内的电子产业，如今也已经开始学习西方，这第一步自然是盗版，甚至大众公司辛苦争取的《专利法》在这个领域，都没什么大用处，比如后世的维软系统问题，这里面的原因懂的人都懂。

陈志文也不指望国家真的会全力配合他打击盗版，但最起码要给自己这个原主一个进入市场的机会吧，特别是很多内地地方，如今更是直接复制美的的几款游戏产品。

要知道，一款游戏最大的难度在与创意，最大的成本在与开发及其他游戏失败造成的损失需要平摊到成功的游戏上面去，而其本身的成本并不大，这与5年前是不一样的，如今的很多芯片，价格都不是很贵，而且盗版游戏，又不追求高分辨率，差一点的芯片用起来也一样，就是游戏玩家体验差一点而已。

对于这些盗版，陈志文都懒的跟国内说，因为说也没用，只要不流到国外就行了。

“电子产业，国内当然要发展，但游戏这个东西，能晚几年还是好的。”祁局长尴尬点点头说道：“在国内还没有正式授权游戏机产业之前，陈生说的问题，其实不会有多大气候的。”

“这样的话，那也只能这样了。”陈志文也没再强求，又说道：“香港那边，已经准备将电子产业逐步的迁移出去，包括所有的游戏相关产业、计算机相关产业，内地这边如果不接受的话，那我们也就只能选择湾湾了。”

“全部转移出去？”祁局长大惊的问道。

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