棉花文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第172章差异化竞争划地盘（第3页）

做直营固然有困难，但做成功，收益最大的还不是你们自己吗？

要是聂总觉得阻力太大，维持现状也可以啊。”

如果说这里面但凡有一个是真心拆台的，那肯定是东哥，别看他也入股了蜂鸟。

也想借助蜂鸟发展京东，但并不代表他，支持蜂鸟合作商玩直营啊！

各个都直营，各个都有强悍的战斗力，那京东怎么顺利突围？

聂腾运没好气瞪他一眼，正要开口，就看李泽华摆摆手，“聂总想到哪里去了。

我的意思是，前期大家的资金量都不够，没办法兼顾全国。

就好像刚才余总说的，全国三百多个地级市，几千个县，总不可能每个地方，都安排分拨集散中心吧。

我们这么多人，能凑到一块坐下来心平气和的谈，还不是为了利益吗？

所以大家听莪说，要做直营，就一定要做成功，绝对不能半途而废。

但也不要妄想一口吃成胖子，全国直营做不了，我们可以先尝试部分区域，比如江浙沪你们肯定是全部要。

但华中，华南，华北，西南还有华东其他地区，是不是可以商量着来。

譬如我老家湘省，星城，衡，常，岳，宝，娄，怀这些城市，谁的资金量都不足以支撑全覆盖。

那为什么不能携手合作，譬如元通做星城北边，并岳州；运达做星城南边，并衡，株；再加上京东做西南。

大家各自耕耘一块，各自建立自己的运转调拨体系，重点挖掘所在地区的商业潜力。

等赚到钱，经济大环境变好能顺利融资，再考虑下一步扩张嘛。

而且有蜂鸟这个平台在，下一步你们继续掌握运转中心，安心发展信息化处理数据的能力，搞高技术水平。

剩下的琐碎事，完全可以交给蜂鸟，你们做上游赚钱，我们有的是人，做最基础的杂务，这不是很好吗？”

刘强栋反应最快，“这个好，赚钱的地方大家都不会放弃，各凭本事竞争！

暂时落后的三四五线，大家各吃一块，又有蜂鸟在中间协调利益，我们还能相互共享资源。”

“说的好听，京东的快件配送能共享给我们吗？”

余卫龙瘪瘪嘴，“总不能嘴上说说吧，就目前这点合作基础，不拿出诚意来，谁信啊。”

双方有合作，但不多，毕竟京东要养亲儿子。

这一点所有的电商平台都一样，什么都要做，什么都想赚。

那些挂靠的快递企业，比如京东物流，往往伴随着母公司电商网购，一起兴盛衰落。

比如如风达，天天，以及后来被极兔收购的百代，嗯，百代是个例外。

出乎意料，东哥很爽快的点头，“没问题啊，作为一家负责任有包容心的负责任企业。

京东可以有条件的，开放绝大部分业务给大家一起做。”

“真的假的？”

聂腾运来兴趣了，“你可别骗人啊，听人说京东每年业务量，以一两倍的速度增长，这可是一口大肥肉。”

“绝对保真！”

刘强栋才不在乎他们是否进场，主要是京东物流的发展速度，跟不上销量增长。

本来就有合作，现在有蜂鸟穿针引线，更加没问题，他不可能坐视菜鸟网络发展壮大。

这将影响到京东的全盘规划，当然，顺丰不在此列。

如果说京东的目标是阿狸，那京东物流的目标就是对准顺丰。

为表现他的诚意，他将一些必要的前置条件摆出来，诸如行业保证金，服务满意度，准时率等等。

余卫龙和聂腾运讨价还价半天，没说出个所以然，干脆约好下午继续谈。

“片区划分，将有效减少我们的内耗，将有限的资金合理利用，甚至各位将来可以，通过蜂鸟网络的后台，实现一定程度上的数据共享。

比如元通在西南地区网点少，但又接了过去的快件，市场摆在这，高价肯定不行，单独送一车配送费划不来。

那怎么办？

修仙从做杂役弟子开始  斗罗：开局被拍卖？觉醒霸王之魂  她带着祖国在末世全民修仙了  只想种田，不想飞升  华娱1994  罪犯演太像，粉丝问我蹲过几年  人在斗罗：科技造神  春生江上  废体不能修仙？凡事得讲科学！  太平天门  苟在妖诡乱世  多元丧尸入侵：我肉身锤爆一切  六年后，她带三个奶团炸翻全球  综网：身为巫祝的我要以德服人  遮天：我肝出个诸界无敌  乃木坂街23号  山村小神医  家父陈霸先  我在完美掌天罚  重生：从卖鱼开始做大佬