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第223章十万老司机齐上阵端午佳节快乐（第2页）

这也是拼夕夕模式，为什么能够在第一时间，打动厂商的魅力所在，它们是真打算从无到有，建立一个完整的服务体系。

售后维修，体验店计划只是第一步，后续的新花样只会越来越多。

接下来，青云考察工作组，又参观了地推团队，业务培训班的情况，这已经第二批了。

他们在这里，主要学习各种销售话术，套路，及学习如何进行团队合作。

送鸡蛋，脸盆，服装只是小道，论如何利用的人性中贪婪的一面，价格拉扯，心里满足，无中生有开发新的需求才是重点。

在实际销售过程中，如何确保在成交的同时，让消费者心满意足，不至于产生买亏了的反感，为下次继续销售其它产品打下基础。

品牌货，价格是恒定的，起码不能波动太大，不能说这个乡镇卖5000，别的乡镇卖4500，这样是一锤子买卖。

下回别来了。

为什么？

因为越偏僻的地方，越在意面子，家里一年到头难得添置一件大玩意，不得显摆显摆？

农村只是道路交通差，又不是完全封闭，万一某天去隔壁县走亲戚，一问。

比别人贵买哪怕100块钱，心里都会很膈应，产生上当受骗的想法。

所以价格上是不能松口的，杂牌无所谓，品牌含泪血赚一千，也要咬死了亏本卖。

但同时又要让人产生一种占便宜的错觉，比如多送一件衣服，哪怕多一袋洗衣粉，也要让人开开心心买回家。

销售么，主打一个“真诚”，主打一个坚持不懈，只要一开始口碑做好，后续打开市场，又有体验店长期扎根当地，销路是不用愁的。

一线业务看点不多，重头戏在基层管理培训班，学员都是精挑细选出来的，来源五花八门。

有原来吃了么蜂鸟的基层管理，优秀员工；有外聘跳槽过来的优秀人才；也有复员回家的原班排连长。

制度上参照借鉴好的经验，在一开始拼夕夕就不像草台班子，在国内，你说做科研未必能找到合适的人才。

但定制规章制度有效管理底层业务员，建立合理的薪酬制度，那巧了，金融危机后，这种人才一抓一大把。

这不，拼夕夕第一批人员出发没半个月，在实践中反馈回来的信息，这套初步制定的销售管理制度，竟然意外的不错。

主打一个薪酬与销量挂钩，多劳多得，搭配足够的后勤服务团队，解决销售端以外的所有杂务。

让所有人一门心思销售产品，再借助家电下乡，以旧换新的东风，拼夕夕在江浙沪皖的农村地区，迅速站稳脚跟。

制度上没大问题，只需要做一些微调，就可以作为全国推广的模板。

有了合适的制度，这群参加培训的人员如鱼得水，很快对自己的基层管理身份，产生高度认同和自豪感。

并在训练场地住宿，集体活动中，迅速表现出来一定的号召力和威信，这对接下来的市场开拓，打下坚实的基础。

这些人能从万千人中脱颖而出，并不一定代表他们个人能力，一定有多出色。

说不定其中很多人的销售能力，还不如他们底下肯钻研学习，或天分好的员工。

但适应规则，遵守规则，洞悉人心，把控协调团队的能力，属实让他们玩明白了。

毫不夸张的说一句，把李泽华和大部分高管丢进去，社会经验还不一定有他们丰富。

但眼界，学识，人脉关系，原生家庭限制了这帮人的上升空间，如无意外，他们中很多人将会一辈子留在底层。

因为往上走，他们要面对的不仅仅是天花板限制，更多是来自身边同类的竞争，大家都有经验，都有胆量，都肯吃苦耐劳。

凭什么你能上去？

哪怕侥幸进城买房，有了高薪工作，他们的生活仍旧不会稳定。

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