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【卓雅公司会议室】
“广告公司由你直接联络,合同的签定必须你亲自把关,就算和允儿有冲突,也要坚持。”莫里安大步走到会议室,对正在修改方案的许诺说道。
“恩?”许诺从电脑里抬起头来,伸手掠了掠搭在额前的头发,不解的看着莫里安。
“别问为什么,按我说的做。”莫里安严肃的说着,将手中的文件给她:“卖场布局的调整意见我已经标注在图纸上,合同你再发给我一遍。千万记住,每个环节都要严格验收。”
“而且,一定要有备选方案。”莫里安沉沉的盯着许诺,目光里传达出来的意思,他想,许诺应该明白。
“我知道了。”许诺接过图纸点了点头。
在莫里安离开会议室后,许诺便将与广告公司的合同发给了他,然后给广告公司的项目经理打了电话,通知合同附件的图纸改动会在当天12点前确认。
“难道lynn要在发布会上做手脚?”挂了电话,这个想法在许诺的脑海里快速闪过之后,便一头扎进了图纸的修改中——不管是不是,她必须得加倍小心才是。
只是,备选方案怎么办?
原本就是在顾氏铺天盖地的压力缝隙中寻找的对策,哪里还能够有备选方案呢。
停下手中的绘图笔,许诺发愁的叹了口气。
……第三节竟争?旗鼓相当……
三天后,顾氏。
“七大卖场的陈列合同已经全部签下来了,奇怪的是卓雅这次竟然毫无动静,连二类陈列位都没有试图去谈判。”洛简将合同副本递给顾子夕,感觉这完全不是是卓雅的风格。
“以莫里安的聪明和他手头可以调动的资源,是不可能将预算花在二类陈列位上的。只是,拿不到一类、不要二类,他这场仗,要怎么打?”顾子夕的手指轻轻敲打着桌面,看着洛简边思索边说道。
“我听‘京百’的汪经理说,卓雅连原来的谈好的正常销售柜位也退了,汪经理并没有透露我们独家合约的事情,他这又是为什么呢?”洛简也觉得一头雾水,原本觉得顾氏这次必定赢得轰轰烈烈,但习惯了卓雅势均力敌的对抗后,这次的悄然无声,让他们都觉得不太寻常。
“这七家卖场的陈列设计本周全部完成,设计稿全部交给我审核。首批出样的订单,你提前三天通知客服下下去,24号3点全部陈列完毕。y视的广告一经播出,卖场必须看到完美的陈列。”
“至于卓雅,他们的反应我们现在无法预测,那么做好自己,将线上宣传和线下陈列做到极致,无论他们做什么,也只是分流部分消费者,而不可能影响根本。”
顾子夕沉吟片刻,对洛简说到。
“已经在安排了。”洛简点了点头:“d&b公司的陈列设计是业内有名的,这次会按卖场的布局重新规划动线和陈列位,七个卖场,二十一套方案,顾总可以放心。”
“恩,辛苦了。”顾子夕点了点头,看着洛简露出赞许的之意。
在洛简出去后,将整个身体靠进大大的座椅里,想起那晚遇到许诺时,她说等手中的案子做完了就离开卓雅——那么,‘卓丝’的案子他们不可能停止,而且应该抓得非常紧才是。
什么原因会让他们失去七大卖场的楼层陈列机会后,选择主动放弃销售柜位、并放弃二类陈列位呢?
除非有更好的陈列方式,至少不输于顾氏——那么,这个更好的陈列方式,会是什么呢?或者说,他们将全付精力都放在28号的新品发布会上,放弃市内零售份额,只依靠批发客户来做市场?
似乎,这也不太现实。
突然间,脑子里似乎灵光一闪,拿起车钥匙便去了本市最大的百货卖场。
…………
深市最大的百货卖场一楼广场,许诺正和广告公司就广场体验馆进行方案交流和尺寸确定,三十几度的大太阳下,两个人拿着尺子和图纸在现场比划着。
“这里是陈列区,大约占到总面积的30%;这边的客户体验区占了50%;交易区域只留20%;大客户,也就是你们所说的代理商签单处,我们建议另设贵宾厅。”
“区域没有明显的分割线,用不同的布展方式来呈现。”
“陈列区是高科技电子产品的陈列方式,突出产品的高端定位和高科技成份;地面会高出三个缓冲台阶;”
“客户体验区则将贵公司德国总部研发所的布局按2:1的比例照搬到这里,体现科技以人为本的理念。客户可以在这里做成分解析的实验。同时两个美发师和洗头现场,客户可以先试用后购买;也可以先购买后试用。”
“客户购买区全部采用软体沙发,一对一服务。就和买国际品牌的化妆品同样的待遇。我们设计的效果是:宁愿慢、一定要体现价值。”
广告公司的设计主创amanda,是一个30岁上下的年轻男子,他将一头披肩长发用皮筋随意的扎在脑后,拿着图纸站在大太阳下面,言词间对这次的创意相当的自得——将日化品的陈列,做出世界级化妆品的高贵范儿来,不是每个广告公司都能做到的;虽然点子是许诺提出来的,但这创意的实现,还是他们几个几天几夜熬出来的结果。
许诺对着图纸做了标记后,边看着现场边对amanda说道:“陈列区的色调要调整一下,色调和质感突出金属效果。我建议用哑光钛钢的材料,原色。既完整保留科技效果,又和体验区、消费区分自然分隔。”
“洗头躺椅放在这个角度,任何时间都不要让阳光直射到客户脸上。”
许诺将一头大波浪的卷发高高的束在脑后,一件简单的白色印花t恤,一条牛仔热裤,脚下是一双绿色板鞋,在和amanda交流时,认真而专业,让她看起来即使如此的年轻,却也让人不敢小瞧。
顾子夕远远的看过来,阳光下汗水流过她白晰的脸颊,白晰透亮的肤色,呈现出健康的红色,看起来如孩子般的惹人喜爱,让他几乎忘记——在顾氏与卓雅的这场恶战中,这个女孩仍起着至关重要的作用。
看来,他们的方案与自己刚才猜测相同——放弃主卖场的陈列位,将所有的资源集中到卖场的入口,在第一时间将顾客拦截。
应对果然专业而精准,只是,他们是知道了顾氏与卖场的独家协议才作此应对呢?还是原本就打算用这种方式抢占消费者呢?
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