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张翟的话,明显出乎任正非等人预料。
他们完全没想到,张翟会拒绝这种看似白送钱的提议。
“张总是觉得40亿太少?如果价格不合适,我们可以继续再谈。”任正非沉吟了下,说道。
张翟摇了摇头,“任总,你误会了,价钱不是关键,而是独家供应权是不可能的,哪怕只是一年”
这话,让任正非,雷军等人,面面相觑。
其中,雷军思索了片刻,说道:“张总,你应该明白,固态电池并不值钱,值钱的地方是他能够将我们与其他公司拉开差距,如果你不给我们独家供货权,那这个东西,对我们的意义不是很大。”
张翟明白雷军等人的意思,将固态锂离子电池运用在新手机或新电动车上,能够大大提升这些公司的竞争力,可以直接将竞争对手干趴。
但前提是,他们得有独家权,为了这个独家权,他们愿意付出很大的代价,因为在之后,能够轻而易举的赚回来。
张翟点了点头,又摇了摇头。
“雷总,的确如你所说,如果没有独家权,固态锂离子电池不能够增加你们公司的竞争力,但是,如果不想被其他公司拉开差距,我相信,固态锂离子电池您还是会要的。”
张翟淡定地微笑着,主动权在他手里。
他就是吃定了雷军等人。
你不买你的竞争对手就要买,如果你不想被竞争对手拉开距离,被市场淘汰,你也只能够买。
至于所有手机厂商联合起来对抗张翟,不购买他的固态电池,那根本就是不可能的事。
所以,现在的情况是,买也得买,不买也被别人逼着买。
雷军等人,明显也是很明白这点。
任正非叹了口气,语气有些无奈但又带着赞许:“张总可真是,英雄出少年啊,愣是把我们这些老家伙,算得死死的。”
张翟微微一笑,没说话。
“我算是看明白了,要想在张总你身上,讨到半点便宜,是不可能了。”雷军也这么说道。
“那,张总,我们就来谈谈,这个购买电池的事情吧。”
“可以。”张翟点了点头。
“固态锂离子电池的价格有三个段,按标准手机电池计算,一次性购买500万以下,300元一个,一次性购买500万以上,1000万以下,280元一个,一次性购买1500万以上,240元一个。”
张翟说出了,早就盘算好的价格。
听了张翟的报价,任正非四人都相对沉默了。
没人说话,都在心里衡量着得失。
张翟也不着急,喝了口水,静静等待着四人的回复。
他心里清楚,这个价格,有些高了。
一块普通三千毫安的电池,成本大概是30人民币,而此时,张翟开价300元人民币,一下子就翻了十倍价格,简直恐怖。
但是,这个价格高吗?
举个例子,如果让你多给三百元,就让你手机用一周都不用充电,你愿意接受吗?
大多数人肯定愿意接受。
那么,这个价格,虽然高,但绝对不是贵到不能接受。
所以,张翟不怕他们拒绝。
时间大概过去三分钟,看得出来,张翟给的价格,让他们有些犹豫了。
雷军紧紧皱着眉毛,心里似乎正在天人交战。
任正非用手指撑着太阳穴,也在心中权衡着。
终于,
“张总,这个价格,还有没有低点的可能,你这一下子翻十倍的价格,实在有点让人,难以接受。”雷军露出苦笑,
“小米一直走得高性价比的道路。这一下子在电池上,增加了十倍的成本,这几乎就要把小米原本就不高的利润,压榨干净了。”
“雷总,成本越高只可能产生更高的利润,绝对不可能压缩。”
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