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夏重潇一合纸扇,轻敲手心说到:“下月牡丹籽熟了,咱们约能收上来十万斤,这可真是笔大买卖,蓝妹,大哥跟着你沾光了。”
蓝怡笑道:“我和夏掌柜几人本就是小打小闹,若非有大哥的人马船运。以及各处的人脉,咱们哪里能将摊子铺的这么大,小妹是跟着大哥沾光了才对。”
谁都喜欢听好话,夏重潇也不例外,听了蓝怡这么说,笑意更浓了:“也就是今年,怕是明年咱们能收上来的牡丹籽也就少了。牡丹籽价格定也要翻上数倍。不过牡丹籽油的价格,两三年内怕是落不下来。等到三年之后种植牡丹的人多了,这油自然也就多了。到时也就难有这价钱了。”
夏顺也想到了这一点:“咱们种下的二十多亩,每年也只能长出几千斤牡丹籽罢了,是不是要再多种一些?”
王林喜一听要再多种,摇摇头:“夏掌柜。牡丹种的多了肥料伙计都要增加,算起来也就不合适了。再说咱们北沟村合适种牡丹的地方都被大伙圈了起来。若是到别处去种,怕是还要再寻花匠建园子,这不只是花钱,心思也少不了呢。”
蓝怡也点头:“除了咱们自家的牡丹。北沟村今年还要种下五十多亩,咱们再拿住几个大的牡丹园子和花农,也能算是有稳定货源。货源稳定了。销路一定要保障,各地几家大的酒楼要拿下来。”
夏顺听了点头。这点很关键,夏重潇则直接问道:“蓝妹,莫不是要许以利?”
蓝怡点头:“咱们现如今合作的多是各地老商号,规模和声誉都不错。咱们的牡丹籽油今年价格不再上涨,也就是一两银子一斤卖给他们,还是限量供应,再多出来的油若是有人想买,咱们再涨钱。这般打好了关系,也好说下以后牡丹籽油的销路,咱们的价格不会比市场上价格高,但是保质保量,利用这一年的时间咱们作出自己的声誉,喊出自己的牌子,他们以后也就不会从别人那里拿货。”
好东西都要走品牌路线,有了自己的牌子以后也能提高辨识度,大的商号不差这几两银子,能确保质量带来更大效应才是他们关注的。所以,蓝怡想将青山油坊出产的牡丹籽油做成大周第一的牡丹油号。
夏顺说到:“咱们的油就算是全卖给这些老商号,也是不够的。”
“不可一次全卖给他们,具体怎么个卖法、咱们手里剩下多少,还要请大哥拿个主意。”
夏重潇点头,他考虑的更为长远:“蓝妹这法子好。咱们和这些老商号合作,借着他们的势,可以减去不少麻烦。为着安全,咱们不去送油,让他们来取,那些动了心思的,看到咱们的油坊出入的都是这些老商号,他们是惹不起的,也就不敢妄动。”
夏顺接着问到:“油都存在油坊里也不妥当,咱们油坊人少,不如在城里寻个安稳地方,将大部分牡丹籽和油存在那里。”
这倒也是个好法子。
夏重潇想了想说到:“夏家三房最近亏了些银子,有相邻的三个店铺要出手。林喜,这件事交给你了,你出头要合适些。”
林喜点头,蓝怡听到铺子的事情,接着问道:“大哥,这三个店铺都买下来,要多少银子?”
“约莫三百两吧,不过我从中周旋一番,两百两也能成事。这三家店铺临清水河,正是好地方,做些生意买卖最合适不过。”
蓝怡拍板:“那就都买下来,咱们还有用处。牡丹籽油只能赚这一两年的钱,咱们青山油坊还要发展下去,多出些东西肯定是好的。今年一笔,咱们的名声是出去了,再添新东西也好做不少。”
“大嫂说的是麻油?”林喜问道。能榨油的,除了油菜籽,也就是芝麻了,麻油虽贵些,但是也不算是什么大买卖。
蓝怡笑道:“不止是麻油,牡丹籽、菜籽、芝麻等物可以榨油,那么肯定其他的也可以,例如黄豆、核桃、榛子、松子等这些种子,咱们这段日子先试试,看榨出来的油味道如何,若是可行,咱们就趁机推广出去,牡丹籽油是限量发售的,但是咱们店铺里的新品油类足量供应,想尝试的人定也不少。咱们要把青山油坊做成百年的老字号,童叟无欺,价格公道,这样以后就算有了别家,咱们的油也不愁卖。”
三人听了眼睛瞪大:对啊!咱们咋就没想到呢!
一阵静默后几人激烈讨论一番。订了这几日先试寻些果子榨油做菜,若是可以的话,就开始收集种籽野果榨油。
夏顺见众人订下了这件事,便接着说到:“少爷,王大嫂,十万斤的牡丹籽榨油,咱们的油坊就得需要半年多,若在加上其他的种字,怕是全开也不成的,咱们不如把油坊扩建一番,每日能榨千斤以上的种籽才行。”
蓝怡说到:“夏掌柜,你派人去调查一番,是将油坊扩建合适,还是将附近的油坊买进来合适,大概需要多少银子,能带来多少收入,计算清楚后详细写出咱们再商讨。大哥,这次咱们油坊赚了银子,明眼人都瞧着呢,怕有那闹事的过来滋事,官府和地方上还要劳烦大哥打点一番,花多少银子到夏掌柜这里支取。咱们前些日子收的定金和油钱应该还有剩余。”
夏顺点头,的确还有不少。
夏重潇摆摆手:“小事罢了,何须走账上的银子。”
蓝怡坚持道:“大哥,咱们做的是长久买卖,不是一两次的事情。这人情往来是必需的,需要多少都走账上的银子,日后也好说话不是,亲兄弟明算账,咱们可不能因此生出嫌隙。”
蓝怡说的道理夏重潇自然明白,越接触蓝怡,越觉得她神秘。想她一个小小的内宅女子,如何识得这些事情?
“蓝妹,你是如何想到这些的?”
蓝怡一笑:“大哥,您也知道我是个书呆子,每日只知抱着瞧些前人的话本段子,从中吸取些教训。听着是稀奇,也只不过是纸上谈兵的事情,肯脑子都能想到。若非有大伙将这些点子付诸实施,我也只能抱着纸笔在家空想罢了。”(未完待续)
ps:今日春光大好,咱到郊外转悠转悠去。
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