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到1994年年末,史蒂夫不再尝试为皮克斯寻找买家。《玩具总动员》上映后,公司的前景一定很不错,他不想放弃控制权。但当时他并不清楚一部电影的影响力究竟会有多大,直到1995年2月1日。那天,他参加了迪士尼在纽约举办的新动画电影《风中奇缘》(Pocahontas)记者招待会。这场发布会不同以往,在中央公园的一顶巨大的帐篷里举行,纽约市市长鲁迪·朱利安尼(RudyGiuliani)和迪士尼CEO迈克尔·艾斯纳(MichaelEisner)共同宣布,6月10日《风中奇缘》的首映将在这里举行,对10万人免费开放。首映只是开胃菜而已,迪士尼为这部手绘动画投入的营销预算高达1亿美元。
史蒂夫非常惊讶,他向来喜欢举办夺人眼球的发布会,不过与迪士尼相比,他自己的发布会相形见绌。从那时起,他开始认真思考该如何为皮克斯的上市制订一个宏伟的计划。他的目标是为公司后续电影的制作筹集到足够的资金,让皮克斯成为迪士尼真正的合作伙伴,而不仅仅是个外包商。
如何推动公司上市显然是史蒂夫的任务,卡特穆尔或拉塞特并不需要考虑。史蒂夫最近新招聘了一位CFO劳伦斯·莱维(LawrenceLevy),他以前是硅谷的专利律师。史蒂夫和莱维花了几周时间研究电影工作室的融资和财务细节,希望更深入地了解工作室的盈利模式。他们还乘飞机去好莱坞与其他工作室的高管见面,与他们探讨电影预算与分销事宜。经过一番研究后,他们发现,以皮克斯目前的条件来看,要成功上市非常困难。皮克斯的财务表现平平,过去几年的亏损高达5000万美元,收入却少得可怜,而且潜在收入来源有限,风险却很大。皮克斯的收入基本都来源于迪士尼一家公司,迪士尼是CAPS软件的唯一购买方,对于双方共同参与制作和营销的电影,迪士尼将分给皮克斯12.5%的电影票房收入。皮克斯制作电影的速度非常缓慢,拍《玩具总动员》已经花了4年的时间,依然没有拍完。更何况电影产业本身也有着很大的不确定性。另外,公司主要依靠几位员工的创意,比如拉塞特和斯坦顿,虽然这几位员工的口碑不错,但并没有取得什么傲人的成绩。
史蒂夫对于《玩具总动员》的商业前景也有着自己的担忧,担忧主要来源于从迪士尼市场营销人员那里得到的反馈。“迪士尼跟我们讲了他们的营销计划,”拉塞特回忆道,“他们告诉我们西尔斯公司(Sears)将成为赞助商。史蒂夫环顾整间会议室,问道,‘最近有人从西尔斯买过东西吗?有人吗?’没人举手。‘那我们为什么要跟西尔斯合作?我们为什么不能跟劳力士合作?跟索尼音响合作?’迪士尼的人吱吱呜呜地说,‘我们正要跟那些公司合作!’迪士尼的人每提出一个想法,史蒂夫总能找到逻辑的漏洞,他的逻辑性非常强。为什么要跟一家我们根本不喜欢的公司合作呢?”(最终,最有名的赞助商是汉堡王。)
只要皮克斯还没有向美国证券交易委员会(SEC)提出上市申请,史蒂夫就有权做任何他想做的事,来激发媒体对皮克斯的兴趣。5月的一个星期六,我非常意外地接到了史蒂夫的电话。他问我是否有空带着我的两个女儿格里塔和费尔南达去他家,我的两个女儿一个10岁,一个9岁。“我早上在照看里德,”他告诉我,“我要给孩子们看好东西。”
我们到的时候,3岁的里德·乔布斯正站在厨房门口迎接我们,他身上裹着红蓝相间的丝巾,大叫着,“我是巫师!”史蒂夫给孩子们倒果汁、准备爆米花时,里德不停地在周围跑来跑去。史蒂夫和我带着3个孩子进了一个小房间,史蒂夫将一盘录像带放进了录像机。刚开始出现的是一系列情节串联图板,突然屏幕上出现了彩色的《玩具总动员》早期测试版,声音也同时响起。我在皮克斯的墙上看到过《玩具总动员》的情节串联图板,不过还没见过真正的动画版本,真的令人赞叹,与我之前看到过的动画完全不一样。3个孩子坐在地上,全神贯注地盯着电视机看完了整部片子,尽管当时动画只完成了一半,还有一半是用素描或效果图替代的。
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