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065攻破市场(第2页)

而宋维扬特地在歌曲当中,增加了男女主角的两段对白。

第一次,男主角说:“你也喜欢吃喜丰罐头啊。”女主角回答:“我喜欢喜丰千纸鹤。”

第二次,男主角说:“传说每天折一只千纸鹤,坚持一千天,就能让心爱的人获得幸福。”

在《千纸鹤》歌曲给听众洗脑的时候,喜丰罐头也在给听众洗脑,不知不觉就记住了这个品牌。

但为什么就没有经销商和商场青睐呢?

张国栋再次仔细分析:

在知道喜丰罐头的受访者当中,女性占了76%,歌曲听众占了94%,小说读者占了5.3%。10岁到15岁的占了12%,15岁到20岁的占了36%,20岁到25岁的占了33%。学生,占了71.6%!

学校!

张国栋终于找到了解决问题的关键,他把手下召集起来,兴奋道:“明天,每个人按自己负责的区域,到学校附近的商店铺货,如果能进学校就更好,把罐头寄售在学校的小卖部!不要钱,全部送给他们卖,每个商店20瓶,再留一个联系电话就可以!”

“张总,这得浪费不少吧。”有人提醒道。

“这点浪费算个屁!”张国栋说。

小商店跟正规商场不一样,把罐头送给正规商场都不要,但小商店的老板却喜欢贪便宜。

仅一天时间,喜丰罐头就在盛海各学校附近的82家商店铺开,其中有16家甚至是学校里面的小卖部。

两天后,罐头全部卖光,小商店老板纷纷打来电话补货。

……

而在京城,宋其志没有张国栋的营销头脑,他直接选择蛮干。

宋其志亲自带人在街头摆摊,遭遇各种轰赶,不但被抓后交了罚款,甚至还差点跟当地商贩抢位置打起来。

用了三天时间,宋其志发现学校附近卖得最好,很多小屁孩儿抢着买。

都不用宋其志想办法,学校附近的小商店主动来打听情况,问他在哪里能够进货喜丰罐头。

宋其志心中的郁闷一扫而空,也不带人摆摊了,每天就跟那些小商店打交道。

当地的经销商不是傻子,很快就得知喜丰罐头在学校卖得好,纷纷主动上门寻求合作,还准备把罐头铺向各大商场。

……

津门这边的喜丰罐头上市,得等到一月份去了。

已经快要期末考试,耿小云像往常一样来到学校,刚进教室就看到不少同学围在一起。

“哇,这就是马俊豪和陈依依喜欢吃的那种罐头啊。”

“跟电视里一模一样。”

“罐头杯子真漂亮。”

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