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0552 百城计划（第2页）

陈冲看向坐在右侧的事业部总裁徐雷，“徐总，你肩上的担子变重了。”

徐雷反倒是用玩笑的语气回答道，“听完陈董的战术，我反而感觉到兴奋了。”

高层一致露出了笑容。

陈冲接着道：“第二个阶段，比拼的是供给端，需要我们拥有更雄厚的资本，和更高效的营销方案，积累优质商家资源。

我一直认为，任何一个行业，消费者的利益一定是排在第一的位置，然后是商家，最后才是我们集团员工、股东……

因为更好更优质的团购产品决定了交易额的高低。

眼下各大网站为了快速攻城略地抢占市场，最容易忽略的就是供给端，他们肯定会利用消费者贪图便宜的心态，低价倾销产品，在供给端商家选择上，大幅度降低标准，最后让消费者买单。

消费者确实通过很低的价格拿到了自己想要的产品，但是极大可能不是他想要的质量。

我们不能这么做，必须在保证高品质的前提下，追求低价格，市场部已经开始分析各分公司提供的数据了，根据各地物价的真实数据追求最低价格，由公司来补贴优质商家的低价供给。

这样做不仅能够吸引更的优质商家，还能吸引更多的消费者。

最终让消费者心里产生一种对比心态，将选择的自主权还给消费者本身。

我相信对城市居民而言，最后还是会选择我们。”

陈冲接着道：“第三个阶段，拼的是产品创新和管理能力。

消费者的体验感和各环节的高效性，是我们最终要追求的。

不难猜测，我们的竞争对手为了追求市场扩张速度，会采用常规的代理模式，代理模式的缺陷各位应该非常清楚，在管理上存在很大纰漏，管理漏洞带来的后果是非常严重的。

往轻一点讲，优质商户流失、消费者流失、名誉受损，往重一点讲，品牌很难塑造起来，市场份额丢失严重，甚至影响到投资人的选择。

从各个方面带来的负面影响分析，我们的百城计划都应该采取直营的管理模式，口碑和品牌影响力在这个阶段对一家企业来说非常重要。

集团人力资源部的压力非常大，在追求优质人才时，我个人建议在中层干部中推行末尾淘汰制，上面的人一动，下面的人跟着动起来，想不出成绩都难。

同时也要重视对一线员工的提拔，关注培养实干型人才。”

人力资源部的聂青青皱眉，缓了口气，她非常清楚“百城计划”带来的人事工作量有多大，陈冲反复提到了“直营”和“管理”问题，人事这项工作做不好，牵一发而动全身，会影响到整个市场。

陈冲微笑道：“聂部长为了集团的人事工作，呕心沥血，日渐憔悴了，一定要注意休息！

你是百城计划的顶梁柱啊，徐总能不能在前线开疆拓土，百战百胜，还得仰仗你聂部长在朝堂之上调动全臣呢？”

聂青青抬头，对陈冲和徐雷笑了笑。

陈冲用一个幽默的比喻缓解了会上紧张的情绪。

陈冲接着道：“在产品创新上，我们有独特的优势……”

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