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0716 我预判了你的预判（第2页）

陈冲主动向孙坚发出邀请，邀请如家酒店集团旗下的所有品牌，遍布全国接近一千家酒店入驻宅天下商旅，并且将自己的营销战略详细描述了一番。

孙坚知道今天沈南鹏牵线搭桥的用意，便是想促成宅天下商旅和如家酒店集团的合作，来之前，就有心理准备。

首先沈南鹏和梁建章这两位创始人的面子，不能不给，他今天坐到如家酒店集团ceo的位置上，离不开两人的帮助，何况沈南鹏手上现在还握着如家的股份。

其次，携程这位大股东不能得罪，去年如家释放了六百多万股给携程，让携程成为如家的第二大股东，也加速了两家企业之间的合作。

眼下，不管是携程明面上的对手，bat三家各自支持的ota服务商，还是潜在的对手宅天下商旅，都压的携程喘不过气。

孙坚必须重新审视市场环境，和任何人牵手，都会面临巨大的风险，当然也是一次绝佳的发展机会。

孙坚面对陈冲抛出的橄榄枝，保持理智道，“感谢陈董的信任，你刚刚讲的那些营销方案听上去很诱人，不过如家近几年的发展规划和宅天下商旅的营销战略有些出入，我需要陈董给我一些时间，找到一个双方利益关系的平衡点。”

陈冲来之前，就猜到了孙坚这只老狐狸会敷衍他，不过打蛇打三寸，只要抓住他的痛点，想全身而退，是不可能的。

陈冲喝了一口茶，露出了笑容，用试探的语气问，“不知道在孙总心里，对如家酒店集团的规划是什么？从纳斯达克退市，走向私有化？”

此话一出，孙坚和沈南鹏两人的表情都凝固了。

从商业的角度上分析，陈冲的猜测算是如家酒店集团的商业机密，也就是正在筹备并未公开的事情，因为私有化存在一定风险，且持续时间长。

孙坚和沈南鹏不由得对视了一眼。

陈冲发挥了重生者的优势，了解如家酒店集团之后的发展道路，但是也准备好了充分的理由解释自己的猜想。

果然孙坚以比较严肃地口吻对陈冲说：“不知道陈董是基于什么理由做出这样的猜想？”

沈南鹏也转头看向陈冲，如家退市私有化的发展规划，正是他这位创始人和投资人提出来的，原本以为今天是陈冲和孙坚之间的博弈，没想到陈冲一句话却把如家的全体股东牵涉了出来。

陈冲微笑道：“孙总，从08年上海第一家和颐酒店开业，就表现出了如家的野心，想进军中高端市场，但是面对国内外的几大高端酒店品牌竞争压力，如家在这条路上走的很不顺畅。

但是作为上市公司，你们又必须公开如家每年的财报以及详细数据，从去年的财报分析，如家的营收同比下降了将近3个百分点，主要是在中高端酒店市场上出现的亏损。

另外，即便在营收上有亏损，如家这两年的扩张速度仍然非常惊人，旗下酒店数量快要突破一千家，同时也证明了如家的发展潜力巨大，相反，如家作为赴美上市的国内酒店第一股，却在股市上表现平平，不符合沈总的预期。

一方面在中高端市场步履艰难，出现亏损，面对股东的压力，另外一方面在股市上被低估，受到多方面制约，如家的价值难以得到更深层次的发掘。

换做是我，我肯定会从美国退市，走私有化路线，回到本土发展。

抛去ota市场竞争关系，单从如家的发展规划来看，宅天下商旅一定会成为如家的优秀合作对象。”

孙坚听完陷入了沉默，陈冲对市场的理解程度已经远远超出了他的意料。

沈南鹏倒是露出了微笑，直言道，“陈董，如家退市私有化的猜想是我提出来的，既然陈董聊到这里了，我想听听你的高见。”

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