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见到赵扬的时候,他正在慢条斯理地泡功夫茶。
“赵总。”
“坐,国外咖啡喝多了,回来给你准备一壶茶,尝尝,福建朋友送的极品铁观音。”
“好,馋死我了。”
郝仁在赵扬的对面坐下,拿起一杯茶细品。
“说吧,猴崽子今天来找我啥事?”
“就是和您说说拓展海外市场的思路。”
“海外市场?公司不是一直都有产品销往海外,还没做自有品牌前,我们就有不少外国客户,只是可能没有国内客户占比大。如果有海外客户找你合作,有把握就做吧,我说过你可以全权处理耀华终端的所有业务。”
“谢谢,赵总。但我说的是全面拓展海外市场,无论有没有海外客户主动找上门来。之前,我就是心里存着国际化的心思,也是一门心思先做好国内市场再说。然而,这次我海外走一圈后发现,海外市场的空白不是几家运营商就可以拿下来的,我们的机会很大,我想试试。
就拿非洲市场来说吧,我们拿到了运营商的入场券,但实际上哪怕是这样的国际巨头都无法全面占有非洲市场,几个跨国运营商各有各的地盘,没有办法在一个国家实现网络全覆盖,运营商一心想着此消彼长地抢地盘,定制的手机完完全全都是排他的。可对消费者来说,多卡自有切换才能让他们无论在哪里都能获取良好的网络。所以,如果满足本地客户需求的产品,在公开市场也有很好的市场销路,不必受制于运营商苛刻的价格条件。
再有就是新加坡这样的高端市场,如果完全依赖渠道商和运营商销售,产品的形象设计、陈列展示、活动推广等等我们无法做主,产品的调性就不立起来,很难让这些经济宽裕的消费者相信我们是一个有高端品牌。”
赵扬静静地听郝仁讲自己这一趟调研的体会,他不习惯别人话没说完前发表意见,于是进一步问道。
“那你打算怎么做?”
“我打算分三步走。第一步,先全面开拓运营商和分销商的渠道,变被动为主动,不再像过去一样等别人上门。第二步,派驻我们的销售人员到分销商内部去学习,培养自己的渠道人才。第三步,开设自有的门店和体验店,由我们自己运营。”
“你打算从那些国家开始呢?”
“非洲、东南亚等国家,我们熟练农村包围城市的打法,还是先从低端市场截取利润,然后同步开发高端产品。我们现在的产品性能、外观和价位,都够不上高端市场。当然,即使是欧美国家也有低消费人群,但没有调研就没有发言权,是等到有能拿出手的高端产品再进入,还是以低端产品切入,我还需要考虑下。”
“郝仁,自建渠道没有这么容易,一方面,它的开销比依赖第三方渠道要高昂得多,且是完完全全自负盈亏。另一方面,你的自有销售渠道建到国外去,服务体系也要跟上,售前售后是一体的,你现在的服务体系还是完全依赖耀华技术的老平台。”
“赵总,这就是今天我来找您的原因,无论资金还是人力上我都需要您的帮助。”
赵扬想也是到时候了,当初把很多平台留在耀华技术,是为了让耀华终端能够轻装上阵,如今,自有品牌日益强大,越走越远,是时候要离开母舰,自由地发展了。
“你让财经把所需投入测算一份报上来,我看看再讨论。你的组织架构你自己安排,需要扩充什么就扩充什么,我没意见。”
“谢谢赵总,我还有一件事想说。”
“猴崽子来一趟还攒几件事,打算一次性掏空我。”
“赵总,不敢。我们打算进入芯片领域,人马已经齐备,代工厂也联络了一些。如果自研成功,使用量足够大,原来单价成百上千的芯片,成本可以降低到百十来块,利润空间就大了很多。我在想,如果芯片做出了,除了自有品牌可以用,代工的产品也可以用,钱都是耀华赚的。”
赵扬看郝仁小心翼翼引导自己的样子,笑着说道:“你出门一趟果然是能赚多少赚多少,找我要资金开拓市场不说,还要做出产品卖给我,不错不错,是谁说研发都是死脑筋,做不得生意,我看你就猴精猴精的。”
“赵总,看您说的。”
“好了,回归正题,这事我说了不算,品质说了算,你的芯片要过得了内部采购检测,不指定配件的代工产品可以优先使用。”
“我就知道您会支持我的。”
郝仁今天是连吃带拿地跑了趟赵扬办公室。
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