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家里走上正轨,每天两个伯母、胖婶母女、季玉兰和夏荷她们忙着编制晚渝教的三种结,连苏杨氏都学会了。这些都是信得过的人,晚渝还是叮嘱大家千万不要教任何人,即使是自家亲戚。在座的都是明白人自是晓得,村里人看她们聚在一起只当她们的感情好在一起唠嗑,想过来凑热闹,可平时又没有来过只得作罢。
果园那边也有进展,靠山的几家多少都有些皮子全拿来了。几天功夫,在晚渝的参和下,脱粒机就问世了。大家看着这脱粒机,心情自是澎湃万分,接着这股劲,又做了六台藏在果园的院子里。
积肥大家也没有忘记,全是每天带着做的。园子里已经堆起四五座大山了。
时间跑得快,又是十天下来,水车已经有眉目。晚渝打开一个罐子让大家尝尝自己做的豆腐乳。“什么东西这么香呀?”胖婶问。
“只叫豆腐乳,是用豆腐做的,我从书上学的。”现在她习惯把自己会的都归功于书本知识。苏家人也习惯了。大家又是一阵赞叹。
第二天天还没有亮,天成就把马车架起来了,又把装豆腐乳的小罐子搬上十坛放好。晚渝把打好的结用布包好也带上,第一桶金就靠它们了。
天成驾车向城里进发,一路上,晚渝和夏荷秋月坐在马车上就像刚放飞的小鸟,渣渣叽叽说个不停,搭便车的同村马兰兰、何嫂子、秦婶子也被感染,不时插上几句,大家的关系拉近了许多,欢声笑语传出老远。
坐马车太受罪了,屁股都快颠成好几半了,全身骨头都疼像要散了架。在晚渝的期盼中,行了接近一个多小时,终于到了青州的城门口。城墙高大坚固,拱形的大门敞开,守城检查的士兵训练有素的在检查进城的人。晚渝几人很快通过例行检查进了城,简直就是到了古城去旅游,街上的行人、商贩,琳琅满目的各色小商品,飘扬的酒旗让她看花了眼。
青州是云双国的第三大城市,陆路、水路的交通发达,整个城市很繁华。晚渝可没有忘记自己此次来的目的,脑中飞快地思索应该怎样把自己手中的东西换来银子。
到了城中里街道,马兰兰就和晚渝他们分手了,约好大家中午到这个地方的那棵老树下集合后就各忙各的了。
晚渝觉得自己的豆腐乳是新产品,味道好肯定好卖,但是零卖肯定不行。自己看来要找一家靠得住诚实的合作者,而正在经营的酒店无疑是很好地选择。青州这么繁华的地方,酒家很多,具体选择哪一家,得考察后再做决定。
想得好做起来却不容易,稍好的酒楼见他们几人穿着,见他们不吃饭说是来推销东西的,立刻就被“请”出去了。差的,晚渝又瞧不上,一时间竟陷入僵局。
折腾了一个时辰后,夏荷看看几人身上打补丁的衣服有些泄气,回去一定要抓紧时间给小公子把新衣服做好。天气转暖,伯伯家给的薄袄穿不住了,晚渝现在穿的是天翔的旧衣服。
秋月和天成倒是不急,对晚渝充满信心,自己的小公子总会有办法的信念牢牢地扎在心间。
继续找,我就不信没有人慧眼识珍珠,晚渝不断为自己打气。忽然一座高大的酒楼出现在他们面前,“好高呀。”秋月三人心里感叹着,足足有四层了。晚渝毫不在意,姐在现代随便看到的楼都比它高。这家酒楼应该是青州最大的,快到吃饭的时间了,大堂里客人很多满满一堂。
天成留在外面看车,晚渝让秋月夏荷一人抱了一坛豆腐乳跟着她进去。店小二满脸笑容地迎上来问她们吃什么,当晚渝告诉他不是来吃饭是来卖东西的,小二依旧笑容不减,把她带到掌柜那儿。
“你们来卖什么的,我们这儿可是酒楼呀。”掌柜四十来岁,胖乎乎小眼睛,看起来就像个笑面佛,整个人让人第一眼就觉得老实和气。他丝毫没有瞧不起的意思。
晚渝暗暗点头,这样的酒楼才是自己寻求的合作伙伴。“先请掌柜的尝尝。”晚渝打开一坛,夹出一块豆腐乳让掌柜的尝一下。
掌柜的用筷子夹了些尝了尝,脸上露出惊喜一逝而过,虽然很短却被一直盯着他的晚渝发现了。“不错,你打算怎么卖?”掌柜慢条斯理地说,心里却在暗暗惊奇这些豆腐是怎么做出来的。
“这一坛里总共有六十块,卖你二十五文。”晚渝报出价格。
一旁表面看起来没有反应的秋月夏荷其实吓得手里的罐子都要掉了,公子也太能扯了吧,一斤豆腐三文,一斤豆腐就能做一坛豆腐乳,除去坛子和盐巴,成功的话一坛就能赚到二十文,多少倍的利呀。公子怎么敢张嘴的呀。
“太贵了,一斤豆腐才三文钱,你这一坛也就一斤豆腐,怎么能卖那么贵?”掌柜的讨价返价,“十文。”
真是奸商,杀价这么狠。“豆腐虽然很便宜,但是制成豆腐乳工序却是很复杂,尤其调料的配制很繁琐。二十五文绝对值。”晚渝以前是公司精英,自己做的饭店也不是盖的,谈起判来毫不含糊。
“即使是这样,二十五文也太贵了些,十五文。”掌柜提高了一些价格。
秋月夏荷恨不得替她答应了,还工艺繁琐了,公子说起谎来眼睛眨都不眨,鄙视她!
“这东西可以保存一年也不坏。只有我会做,我可以只让你一家销售。你们可以对客人零卖带回家吃。”晚渝还在极力推荐。
掌柜的有些犹豫,二十五文钱对于自家这样大的酒楼根本不算什么,可是生意人讲究个利,买了不盈利还卖什么。
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