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第31章（第1页）

“对啊！”没等秦晓彤说话，胖男人就接道，“你下午就换个地方，我看那个邱海路上的文化广场就不错嘛！”那个文化广场，当然也早就有人占着了。

秦晓彤的视线在两人脸上扫了一圈，不管是胖男人还是瘦男人，脸上都带着比较刻意的笑，眼里的光芒颇有些不怀好意。

秦晓彤权衡了一番，很快就做出了决定，乖巧地说：“那好吧，我就去文化广场看看。”

胖男人喜道：“小丫头真是懂道理，以后我们就是朋友了！”

秦晓彤笑了笑，没吭声，低头继续吃她的午饭。

胖男人和瘦男人虽然看轻她，心底却难免产生有点看不透她的感觉，不过两人都只当这是错觉，一个才十五六岁的小丫头，能有多能耐？得到了秦晓彤的保证后，他们立刻离开了。

秦晓彤慢条斯理地吃完午饭，这才收拾东西走出小吃店，向车站走去。

这两个男人，并不好惹，她是可以装傻，继续在时代广场卖气球，可要是让那两人怀恨在心，跟着她对她下手什么的，那就得不偿失了。她现在毕竟只是个十六岁的“弱者”，还是小心为上。钱可以再赚，要是自己出了什么事，那就完了。

秦晓彤坐上车后去了其他广场，不过在看到有人早就已经占据地方后，她就走了，最后她在一条热闹的街边继续卖她的气球。不过大家都是行色匆匆，不像广场里，很多父母带着孩子去玩，所以一两个小时下来，她不过就卖出去三个而已。

知道再待下去也卖不了几个了，秦晓彤收拾东西准备回家。看着还剩下的一只老虎，她想把他送给秦嘉凯，不过今天是周六，现在他早就回舅舅家了，她也不太好去他家楼下等。最终秦晓彤带着气球老虎回住处。

回去的路上，摸着单肩包里的一大把零钱，秦晓彤稍稍有些失落。

好不容易才发现的赚钱好方法，结果早就被人占据了，跟他们抢她肯定是抢不过的，只好放弃，再想其他赚钱方法。不过，好在今天上午赚到的钱远远多于成本和今天的花销，也算是一点安慰吧。

回到住处后，秦晓彤想着这些气球放着也是放着，又做了几个造型，一部分挂起来，一部分摆放在柜子和书桌上，也算是装饰了。至少一进门，看到这些颜色鲜艳的可爱造型，心情也会好起来。

晚上煮了面条吃过后，秦晓彤就烧水泡脚，按摩自己的双手。秦嘉凯和郝诚意不来的时候，她就不太想做菜，不过为了保证营养，她会注意每天都吃点绿叶蔬菜和水果，两天喝包牛奶。这小半年的保养，已经让她跟之前那个又黑又瘦的山村小姑娘搭不上边了，要是陆泽现在见到她，恐怕会大吃一惊，再也不能在心里叫她“土妞”了。

秦晓彤并没有时间想太多旁的事，她还要继续赚钱，继续寻找她的创业机会。不过，在卖过气球动物后，她倒是联想开来，想到可以摆地摊。现在天气这么冷，摆个地摊卖手套围巾帽子之类的御寒小件，应该还是能卖得出去的。她以前大学的后门处有一条美食街，一到晚上，就有学校的学生冒着寒冷摆地摊勤工俭学，她听一个朋友说，生意好的话，一个晚上能赚一两百。

不过，如果要摆地摊的话，还得担一定的风险。因为摆地摊的成本比卖气球高多了。她之前能在想到卖气球后就立刻去做，其中一个原因即使气球成本低，就算卖得不好，也亏不了多少。可摆地摊的话，至少要花几百进货。几百块放以前自然不算什么，但她现在实在穷得很，一两块钱都要省着花，万一进货了卖不出去，她就亏大了。

一番思考后，秦晓彤决定先去批发市场看看情况，量力进货。要做买卖，就没有不担风险的道理，她可以想办法在充分的考察之后将风险降到最低。

第二天，秦晓彤一大早就去了天佑桥服装交易市场，除了衣服以外，这里还有一小片区域是卖小饰品的，她走了一圈，问了一些老板。这里围巾、帽子和手套的批发价是十五元到二十五元，每种五件起批，厚袜子是十元六双，三十双起批。如果她批发围巾、帽子、手套和厚袜子这四种，需要近四百元。

秦晓彤考虑了几分钟，决定冒这个风险。如果连四百元的风险都不肯冒，她将来怎么可能放开了胆子创业呢？

因为重生前从来都是按部就班地生活，没有创业更没有过真正去创业的想法，秦晓彤做事其实一直都是保守型的，但她今天意识到，如果将来她想要创业成功，就不能永远这么保守，她需要的是在谨慎中大胆前进。

而在跟某位老板还价时，情况比秦晓彤想得更好。这位老板说，如果东西卖不出去，在不影响二次销售的情况下，她可以拿收据来退，不过是以比进价少十元的价格。虽说这样一来，她会损失近一半的进货费，但如果真卖不出去，东西放着也是积灰，还不如便宜点让老板收回去。这已经是大大降低她的风险了。

最终，秦晓彤花三百五十元买了最小批发量的四种货物，又用三元买了二三十条样式还可以的包装袋，稍显吃力地提着老板赠送的黑色大塑料袋，坐上了回住处的公交车。

稍做整理之后，秦晓彤决定先在自己小区后门试试。益新小区后门有不少饭店，每到饭点，来往后门的人络绎不绝。她倒是可以将它作为试点，要是那儿卖得好的话，那就继续在那儿卖，不然就换地方。

早早吃过晚饭后，秦晓彤就用她书桌上的那块布，包着她的一大堆东西，走到了小区后门。没想到的是，虽然天还没黑，但在后门摆地摊的人还挺多的，进出门的位置都是摊位。再往外就是大马路了，秦晓彤只能将自己的东西摆在相对靠里的位置，摊开桌布后，将东西都整理好，等待着她的第一笔生意。

看其他摊位时，她突然发现她想得还是不够周到。因为这边比较黑，每个摊位摊主都会带一个充电的节能灯，照着自己摊位上的东西，就她这边黑漆漆的一片。连东西长什么样都看不清，谁还会来买东西呢？

这一时半会儿的，秦晓彤也没地方找灯去，她想了想，从口袋里摸出手机，打开了手电筒应用。

现在，她的摊位也够亮了。

第36章一个乐观者

秦晓彤一开始的定价策略是在进货价的基础上加十元，不过到地方发现在这边摆摊的人有点多之后，她就先观察了别人的叫卖。冬天大家摆地摊卖的东西都差不多，帽子，围巾，打底裤，暖手宝……秦晓彤注意的是跟自己卖相似东西的摊主，他们所卖的围巾之类的东西，跟她的差不多，叫价三十到四十，应该是在成本价上加十到十五元。

秦晓彤思索片刻，决定跟他们叫价一样。同样款式的围巾，她这边卖得便宜五元，顾客肯定会在她这边买，但她现在并不想当出头鸟。每个地方都有各自的潜规则，要是她破坏了他们默认的行事规则，很可能会被视为眼中钉。她大学的时候曾经参加过学生会，因为跟某些小团体理念不合，又不愿降低自己的道德准则，后来闹得很不愉快，因此干脆退出了学生会。当然，后来那个小团体做的事太过分，终于闹到了系里老师那里，被打压掉了，不过那已经不关她的事了。

天色越来越晚，来往的人也越来越多。

秦晓彤的摊位前，也渐渐有人停留选购了。她也不爱多话，只是在对方表现出明显兴趣的时候，才说一下价格。

半小时下来，秦晓彤卖出了一顶帽子，成功做出了第一笔生意总能让人心情愉快。不过她刚把钱收好，两个保安制服模样的男人就过来赶人，不让他们在这里摆摊。

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