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我这才发现,她今天穿了一套似乎更高档,更显身材的套裙,把她的身材勾勒得更完美。
尤其走路时,那条细腰下摇摆的圆臀,裙摆下雪白均匀的长腿。
就是个天生的尤物。
去btt的路上,夏薇告诉我一个消息:昨天,有四家公司主动退出了btt的竞争,其中三家国内公司,一家印度公司,退出的原因,是因为他们知道争不过,而且也已经在昨晚连接乘机离开了清迈。
还在坚持的有四家,我所在的智文软件,曹文怀的曼迪科尔,还有硅谷和印度的各一家。
这其中,机会最大的就是硅谷那家,最不被看好的就是智文软件,就连同样来自中国的曼迪科尔机会都比智文大,因为他们是外资公司,总部就在美国。
如果不是寄希望于我,夏薇也早就放弃了。
另外,夏薇还担心如果硅谷的公司被淘汰的话,btt会不会选择曼迪科尔,因为那家公司拥有美国的技术和中国的劳动力,几乎能满足btt的所有要求。
我觉得她这种担心完全是多余的,如果能说服泰国佬把硅谷排除在外,就足以证明他们认可我,自然不会再去选择别人。
来到btt大楼,智文软件项目组的十个人当中,只有一半人进入了圆桌会议室,并坐在了圆形长桌的一侧,其中就包括我。还很有幸地坐在夏薇身边。
很快,btt的几个高层也到了,沙迪颂也在内,但从进门的顺序来看,他的地位并不算太高。
夏薇和对方代表行过合十礼打过招呼,然后特意把我介绍给了对方。
前几年,这种正式的商务场合我也经历过不少,如今也没有丝毫紧张,不卑不亢且礼仪周到地合十双手,用娴熟地泰语和对方一一问了好。
面对我这个小小的助理,对方几个高层在礼节上既没有怠慢,也没有过多刻意的重视。
双方落座,夏薇开门见山地说我们特意修改过了方案,为的就是想争取和btt合作的机会。
当夏薇说到由我来讲解的时候,我适时地站起来,合十双手对几个泰国佬一一致意之后,走上早已准备好投影仪等设备的演示台,用泰语说道:
“各位先生,我们中国有一个商业理念叫‘人性化’,其含义是,在满足用户的功能需求的基础上,设计出符合用户生活习惯和操作习惯的商品及服务,最大限度地让用户得到功能诉求之外的心理需求,并会围绕人性化这个核心不断改善商品和服务,以达到令客户更满意的效果。
“今天我要向各位介绍的重点,就是我们智文软件为btt量身定制的oa系统中,极具人性化的部分。”
说完,我打开软件系统并投影到幕布上,一边讲解特意修改后的细节,一边拿来跟硅谷那边的软件做对比,着重强调人性化设计的优点。
这是产品的对比,我的重点就是用尽量客观的语气和词句,突出国内软件的唯一优势,简单易懂且操作便捷,同时无限放大硅谷软件复杂繁琐的缺点。
对比完产品之后,我开始讲跟沙迪颂说过的那些,让btt的高层把关注点从产品技术转移到服务上来。
我成功把他们带进自己的节奏,整个过程中他们听得很专注,偶尔提的问题也都是围绕着产品的更新和维护。
但,我渐渐地感觉到btt那个叫阿瓦拉的会谈代表,看我的眼光有些奇怪。
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