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要原材料,她没有,这个是没有办法凭空变出来的。
土地、茶树、茶农,这就不是一笔小投资,况且她让解明调查各大茶商实力的时候,就知道,他们都掌握着属于各自的原材料生产基地,跟她一开始的预想是一样的。
生意要做大做强,就不能在这一个关卡上被人卡住,这样浅显的道理,生意人谁都懂。
要大笔的启动资金,她也没有,就靠那勉强不到七百两银子的存款,在各大茶商面前,只能贻笑大方,他们每月的流水比她的存款都多。
要人,她也没有,就连用得顺手的小桃、罗嬷嬷、东篱等人,都是薅解家羊毛得来的,他们都是卖身给解家的下人。
没地,没钱,没人,她连厂房与生产设备都弄不来。
虽然有解语心这个合作者在,但解语心一个闺阁少女,手头是没有多少钱的,她在解家也没有话语权,所以她能起的作用仅在设备更新上。
那个林三哥给她做了个样机出来是人家的兴趣所在,如果还想再要设备,那就只能向他订,这些不会看在谁的面子上就能少了银子。
所以目前这个生意连空壳子都不算。
但是,她就没有优势了吗?
有啊,她掌握的制茶砖技术,在当下是独一份的,而且她还有完整的行业发展前景规划,这通通都是知识产权,就凭这个,她就能把这个市场撕出一道口子来。
当然,她想做的这一切,在解语心的口中,叫做空手套白狼。
不管叫做什么,她都很清楚知道自己要什么,需要什么样的合作伙伴。
此时她的话音已落,没有人出言反驳,可见这些大掌柜们都十分清楚地知道她这话没毛病。
郭掌柜目光灼灼地盯着常曦看,如果真能拿到这门技术,对于他们茶行来说,会是莫大的增益。
常曦感受着各方急切的目光,这会儿她一定要稳住,不能焦躁,尤其是不能让他们连成一片共同抵制她,不然没有原材料的她就只能将技术贱卖给他们了。
所以一定要分化他们。
心里制定了思路,她转头吩咐小桃,“把我之前写的企划书拿来,让各位掌柜过过目。”
在叫价之前,就得让对方清楚这个技术以及行业的前景,这样一来,价格才能升上去,毕竟耳听为虚,眼见为实。
若是在以前,小桃看到这场面肯定会脚发软,当场怵得站不稳,可经过这段时间的历练,她倒是能稳稳地将这份企划书递给各大掌柜看。
这什么企划书,虽然名字有些新鲜,但真正拿到手里一看,他们还是瞬间就明白了这是个什么东西,只是没想到会有人把想法写在纸上,并且条理分明,让人一下子就能看明白。
常曦端起茶盏轻茗了一口茶水,看着这些大掌柜一一传阅她的这份简易版的企划书,然后细心地观察他们面部以及肢体语言,把眼睛放光的,身体表现诚实的,先记下来。
还别说,泰铭茶庄的郭掌柜是表现得最为震惊的一个,这个老头眼光不差,虽然之前的做法有点不厚道,但光是识货这一条就能抵销一切。
“常娘子,什么叫实现制茶砖机械化?”有人提出疑问。
常曦笑道,“就是字面上的意思,这个涉及到商业机密,恕我不能透露更多。”
众人顿时深蹙眉头,这个词一看似乎都懂,但深入了解,却发现还是不大明白,互相交头接耳了几句,但也没讨论出个所以然来,不过他们也知道,常曦是不会多说的,能把这个什么企划书给他们看就已经是极限了。
换做他们,只怕会藏着掖着,不会拿出来让人知道的。
还是那位郭掌柜再次发问,“常娘子,你就别卖关子了,我们都知道这个茶砖占有的优势,你就说说准备如何跟大伙合作?”
常曦看到火候也到了,若是再抻下去就会弄巧成拙了,于是她道,“这次合作我会采取技术入股的方式,跟大家合作,就是我要占五成的股份,当然这是制作茶砖售卖出去的分成,至于原材料阶段,与我无关。”
众人闻言,不禁哗然,这个条件太高了。
“常娘子,你这样是找不到合作伙伴的,虽然我们都承认这茶砖是你的独门技术,但是你以技术入股,就要五五分成,这不可能。”
“对,这绝不可能,没有你的茶砖,我们的茶叶也一样能卖得出去。”
“常娘子,你还是考虑将茶砖技术转卖给我们,我们大家都可以集资给你一笔钱,这样一来,技术就能共享,而你也不至于捂着这个技术找不到合作伙伴。”
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