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木材加工或者说家具加工,陈志文对这种行业没兴趣,也不会花钱投资,顶多未来有机会,以外汇扶持一下国内这方面的加工厂,再激进一点就入个股就行了。
伯尼决定考虑几天,于是在香港待了下来,陈志文作为东道主,自然招待到位,所有来的人都住在了希尔顿酒店,也调过去了几个专业的同声翻译陪同他们在香港游玩。
七天后,伯尼又一次与陈志文闭门协商,最终达成了协议,陈志文单独投资300美元,获得35的股份,其中5的投票权转让给伯尼,而陈志文获得条件是未来一次优先再投资权利,也就是下一次引入战略投资者时,陈志文可以跟着一起投资,不过也只是保证股份不会被稀释,35是在上市前获得的最多股份。
同时,星河贸易将动用自己的资源,为合资公司在亚洲寻找各类合适的供应商,包括五金工具、板材以及其他未来需要的各种家居半成品。
“你这公司的名字,想好了没有?”协议口头定好了,需要签合同,只是伯尼显然还没有想清楚公司名字。
“我想了一個名字,叫做hodepot,家庭储藏,就是这个名字太普通了,而且是正常的英文单词,我怕有一定的影响。”伯尼说道。
“用现有的英文单词做名字,这恐怕不太好。”皮尔斯皱眉说道。
“一般的公司是有不好的地方,但家居销售公司,并非人们挂在口中的快消品,应该影响不大。”陈志文说道。
hodepot,就是后世家得宝的英文名,显然伯尼已经早就想好了名字,只是还没确定下来,将常用英文单词做公司名字,会有一定的风险,因为这样一来,其他人就可以合法使用这个名字,比如对手在广告中可以进行影射等等,只要操作的好,完全不会不合法,这就非常尴尬了,后世的谷哥,随着在搜索领域的垄断,人们习惯了说谷哥来代替搜索二字,当时的美国文化部门意图将谷哥加入字典,被谷哥公司强烈反对,最后闹的不得不放弃。
比如苹果,就选择了通用名,但这样一来,如果三星在广告上说一句“苹果不行”,理论上来说,还就没有侵犯苹果公司,当然,实际上美国爸爸可能会教儿子怎么做人。
怎么选择,就看创始人及团队了。
“我就觉得这个名字,会方便让客户知道我们是做什么的。”伯尼笑着说道。
“先发展起来再说,只要你做大了,法务团队足够强大,也就不用在乎这些问题了。”陈志文说道。
“也就,那就叫hodepot吧,我回去美国后就立刻注册公司,然后我再回香港与陈先生签合同。”伯尼说道。
“行,尽快成立公司。”陈志文点点头说道:“如果在租赁物业方面有问题,也可以来找我,我可以买下一些物业,然后低价租给你。”
“多谢陈先生了。”伯尼大喜,超市的租金,可是一直困扰他的问题,如果能在这方面获得一定的帮助,那以后经营本身就能省掉不少成本了。
“不用谢,你将公司做好,就是对我最大的谢意了。”陈志文笑了笑说道。
“有了陈先生的资金及资源,我有了更多的信心。”伯尼喜笑颜开的说道。
“哈哈,伯尼,我就说吧,只要你有能力,艾瑞克是一定会投资你的。”皮尔斯也笑着说道。
“还要多谢你了,皮尔斯。”伯尼很真心的说道,他是参考好市多的运营模式,才想出的家得宝未来的商业逻辑,这极致省成本的方法,也是参考好市多的采购模式,只不过他针对家居的模式,进行了优化,让用户自己组装,以节省中间最高的运输及人工成本,还有就是要去掉会员制度,会员制度只适合生活超市这种高频消费。
在商讨了一些家得宝的运营细节后,伯尼告辞离开,因为他知道皮尔斯还有其他事情与陈志文交谈。
“艾瑞克,前段时间香港这边送到好市多的几款薯片,销量都还不错,口味也很好,如果香港这边产能足够的话,可以考虑去进入其他超市了。”皮尔斯笑着说道。
如果在初期,皮尔斯会认为陈志文投资好市多,是为了美国的零售市场,但随着时间推移,星河贸易凭借着好市多站稳脚跟后,又开始在其他零售连锁超市攻城略地,让他也知道了,自己老板的另外一个目的。
“好,听说你们试了上百种口味,才挑出了7种,也要多谢好市多团队的配合了。”陈志文笑着点点头说道。
这就是拥有自己超市的好处,可以不耐烦的进行测试,要不然,哪怕自己的沃尔玛的股东,沃尔玛的管理层也未必会答应这样的要求,而多次测试,大量出货,再获得用户反馈,特别是好市多的用户量本身就很大,且都是回头客,最终能够在好市多内部内卷出来的几款薯片,在外界也会有着不小的竞争力,香港这边的成本控制的也非常低,只要拿出外汇,购买内地的土豆可太容易了,运输成本也低。
“应该的,如果你们有兴趣的话,也可以做点其他零食,比如饼干之类的。”皮尔斯笑着说道。
“暂时算了,这类商品太多了,还是维持以前的采购模式吧。”陈志文摇头说道。
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