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第三百四十六章 各让一步（第1页）

商人逐利，这是千古不变的道理。

“王老板，我们新款连衣裙今年推出来了五款，全部都是色彩鲜艳的款式，我可以保证肯定符合您那边的审美。”

白潇潇慢悠悠说完这句话，然后话锋一转：“但是五款连衣裙，每款都要一千五百件，这可是七千多件衣服。我一个小小的服装商，恐怕承担不了这么大的资金垫付……”

话她没说的太明白，但是王子文立刻就听懂了。

七千五百件连衣裙进货价格要十一万多，这可不是一笔小数目。他本来以为白潇潇还会一直走这种模式，所以开口要的数量比计划每款多出来了五百件衣服。

他心里当然也有自己的小九九，这么多衣服能全部卖出去最好，如果卖不出大不了自己再退回去，反正左右没损失。万一销量和西装外套一样，那自己要货少了岂不是也有损失？

反正好处都是自己占着，风险由白潇潇这边承担。可他没有想到，才合作了一次，白潇潇竟然就要改变合作方式了……

王子文抿了一下唇，然后笑道：“白老板，咱们不是之前说好用铺货的方式吗？我们港城这边的消费能力你可以绝对放心，而且我这边还有外贸的生意，以后咱们合作愉快了，订单只会多不会少。”

白潇潇可不会吃他画的大饼，但也没有强硬的一口气拒绝，而是故作为难的沉默一会才开口：“王老板，我这也是没有办法。谁让我生意做的不如你大，也不如你财大气粗能一口气拿出十几万呢？我这边流动资金一共才几万块钱，总不能让我借钱去给你做衣服吧？下面一百多个工人跟着我吃饭，这个险我可冒不起……”

这个白老板年纪轻轻，一张嘴可真是能说会道。

港城这边已经很热了，大街上时不时都能看见一个穿裙子的姑娘走过。黄子文只能咬了咬牙退让一步：“那你每款只给我发一千件总行了吧？”

所以还是铺货的方式？

白潇潇轻笑一声：“这样吧王老板，我每款连衣裙给你发五百件，定价你先付货款的一半就好了。我知道你可能也是资金困难，大家做生意都相互理解嘛！”

每款五百件，下面几个服装店和几个商场专柜随便分一分都没几件库存，做服装生意最好的季节就是夏季，如果把时间全部浪费在来回发货等货的时间上，那真是黄花菜都凉了……

王子文彻底被白潇潇说服了，只好让步：“算了，我直接把货款打过去，你给我安排发货，记住要每款一千件。但是咱先说好一件事，就是万一衣服销量不好，我要有退货的权利。”

这才叫真正的各让一步，白潇潇这次痛快答应下来：“没问题。”

现在的两家服装厂，白镇县是专供周阿三那边的加盟商和省城的加盟商，而京都这边的服装厂则是为高自如和港城服务。所以，王子文这边的货款一到账，白潇潇就去了京都服装厂。

之前为了提前备货，这边已经提前生产出来了几千件连衣裙正放在京都服装厂仓库。本来因为有过白元立那一次惨痛的经历，一次性生产这么多连衣裙朱厂长内心还有点不安。虽然这个风险不用他承担，但是这么多件衣服想想压力都大，和白潇潇合作那么久，整个京都服装厂都盼着这位年轻的大客户生意越做越好……

没想到这些衣服才生产出来不到一周，白潇潇就直接过来一个订单，把仓库搬空了……

朱建平还有些发蒙呢，他深吸一口气，有点不可置信：“白老板，这些衣服全部都卖光了？”

白潇潇倒也没有瞒着他：“对，这些是要先发到珠城然后再转运到港城，麻烦朱老板帮我联系运货车吧。”

港城？

朱建平愣了好一会才猛然瞪大眼睛，白潇潇才多大年纪呀，竟然已经把生意做到港城？

等白潇潇签完代加工合同，朱建平才和后面的刘副厂长对视一眼，然后震撼着开口：“我感觉以后服装行业因为白潇潇会发生很大的变化。”

就算是现在，国内的服装还是郭英企业的天下，个体企业规模和资金都远远无法比拟，可是做生意头脑太重要。就像白潇潇这样懂得设计就算了，偏偏人家脑子还好用。

白潇潇骑着自行车往学校赶，路上却在想着以后的发展。说到底，她现在其实就是一个皮包公司……

独特虽然注册了公司，注册了品牌，但是属于自己的员工又有多少呢？除了徐云芸、徐华华、高玲心和三哥，其他都是合作关系，包括两个工厂，白镇县服装厂是高自如投资的，她只是管理加技术入股。而京都服装厂更不用说，纯粹的合作关系。

而且她现在一个人，既要负责设计还要负责和各个合作者联系，太累了。白镇县那边的服装厂规模也在慢慢变大，云芸和华华肯定是离不开的，京都这里的公司应该开始招兵买马了……

快到学校门口的时候，白潇潇遇到了同样骑着自行车回来的刘招娣。

两个人是同学不假，但是关系可一点不好，所以白潇潇压根没有和她打招呼的念头，直接就目不斜视地推着车子进了校门。没想到一向眼睛长在头顶的刘招娣竟然主动喊住了她：“白潇潇，你给我站住，我有话要给你说！”

白潇潇假装没听见，继续往前走，她只当狗在叫。

“白潇潇！”

刘招娣气急败坏的追上去，没好气的瞪着她：“我和你说话，你没有听见吗？你是不是聋子？”

白潇潇礼貌又冷静的微笑以对：“不好意思，我没有和狗说话的习惯。”

刘招娣快被气死了：“你骂谁是狗？”“谁愿意对号入座，谁就是呗！”白潇潇根本没停下来脚步，骑上自行车就准备往教学楼走。

“让你站住！”

刘招娣索性拉住她的胳膊不放，然后磨磨牙：“我上次听文建说了，你在白镇村时就喜欢缠着他，最后是没有办法才嫁给徐成的对吧？”

她说完这句话，捂着嘴笑出声来了：“原来你在村里名声这么差，平时还装得一本正经，说起来你运气倒是不错，徐成竟然还能拿奖……”

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