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“社区!”
“什么?”
“社区!我说这家网站最大的亮点是社区!”
第二天中午许景和李知易汇合赶往爱彼迎公司的路上兴匆匆讲解道:“昨晚我体验了爱彼迎网站上的出租房间,房东是对意大利裔父子,退伍军人,分别参加过越战与阿富汗战争。”
“儿子有一手修车手艺,还会改装。父亲厨艺很好,能做地道的意大利披萨。”
“这样的房东与冷冰冰的酒店比起来显而易见更受某些群体的喜爱。用户可以和房东做朋友,他们之间能发生许多有意思、意料之外的交流互动,可以是政见、习俗乃至信仰的碰撞,由此建立独特的社区文化。”
“情绪价值远比实际体验更重要……这是很好的切入点。”脱离感性状态的许景悟性还算不错,灵感爆棚喋喋不休。
李知易对许景的嗅觉很满意:“爱彼迎和沙发客(c)有什么区别,要知道根据你的调研显示沙发客目前有3000多万注册用户?”
沙发客是一个2003年创建的纯粹自由行互助网站,所谓自由行顾名思义独自出门旅游,这种旅游方式早些年很受背包客、穷游群体的喜爱。
他们没钱住酒店,所以便自发的在网站上发帖子,去某某城市玩在当地的同好家里借宿。
久而久之就有了沙发客的概念,沙发客网站应运而生,它不收取任何费用单纯靠情怀维持,在社区文化方面比爱彼迎更加极端。
你玩的人家早就玩了,而且已经玩出了庞大的用户体量;要说酒店模式的在线旅游,更有茫茫多巨头企业占据赛道。
所以成立初期的爱彼迎看不到什么亮点,在投资人眼里这是个拾人牙慧的缝合怪。
26岁的许景能想到“社区”已经很有天赋了,可到底还不是江湖上的绝顶高手,这种问题他回答不出。
对此李知易并不在意,这个问题如果不是穿越而来他也想不通。
而且除了极少数的变态,大部分所谓的高手都是一点点练出来的,他有耐心培养许景,同时他自己也要成长。
这种超纲难题不妨拿去问问真正的变态,爱彼迎的三位创始人如何作答。
乔·格比亚、布莱恩·切斯基、内森·布莱查奇克。
半个小时后李知易和许景在一间简陋的办公室内见到了三位创始人,格比亚戴着副眼睛笑起来像个程序员,布莱恩块头挺大的,真正的程序员内森则有点内敛的文学生气质。
办公室里四处堆放着麦片,包装袋分别印着大选两党候选人的名字和头像。
“看起来你们更支持麦凯恩?”
李知易随口挑起话头,印着麦凯恩包装的麦片比奥观海同志的多很多。
布莱恩笑着解释道:“我们的资金状况一直不是很好,前段时间两党候选人演讲,我们分别制作了500包奥观海限量款麦片和500麦凯恩限量款麦片以40美元一包的价格售卖给他们的支持者,赚钱贴补公司。”
“奥观海的要卖的更好。”
他们公司的财务糟糕程度显而易见,与其试图掩饰在谈判中获利倒不如坦诚直言。
人们常说的天使轮、a轮、b轮这些融资轮次总体分为三个阶段,早期、中期、后期(成熟期),天使轮和a轮属于早期。
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