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刘星笑着站起身来,再次轻轻的跟李玉握了下手。
“好,平常没啥事儿了,一定来这儿聊天。谢谢你的信任。”
……
谈妥了这单长期合同,刘星和唐晓敏离开了这里。
回到公司的路上,刘星笑着摇了摇头。
“真没想到,竟然就这样拿下了一单一年一千万的合同。也许,这是我拿下的,最轻松的合同吧。更何况,还是市场价拿到的,这样的话,利润至少能有四成。”
“以后类似这种的业务应该还会很多,主要就是看唐星的发展了。因为现在你的名气不小,所以这对唐星的发展很好,也让唐星一跃成为了t市里面,名气很大的传媒公司。只不过呢……刚才小玉说的很对,现在唐星的实力确实有点儿配不上它的名气。这是非常显而易见的,只不过,想要提升咱们自身的实力,最直接的办法,就是增加优秀的渠道商。只不过……”
唐晓敏无奈的看了刘星一眼,刘星也是点了点头说道。
“只不过因为现在唐星和航大以及高思科的关系,很少有优秀的渠道商会跟我们有合作。况且,尽管高思科已经离开了国内,但我相信你他在t市绝对留下了人,虽然不敢明目张胆的对我们做些什么,但暗地里一些小手段肯定是少不了的。现在能跟我们合作的渠道商也只有三种,第一种就是特别强大的,或者说不是很惧怕高思科的,类似于李卿阳这种,但我们真的很难找到类似这种级别的渠道商,毕竟这种的,一般都会有自己的完善的合作渠道,一般情况下不会再做添加,更何况唐星目前的级别,还差点儿。第二种就是特别差的,或者说很可能要吃不上饭的这种,他们不会去考虑高思科这边的事情,因为饭都快吃不上了,谁会理会高思科和航大?但是,这种渠道商,一般情况下,他们的渠道都很小,或者说做的都不怎么好。所以这种渠道,对我们来说,几乎是额米什么用的……至于第三种……就是看不出来事儿的,当然,在现在这个商圈儿中,看不出来这些事儿的人,占极少数,几乎可以忽略不计。当然,还有一种,就是跟我们已经签订了长期合同的渠道商。也就是说,我们现有的渠道商。”
刘畅忽然笑着摇了摇头,说道。
“只不过,这种渠道商还能存在多久,我也不是很确定。如果航大或者说高思科给他们施加压力,或是说给他们开出更好的条件,很难确保他们会不会顶着交违约金的压力,来放弃我们。毕竟,违约金的价格并不高。而且,我们现有的渠道也并不是全部都是长约,有很大一部分是没有合同的,还有一部分是一年甚至更短的合同。所以,我们目前来说,最重要的事情,就是需要发展自己的渠道。也就是公交车wifi这件事情,只要公交wifi这个项目做好,那么t市内的线下推广,基本就已经非常稳妥了。至于线上方面,拥有公交wifi的我们,同样压力会骤减,再加上我的微博,基本上可以拥有一个很稳定的渠道。”
“对,目前来说,这是最稳妥,也是最具有发展的做法。先回公司休息一会儿,晚上去李卿阳那里,到时候看看他那边有没有这个方面的资源。如果有的话就最好,如果没有的话,我就去找我朋友,让他介绍给你认识,公交公司的一个中层的小领导。我们也就只能依靠着他,快速的往上面去找。或者是,通过他多去了解公交公司内部的情况,起码让我们知道是谁来敲定这件事情,无论怎么说,至少我们要在竞标之前,获得这个竞标的资格。并且,我们要确定,我们去竞标是绝对的公平竞标,而不是过去陪标的。”
刘星笑着点了点头,说道。
“嗯,这是我们的底线,相信蓝天传媒已经行动了,甚至他们很可能已经获取了竞标的保障。只不过,关于内定方面的事情……应该是不会有的,毕竟这件事情事关重大。希望我的猜测没有错误吧,只有这样,我们才能有机会。当然,我们需要拿出方案,拿出更好的方案,去击败蓝天传媒,毕竟他们可是拥有着丰富的公交车车载媒体的经验。这是他们绝对的先天优势,我们只有拿出更好的方案,拿出更好的便民条件,才可以拿下这个竞标。”
“放心吧,我们还是有很大的几率成功的,毕竟,你可是深受t市人民的欢迎哈。现在t市的人,只要是平常上网的人,基本上都没有不认识飞天哥的。走到哪儿都有你的粉丝,嘻嘻。”
刘星耸了耸肩,这也确实有些出乎他的意料……
……
回到公司之后,下午并没有什么事情,刘星依然是在二楼查询者关于公交公司、关于公交wifi的一切事情,哪怕是一个最微小的细节都不肯放过。
唐晓敏则是先回了一趟公司,五点的时候,来到了唐星把刘星重新给接上。
两人在五点半左右的时间,来到了李卿阳家。
这里是一个市郊区的一个连排的别墅,跟刘星想象中的多少有些差距。
中间的那套别墅,是连排别墅中,三个别墅里面最大的,别墅一共三层,看上去至少有五百平以上的样子。而另外两个别墅看上去更像是辅楼,虽然同样是三层,但看上去最多也不会超过三百平的样子。
两人下车后,最先看见的,就是别墅门口的一个门卫,不过在刘星看来,这应该是个保镖吧。
不仅如此,两套辅楼中,也都是偶尔能看见有人走动,而他们的目光也是时不时的看向刘星两人。
这个别墅……至少有七八个保镖……
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