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第1007章 定计西风（第1页）

不识庐山真面目，只缘生在此山中。也有可能他们发现了问题，无法解决，抱着得过且过的心态当一天和尚撞一天钟。

省长指出的三个问题直指核心问题，让西凤集团一众高层羞愧难当，不停的做着记录。

王鸿涛继续揭他们的伤疤：“基酒外购，西凤酒长期受制于产能瓶颈，基酒产能问题可谓最大的掣肘。仅从西凤酒2016年及2018年版招股书中披露的数据，就可见一斑。西凤酒外购基酒主要集中在四川省内，采购的类型包括凤香型基酒和调味基酒两类。从2015年到2017年这3年间，西凤酒外购基酒的总量分别达.24吨、.56吨、.12吨，占比分别为68.03%、67.36%、70.31%。

大量外购基酒，给西凤酒的盈利能力带来了不小的挑战，导致公司毛利率大幅低于同行平均水平，毛利率分别为50.84%、53.58%和54.94%，而同期白酒行业可比公司的平均营业毛利率，分别为63.53%、67.08%和68.58%，这是事实吧！

此外，基酒产能的问题，还会制约西凤酒品质的提升。

在白酒行业激烈的竞争中，品质是最核心的竞争力。西凤酒大量外购基酒，其品质的好坏都掌握在他人手中，不能由自己做主。

相比之下，贵州茅台、泸州老窖、山西汾酒等白酒名企，都有自己的基酒，可以从根本上保障酒的品质及产量。

西凤酒一度以中低端产品占据绝对份额，营销手段主要以包销和买断为主，缺乏自主经营的高端品牌，形成了‘一流质量、二流包装、三流价格’的不利局面。

高端产品的缺乏，无疑会对西凤酒走出大本营，和贵州茅台、五粮液等一线白酒企业竞争全国市场产生严重不利影响。50多亿的营收根本不及格，这和你们对商家的控制力弱和以红西凤为代表的高端产品推广不力有相当大的关系！

一手好牌被你们打的稀烂，如果不能解决基酒产能、规范企业内控、聚焦西风品牌、打造高盈利能力大单品这些亟待解决的迫切问题，在当下白酒行业竞争日趋激烈、错失白酒行业发展黄金期的西凤酒，想要重回一线白酒企业行列，绝非易事，甚至是痴人说梦！

几千年的知名品牌、四大名酒决不能毁在你们手上，如果不能把‘西凤酒’发展起来，你们就是秦省的罪人！

今天的调研，还有另外一个目的，给你们下最后的通牒！一年之内西风酒厂必须要有较大起色，产值提升50%以上；三年内要有质的飞跃，产值至少犯三番！如果做不到，省政府将对西风集团领导班子进行改组，中层以上领导就地免职！没有任何商量的余地，不换思想就换人、不负责就问责，不担当就挪位、不作为就撤职，每一名领导、每一名干部、每一个员工都要思考这样一个问题，你们这一任要为西风创造什么、要为西风留下什么？领导班子必须勇敢、坚定地担当起这一历史重任，在其位、谋其政、干其事、求其效，以担当作为、干事创业的实际行动，向全省人民交出一份满意答卷，无愧于时代、无愧于历史、无愧于前人、无愧于三秦父老！”

省长的态度让西风集团所有的领导胆战心惊，一股浓浓的压力涌上心头，有些人甚至冒出了冷汗，省长的话谁敢质疑？“官场屠夫”的名头不是没人叫，被他“大刀”斩落马下的干部可以用不计其数来形容，小小的一个省属国有企业，“赶尽杀绝”他不会有一点压力，看来日子难过了！

王鸿涛扫视了一周，说道：“有问题就要坚决改、坚决破，如果改的过程中出现失误，我们可以退回来，认真总结教训，责任由省政府承担；如果畏缩不前、迷茫无措、等待观望，那就绝不客气，坚决予以拿下！我们要坚决消除一些领导干部精神上的庸懒、散漫、懈怠，放开胆子，甩开膀子，尽情地干，自豪地干，真正把三秦儿女的壮志豪迈、敢闯敢试的基因激活，让秦省的人文形象与西风酒形象高度一致起来，以改革上敢领风气之先推动酒厂发展走在前列。

担当作为，就要扎实务实脚踏实地。西风酒的复兴，绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。行动要走在前列，是口号喊不出来的，是报表填不出来的，是总结写不出来的，只有靠实干，扑下身子、躬身前行，要一竿子插到底，拔出腿来两脚泥，明确时间表、路线图，责任到人，确保每项决策都能见底到位、落地见效。

担当作为，就要接受人民的评判。效益好不好，成效大不大，不是我们自己说了算，而是由人民群众来检验，消费者的口碑就是对你们的评判

同志们，号角声声催征人，你们要牢记使命担当。对于西凤酒的发展，我有以下几点建议。”

只见会场内所有人为之一振，尤其是西风集团的领导班子们，迅速拿起笔，全神贯注的听省长讲话，随时准备记录。

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王鸿涛说道：“围绕‘西凤复兴、回归一线’这一目标，持续强化产品品质、深化品牌建设、完善产业布局，进一步增强发展后劲，实现千亿目标，我讲几点意见：第一、确立拳头产品，继续推进瘦身计划，加大品牌推广。开发子品牌太多、缺乏自营核心产品，一直被外界视为西凤酒发展征途上的最大弊病。为此，梳理产品线、进行资源聚焦成为西凤酒在调整期的重要举措。低端大众化产品以50—70元区间的绿瓶西凤酒为主，突出性价比；零售价128元的酒海陈藏直指中端主流价位；七彩西凤酒3款主力产品涵盖178—328元价位区间；2017年上市的53度旗帜西凤酒珍藏版零售价499元，突出高辨识度；2018年9月上市的55度西凤酒1915售价1299元，突出高端稀缺特性，这是我基于市场调研做出的判断，你们还可以继续优化，我介意把那几百个贴牌酒统统砍掉！”

西风集团高层为之一振，这个力度不可谓不大，算是彻底改变了西凤酒的经营理念。

“第二、建立质量防线，筑牢发展基础。去年国典凤香召回事件，要从中吸取教训，要学会与时俱进，不断增长本领，练好发展内功，强化内部管控，提升企业管理水平。一是要全面排查各类风险源，对存在的风险点进行分析，限期整改，清除到位，确保企业健康发展。二是要建立危机管理工作机制，为企业搭建风险识别与应对机制，为西凤酒品牌和市场的健康发展保驾护航。

第三、双线并推，西凤酒加大省外开拓力度。西凤酒要‘两条腿走路’，大单品西凤6年、西凤15年、华山论剑、红西凤持续保持活力，西凤酒要在巩固省内市场的同时，加大外拓力度。

对西凤酒来说，‘走出去’以突破固有区域，要成为一个重要发展目标。中国白酒市场每年有近万亿容量，而西风仅为50多亿。‘走出去’无论是对厂家还是经销商来说，都是最好的选择。我建议实施‘4+6+32’全国化市场布局。在全国建立了4大战区，秦浙冀等6大特区，32家省级分公司以及国际事业部。同时以红西凤为主元素，在全国设立10家直营店，300家专卖店，超过1000家合作门店；组建千人营销团队，用于服务经销商和合作伙伴，合力突围。通过‘厂家自营+经销商经营’的方式，构建起西凤在全国的销售基点和品牌推广的平台，让品牌形象和销售氛围大幅提升。

在这一过程中，西凤酒要从费用投入、市场监管、品牌推广及组织保障四个体系全方位为业绩的快速增长提供保障，确保为尽快跨越百亿产值提供更多势能。

第四、要会营销，依托我省厚重的文化资源禀赋，用情用力讲好‘西凤故事’，塑造中国西凤酒品牌形象，向世界展示西凤酒的文化风韵和独特魅力。现在是网络时代、电商时代、眼球时代、情怀时代，西凤酒的‘凤香型’独一无二，务必要围绕这个巨大的优势搞好宣传。要加强宣传的策划，加强和网络媒体、短视频平台的战略性合作，斗音总部我已经给他们打过招呼，会后你们立即和斗音对接，打造出几个重量级的IP，不动脑子是想不出好点子的，专业的事要交给专业的人去做，‘以酒为媒’讲述品牌故事、传播品牌文化，要在提升品牌国际影响力方面取得更多的成绩，比如‘新华社民族名牌工程’、‘人民日报社品牌强国计划’、‘外国人喜爱的中国品牌’等等，这些噱头不难拿到吧！

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