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第十章 只要有人饿的地方就有饿了么加更二（第2页）

他绝对是一个行家，而且是一个能透过现象看本质的行家。

与这种人谈投资，既痛苦又干脆。

痛苦的是弄不了虚做不了假，更画不了饼。

因为对方只和你谈，实际的东西。

干脆的是，只要你能说服他，他就真的会给钱投资。

经过在脑海中长时间的分析，考虑和权衡后。

张旭豪回答道：“我觉得订单数更重要，有了订单数才会有商户数。”

“哪怕运营前期没有足够数量的商户数加入我们，导致skuspu这些基础数据凉不足，但运营时我们依然可以把购买的品类先放上品台，用户下单后我们再让快递员去店里购买么，付钱了还怕买不到餐么？”

“对，关键是订单数，不惜一切代价先期把订单数堆起来。”

“嗯，想得挺明白的。”霍许赞许的点了点头说道：“但是bd这块，该谈的商户还是要去谈，该扫的街还是要去扫。”

虽然商户数spusku数据会随着产品订单数的增加，产品知名度的提升，自然而然就能水涨船高的事，但这对于产品锻炼运营队伍和一线掌握商户痛点的好处是很多的。”

“是，你说的很对。”

张旭豪已经不觉得和霍许谈的是天使投资的事，而是自己产品的内部运营会议。

“行了，最后一个问题，你准备要多少钱和付出多少股份？”霍许最后对张旭豪问道。

“300万美金，15的原始股份，您看如何？”张旭豪试探的问道。

“旭豪，你看这样如何？”霍许琢磨了下后，笑着说道：“风险投资么，风险和利益也要对等。你给我一份年度运营kpi目标，莪按目标达成率在一年内分批投入资金。投资总额1500万美金，但我要公司45的股份，怎么样？”

“这这我要回去商量一下。”

张旭豪没想到霍许会提出这么大的一笔金额和股权数字，他有些措手不及。

“嗯，可以。”霍许点了点头，拿出一张名片递给了张旭豪：“但你们下次要谈就要飞美国，和我在美国的投资公司的ceo，欧文·比杨德去聊了。”

“可以。”张旭豪仔细看了看手中的名片后，抬起头看着霍许诚恳的说道：“我回山海后会立即和几个创始人进行沟通，达成共识后马上就与这位欧文·比杨德先生联系。”

“嗯，没问题，就像我和熊骏说的那样，”霍许起身也对张旭豪诚恳的说道：“投资这事看项目，看人，还有就是看缘分。”

”我们是山海老乡，我相信我们是有缘分的。你放心，我只投资但绝不干涉公司的运营和管理，这点我可以向你承诺，包括可以直接在合同里授权给你，代行我在董事会的投票权。”

“我相信你，霍导。”张旭豪听了霍许这话，也很高兴的起身和霍许再次握手。

“熊骏代我好好招待旭豪，我还有事就先走了。旭豪，回去代我向志平叔问好。”霍许在走之前向张旭豪笑着说道。

“霍导，侬宁得阿拉爷老头子啊？”张旭豪一脸诧异的看着霍许，用家乡话问道。

“看到侬个张面孔我就想到张志平爷叔了，那又才姓张。”霍许笑着解释道：“阿木林，哪能从永嘉路搬特后，就伐宁得吾啦？小从光，我还到哪爷老头子额店里向，帮聂师傅买古钓鱼竿来。”

“啊哟，侬是聂师傅屋里向额阿泥头啊，想起来了，想起来了。”张旭豪一脸惊喜的叫道。

他这才想起小时候住永嘉路时，似乎是有这么一个故交。

只是偶尔去打篮球时会碰到，偶尔在父亲开在襄阳南路上的渔具店里也会碰到。

那时候只知道他小名叫阿尼头，大名倒一直从来没问过。

“哈哈，那我就先走了，再联系。”霍许再打了个招呼后，在跨出门槛前停步后想了想回头对张旭豪笑道：“旭豪，别觉得我越俎代庖啊。你这个产品还没有正式的名称，我觉得‘饿了么’这个名字不错，你考虑考虑。

说完后，霍许最后挥了挥手手，就快步走出了明慧茶院的大门。

“旭浩，你和小霍哥真是发小啊？”熊骏等霍许走远后问道。

“啊？哦，山海话里没有发小这个称谓，我们都叫赤裤兄弟。”张旭豪向熊骏解释着他和霍许的关系：“不过我们应该算不上，也就是5-6岁的时候住在一个弄堂里，一起玩过几次。”

迎着阳光，张旭豪看着手里的名片。

名片上印着“starrivercapital”（星河资本）的公司名称和logo，办公地址，还有ceo欧文·比杨德的私人联系方式。

看了良久后，他紧了紧拳头后对着熊骏说道：“走吧，我们立刻回山海。”

“啊？饭也不吃了么？”熊骏看了他一眼后问道：“现在就回山海？”

“嗯，时间不等人啊，机会不会一直都在的。”

张旭豪率先向茶院的门外走去，熊骏摇了摇头后，也就快步跟上了。

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