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第92章 初访新加坡（第1页）

2023年2月12日，新加坡丽思卡尔顿酒店。

胡永铭的豪华套房客厅里，周锦荣、林静、鲍凯文加上陆墨，一共五人，正在商议新加坡之行的工作。

胡永铭首先发言道：“诸位，港澳市场虽然还没有决出胜负，但是从目前的情况来看只剩下时间问题。根据我们原先的设想，登陆计划可以开始第二阶段的目标，也就是拿下东南亚桥头堡——狮城。大家都知道，新加坡在东南亚地区不仅地理位置重要，经济影响力也最大，可以说，新加坡就是东南亚地区的风向标。同时，由于新加坡和马来西亚的地缘关系与经济联系，拿下新加坡市场很大程度上就能获得去马来西亚发展的阵地优势。所以，狮城不仅是我们跨出国门的第一步，也是东南亚区域市场最重要的一步。”

在座几位纷纷点头，对于新加坡的重要性，绝无异议。

胡永铭叹了口气，说道：“可惜的是，我们来晚了，本地已经有一家非常强劲的竞争对手——Clabholdings。Clabholdings十年前在马来西亚创立，总部在新加坡，旗下的ClabApp已经成为东南亚地区网约车、外卖送餐和移动支付业务的超级应用，业务遍及东南亚大部分地区，为8个国家300多座城市、超过1.5亿用户提供服务，目前业务领域已经覆盖网约车、外卖送餐、酒店预订、网上银行、移动支付和保险服务，去年该企业的盈收已经超过13亿美元，并且还在纳斯达克成功上市。所以说，横挡在我们面前的，可不是什么小猫小狗，而是一头大象啊。”

“大象虽巨，也怕老鼠；桑叶虽大，也怕蚕食；河堤虽坚，也怕蚁侵；武功再高，也怕菜刀……”陆墨喝着咖啡，碎碎念道。

“哈哈哈……说得对，再强大的对手，攻之短，磨其锐，去其势，徐徐图之，总有一天也会倒在我们面前。我们也不要畏敌不前，而且，这一次我们也不是没有机会，之所以首选新加坡作为我们东南亚攻略的海外首站，是因为我们有一个强援，或者说是比大象还大千万倍的巨无霸合作伙伴。Eason，你介绍一下情况。”

“Okay。”周锦荣接着道：“TemasekHoldings大家都知道吧？”

“知道……”陆墨等人点头回应。

“那我就不详细介绍这家新加坡超级国企的情况了，我整理了一份Temasek的企业介绍和去年年报，稍后发到工作群里。简单来讲，Temasek成立于1974年，隶属于新加坡财政部，分别控股星展银行、新加坡航空、新加坡电信、新加坡科技电信媒体公司、PSA国际港务集团等数十家大型企业，2002年，何女士出任淡马锡执行董事兼CEO后，积极改变经营战略，开始参股新加坡以外的国家和地区的金融机构，包括印尼金融银行、韩国国民银行、中国民生银行、中国建设银行、中国银行、渣打银行等，目前是中国以及东南亚地区最成功、最活跃，也是实力最强大的投资集团。”

说着，周锦荣轻轻的咳咳二声，清了清嗓子，让大家知道干货来了：“两年前，一次偶尔的机会，我结识了一位Temasek的高层，他们对于Clabholdings成长模式和大数据非常感兴趣，并且与创始人陈光耀沟通过投资Clab的意向，遗憾的是，此时Clab的股东结构已经非常复杂，包括日本的石银资本、丰田集团、韩国现代集团、美国的Uber、Bookingholdings，还有滴滴出行都参与了Clab的多轮投资，而石银资本旗下的希望基金累计向Clab投资达到45亿美元，占比达到18.6%，成为Clab的第一大股东。Temasek高层认为，与其和这些人搅在一起，还不如……”

周锦荣说到这里，就停住了。这个“还不如”，大家都懂。

林静一直在认真听着，此时轻“嘶”了一声，说道：“这么多实力强大的股东，这头大象可不是一般的大啊，而且，怎么又有石银资本……”

“是啊，任务之艰巨，非港澳市场可比拟，就算是有Temasek的投资和帮助，也不是一件短时间、很容易就能做到的事。”胡永铭说道：“但我们的登陆计划迟早要面对ClabHoldings，所以，我们在香港澳门所走的第一步，其实也是在研究怎么在人家的地盘上硬生生挤出生存空间，还要开花结果，不断壮大。”

“林静，我感觉竞争对手虽然强大，但我很有信心。”周锦荣突然插话道：“我经历了陌森科技第一次上线的滑铁卢，然后又看到了以线下为基础，以外卖为根基、稳扎稳打的打法，我认为是行之有效的，值得参考。”

“确实，港澳市场是我们的练兵场，也是试金石。打入新加坡市场不是一场闪电战，很有可能会是一场持久战、阵地战、消耗战，因此，接下来，靓团外卖要在港澳市场，对标Clab的所有产品模块，不断升级和做大做全，做到人无我有，人有我精，人精我新，人新我全，尤其是线下服务以及产业链的细节关注，要全方面的做到位，做到精，Cavin，运营线任重道远啊。”

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“任重道远，就一步一个脚印稳稳的走，只要方向正确，每走一步，离成功就会更进一步，我们还年轻，还能走很久……哈哈哈。”鲍凯文难得的开了个玩笑，松解了一个稍显压抑的气氛。

“说得好。从今天起，我们一边要尽快拿下、做稳港澳市场，一边还要开始新加坡这边的前期工作。这一次来狮城暂时没有很具体的工作任务，主要就是摸底，既了解市场，也研究研究竞争对手，还有和各方面的人脉搭上关系。我这边，主要借助阿里巴巴的海外关系，和新加坡几个相关的政府部门接触一下，为公司注册、业务落地做准备。”胡永铭说道。

周锦荣接着说道：“我主要负责和Temasek的高层推进一下双方的合作机制、投资规划、股权占比、经营目标方面，完成签约前的细节沟通。”

林静则说道：“陆墨，你跟我一起，详细研究一下ClabApp的产品结构和线下运营情况，做一些调研，摸摸底，重点是找找Clab的短板，等我们落地的时候做一些针对性的策略。”

鲍凯文想要说话，欲言又止。

胡永铭问道：“Cavin，怎么了？”

鲍凯文装作委屈的样子说道：“林静抢了我的工作。”

“哈哈哈，那你们就一起呗。”胡永铭哈哈大笑。

“那也行……”鲍凯文愉快的答应道，然后又说：“我大学是在新加坡读的，有很多同学现在混得也不错，这几天我跟他们交流交流，争取多整合一些资源。”

“挺好的，我记得你是新加坡国立大学研究生毕业对吧？你的同学想必也是社会精英，确实可以多联系联系。对了，陆墨，你前几天说在这边也有个朋友，会介绍几个大人物给你认识，你不妨也跟进一下。”胡永铭说道。

陆墨羞愧的挠了挠头，显得很没信心的说道：“是有个不太靠谱的朋友正好在新加坡，我等会就联系他，但是我对他不抱希望，嘿嘿。”什么大人物不大人物的，反正先降低期望值总没错的，万一牛皮吹大了后面大人物变小喽啰，丢人就丢大咯。

胡永铭也不拿陆墨的话当真，这小子给公司带来的惊喜已经太多了，谁知道他说的“不靠谱的朋友”是何方神圣，于是说道：“行啊，现在时间还早，大家自由活动一下，该打电话打电话，出去走走也行，6点钟回来集合，我们一起去吃个晚饭。”

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