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第19章 2省级代理模式（第2页）

“各位股东，我们目前在市场开拓上遇到了极大的困境，尤其是在一些偏远四五六线城市，销售业绩迟迟无法提升。经过深思熟虑，我提议拍卖各省的省级经销权，通过省级代理往下层层开发，从市级到县级，再到镇级和村里。四五六线城市的市场开拓交给他们。这样一来，公司能够节省大量的人力和物力，集中精力进行产品研发和品牌推广。”赵敏芝声音洪亮，试图说服在座的股东们。

林峰皱起了眉头，他率先反驳道：“敏芝，你的想法太冒险了。把经销权轻易拍卖出去，我们怎么能保证这些省级代理能按照我们的要求和标准去运作？如果他们为了追求短期利益而损害了公司的品牌形象，那后果不堪设想。”

赵敏芝深吸一口气，解释道：“林总，我们会在合同中明确规定各项条款和标准，对省级代理进行严格的约束和监督。同时，我们也会提供必要的培训和支持，帮助他们更好地开展业务。”

王心怡也忍不住插话：“可是这样做前期需要投入大量的资金和资源来建立这套代理体系，而且市场的反应是不确定的，万一效果不佳，我们的损失会很大。”

赵敏芝连忙回应：“心怡，我们不能只看到眼前的投入，而忽视了潜在的收益。一旦这套体系成功运作，我们的市场覆盖面将迅速扩大，销售业绩也会大幅提升。而且，通过与省级代理的合作，我们可以更好地利用他们在当地的资源和渠道，降低市场开拓的难度和风险。”

此时，一直沉默不语的林峰缓缓开口：“敏芝啊，你的出发点是好的，但我们要考虑的是公司的长期稳定发展。这种大规模的经销权变革可能会引发一系列的连锁反应，比如与现有经销商的关系处理、市场价格的波动等等。”

赵敏芝有些激动地站起身来：“林总，我理解您的担忧。但如果我们不尝试新的模式，一直被困在现有的局面中，公司的发展将会受到极大的限制。我们必须要有勇气去突破，去创新。”

林峰提高了音量：“勇气不是盲目冒险！我们要对公司的全体员工和股东负责。这种激进的做法可能会让公司陷入混乱。”

赵敏芝据理力争：“混乱只是暂时的，只要我们规划得当，执行有力，一定能够度过这个转型期。而且，我们可以先在部分地区进行试点，取得经验后再逐步推广。”

吴卓远摇摇头：“试点也需要成本啊，而且一旦失败，对公司的士气和声誉都会有影响。”

会议室里陷入了激烈的争论，各方观点僵持不下。

赵敏芝努力让自己冷静下来，重新整理思路：“各位股东，我知道大家都关心公司的利益，但我们不能因噎废食。目前的市场形势瞬息万变，如果我们不主动出击，就会被竞争对手远远甩在后面。省级代理模式在很多行业都已经取得了成功的经验，我们为什么不能借鉴呢？”

林峰沉思片刻后说：“敏芝，你说的有一定道理，但我们需要更详细的风险评估和应对方案。比如，如果省级代理出现违规操作，我们如何及时发现并处理？还有，如何保证各级代理之间的利益平衡，避免内部矛盾？”

赵敏芝点点头：“林总，这些问题我们已经在考虑了。关于风险评估，我们会成立专门的团队进行跟踪和监测；对于利益平衡，我们会制定合理的分成机制和激励政策。”

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吴卓远依然不太放心：“说得容易，做起来难啊。这其中的复杂程度远远超出你的想象。””

争论持续了几个小时，会议室里的气氛依旧紧张。

这时，吴卓远提议：“要不我们先暂停讨论，各自回去再好好思考一下，收集更多的信息和数据，下次会议再做决定。”

几天后，第二次会议如期举行。

赵敏芝先发言：“各位股东，经过这几天的思考和调研，我对之前的方案进行了进一步的完善。我想先给大家展示一些最新的数据和案例，证明省级代理模式的可行性。”

说着，他打开投影仪，详细地介绍了其他公司成功实施省级代理模式的经验和成果。

王心怡看着屏幕上的数据，脸色稍微缓和了一些：“这些案例确实有一定的参考价值，但我们公司的情况毕竟有所不同。”

赵敏芝连忙说：“心怡，我已经充分考虑了我们公司的特点和市场环境，对方案进行了针对性的调整。比如，在选择省级代理时，我们会设定更加严格的资质审核标准；在合同条款中，增加更多的保障措施。”

王心怡接着问道：“那关于各级代理之间的培训和管理，你有具体的计划吗？”

赵敏芝自信地回答：“心怡，我们会建立一套完善的培训体系，定期对各级代理进行培训和指导。同时，设立专门的管理团队，及时解决他们在运营过程中遇到的问题。”

吴卓远点了点头：“嗯，听起来比上次完善了很多。但我还是担心在市场推广和品牌建设方面，如何保证各级代理能够与公司的战略保持一致。”

赵敏芝不慌不忙地说：“赵总，这方面我们会制定详细的市场推广计划和品牌规范，要求各级代理严格执行。并且，通过定期的考核和评估，对不符合要求的代理进行整改或淘汰。”

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