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这一点在你以后的工作中需要注意,我只想看到我们以专利为武器从别人那里占便宜,不想看到因为专利而吃亏。
陈威廉律师楼的陈威廉是商行的股东之一,律师楼里有专攻专利的律师,我们和律师楼所签的法务合同,囊括了一切法律相关问题的服务,金季贸易的一切合同协议都要由律师起草或过目,哪怕只是一年数百元的办公室文具供应协议。
有了这个前提条件,假如金季贸易因为合同协议或专利卷入到麻烦中,并因此损失利益,责任由你承担。
在一些原则性、规则性很强的问题上,我从来不欣赏所谓的灵活变通,也没有特事特办,对待谁都是先小人后君子,尊重口头承诺,一旦对他人有所承诺,宁可认亏也要做到。
但不推崇,一切与商业活动有关的承诺,必须白纸黑字写下来,手握找后账的凭据,没有写下来的,视如放屁。
老祖宗传下来的≈ap;ot;信≈ap;ot;字,早就被一些人抛之脑后,哪里的商人都好,讲口齿的人是越来越少了。”
冼耀文摆了摆手,“说远了,我说回专利。人字拖无法注册有效钳制其他人的专利,就代表着谁都可以生产,所以在开拓市场的时候,速度一定要快,在利益方面,要给中间商足够的利润空间,我们少赚一点,把大头给他们。
在进货价方面,你可以找苏经理洽谈,从生产工艺、资金使用成本、利润诉求三个方面着手,尽可能压低进货价。
人字拖谈不上有任何制造难度,随便哪个塑胶厂有台七五机就能做,也没办法限制别人不能做,所以,最适合人字拖的定位就是薄利多销,哪怕刚开始做的人不多,竞争不激烈,我们完全可以把价格定得高一点。
我们要制定一个利润率区间,过高,将利润输送给中间商,太低,跌破了区间,我们就要考虑砍掉这块业务。
经岳,关于人字拖我大致的想法就是如此,具体的执行要靠你了,我希望明年的年尾,即1951年12月底,你拿到的管理分红不低于50万。”
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萧经岳掷地有声道:“老板,我会努力。”
“很好。”冼耀文颔了颔首,转脸看向苏丽珍,“带萧经理一起去参加聚会,我想塑胶厂的老板们会非常乐意认识萧经理,不会埋怨你带陌生人过去。”
“好的。”
苏丽珍和萧经岳走后,费宝树让柴妈收拾了桌子,她自己给冼耀文两人泡了咖啡,随即回了屋子。
待遮阳伞下只剩下两人,谢丽尔从包里拿出一个布袋子,又从布袋里拿出两束档发,一边递给冼耀文,一边说道:“昨天北光贸易送来了1万条辫子,每条辫子的长度超过24英寸,报价只要7万元条,我全部收下了。”
冼耀文接过档发,比了比,两束一样长,目测一下长度,应该是405公分左右。有了这个目测,他便知道档发的长度应该是4064公分,即16英寸,属于假发贸易当中的16英寸双头齐。
手指插入档发抚了抚,手感很好,放在鼻下闻了闻,闻不到异味……一番检测,以他一个半桶水的眼光来看,档发的品质非常棒。
放下档发,对着谢丽尔说道:“24英寸的辫子非常难得,价格贵不贵得看按照什么汇率,北光贸易那边有说是什么公司提供的辫子,怎么还用人民币报价。”
“没有说,只说了汇率按照1比27500。”
“254美元,不贵,也不能说便宜,属于正常价格,对面有懂行的人。档发的报价单呢?”
[1949年11月—1951年12月,美元兑人民币在42000—26170区间浮动,这个汇率只在内地有意义,一是其他国家不认,二是只能国营银行用人民币收美元,普通人不能用人民币兑美元。
说白了,其实就是政府用人民币收购百姓手里的外汇,大概不能归入汇率范畴,说是收购价更为贴切,把美元换成蚕蛹比较好理解。]
谢丽尔闻言,从包里取出一封信,冼耀文接过,扫了一眼信封,上面写着“冼耀文先生亲启”,他会心一笑,心中不由感叹,果然不能小看内地在香港的情报能力。
将信封举高,在阳光的照耀下仔细观察边角和封口,没发现什么问题,又将信封放置在桌面,往后招了招手,接过戚龙雀递来的瑞士军刀,小心翼翼将所有封口割开,观察浆糊和胶水的干燥程度。
依然没发现什么问题,才取出信纸,头一抬一点之间,将三张信纸上的内容看完。
三张信纸两封信,一封来自皮毛公司,一封来自进口总公司,两家都是国字头的公司,隶属政务院财政经济委员会指导的单位“中央人民政府贸易部”旗下,说是公司,其实性质和供销社差不多。
皮毛公司信里的主要内容是邀请他回内地投资建立假发工厂,大致的条件是皮毛公司负责工厂建设以及投产后的原料辫子供应、组织生产,他投入一笔美元或英镑作为工厂启动资金,并负责产品的销路。
说白了,投资建厂只是表面形式,工厂跟他其实没有半毛钱关系,皮毛公司想要的是绑死他这个能提供外汇的客户。
进口总公司两张信纸,一张是档发的报价单,一张的一半内容是感谢金季商行之前提供的商品,虽没指明,但他能猜到说的是那批比较特别的盘尼西林,保质期比较长,在战场上使用非常方便。
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