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但是自建工厂好慢啊,买地皮建厂房、购买安装生产线,招工人、研发人员、管理团队——自建哪有白捡快啊!
季疏缈愁得想去打劫——劫什么?劫工厂!
“我再想想吧。”季疏缈无奈,“辛苦林怡姐姐了~”
林怡前脚刚走,周回后脚就来了。
季疏缈:“不是让你去和茶肆姐姐的人谈判了吗?”
“那边先放放,有家国货向我们求助。”
“嗯?哪家?”
“凝香黛。”
季疏缈疑惑:“这个化妆品品牌不是发展得挺好嘛,大街上随处可见,而且去年我记得才刷新了全年交易量的记录,广告打得铺天盖地。”
“正主沦为代工厂了。”
季疏缈疑惑歪头:“嗯?”
1999年,当时的花容集团与另外一家企业共同发起,成立了一个新公司,叫广东凝露化妆品公司。这次合作有一个重要关键点,花容集团将旗下品牌“凝香黛”的商标永久使用权交到了凝露这个新公司。
花容和凝露同时拥有了生产、销售“凝香黛”的权利,出现了内部竞争的现象。为了规范竞争、良性发展,2003年,花容集团提出包销凝露公司生产的所有“凝香黛”产品。
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在签署包销协议以后,“凝香黛”的销售额日新月异、节节攀升,迅速占领国内市场。
2006年,花容集团出售部分股份,而和梦株式会社……
“等一下!”季疏缈抬手打断周回的叙事,“和梦株式会社?小日子的?”
周回点头给出肯定答复。
季疏缈示意他继续说。
“和梦给出了相当优越的条件,他们宣称要加强品牌建设,持续打造‘凝香黛’成为全球知名品牌,并且强调不在花容的销售渠道销售和梦的品牌,避免内部进行同业竞争。”
季疏缈冷笑一声:“呵,引狼入室、与虎谋皮。”
周回:“因为给出的承诺,和梦在2006年买下花容集团30%的股份,成为第一大股东,并且在未来5年内持股比例不断上升,去年11月持股增至60%成为花容集团的绝对控股股东,宣布放弃把‘凝香黛’作为主导品牌;今年初直接将‘凝香黛’列为低端、低档产品,并明确说要用其他品牌替换‘凝香黛’。”
而花容集团曾经的合作伙伴凝露可是拥有“凝香黛”商标永久使用权的。
季疏缈的手指在桌面上点了点:“这是为了打压凝露而不择手段了。”
不惜雪藏“凝香黛”这块金字招牌,让正主凝露成为一家低档商品的“代工厂”。
周回:“今年开始网络上就在各种矮化‘凝香黛’,凝露的意思是希望借助世面这个平台,重新建立消费者对品牌的正确认知,同时寻找销路。”
季疏缈不解:“让他们入驻就好了啊。”
“问题在于,被和梦控股的花容集团还是凝露的股东之一,这不符合你要求百分之百国人持股的入驻标准。”
“对哦。”季疏缈拍拍脑袋,“我前几天发烧烧傻了。”
周回眉心微蹙:“我的意思,是帮人帮到底,帮他们赎回花容集团持有的股份。”
季疏缈恍然大悟:“然后趁火……不是,友好协商买他们一家分工厂什么的。但还有另一个问题,花容也有‘凝香黛’的商标使用权,万一将来给别人做嫁衣了怎么办?”
周回:“抱薪救火,不如釜底抽薪。”
季疏缈瞬间明白他的意思:“让凝露舍弃‘凝香黛’的使用权,并且可以用这件事炒作,树立品牌形象,上演一出‘品如归来’的大爽文。”
而消费者也是爽文的一环——购买凝露,助力品如复仇!
周回轻笑:“这会儿脑子又活泛了。”
季疏缈嘿嘿笑:“涉及币子了嘛,我的智商就占领高地了。”
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