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尤为德反应快,几乎从椅子上跳起来:“小姐,这样一来,咱们药店的顾客,就不会再去别的药铺买药了!”
梁炳乾也连连点头,满脸喜色。苏庆正和田含玉对视一眼,第一次承认自己已经老了。对于苏一一层出不穷的新点子,他们竟然有应接不暇之感。
“爹爹,娘,你们觉得如何?”苏一一并不冷落两位长辈。
“听起来……倒是不错,只是这样的操作,会不会引起别家药铺的联手压制?”苏庆正迟疑地问。
“爹爹考虑的是。”苏一一沉吟着点头。
由于年龄的差异,梁炳乾和尤为德更多地是单纯考虑打开市场,而苏庆正却能够把打开市场以后的弊端也考虑进去。果然是三个臭皮匠,顶个诸葛亮啊。
“会员的降价幅度,不能这么大!”田含玉蹙着眉,“若是降价半成的话,应该引不起太大的反应。”
“那就慢慢来,只有那些资深的顾客,才能长期享受九折的优惠。”苏一一点头,“这个会员制的方式,咱们一定要推广,但可以在某个地方先试点。永乐店根基深,万一有什么事,还可以用苏家来压制,就从这里开始。同时,总店的会员卡,也可以在分店享受这样的优惠。另外,咱们还可以用更人性化的措施,来加强和会员之间的联系纽带。比如,逢年过节,送一些节礼,诸如此类。”
事实上,苏一一考虑的不仅仅如此。日后她的商业王国,可不仅仅是制药而已。若是集百货、餐饮、娱乐、客栈于一体,会员卡的强大功能,才能更完美地体现出来。
在现代市场营销中,会员只要在其中一家企业获得会员卡,就可以在不同行业的指定公司享受会员服务。一来可以方便会员,二来也可以减少企业的会员投资。更重要的是,会员资源可以合并,这样庞大的客户群,是这个时代的经营者,所无法想像的。
虽然这种会员制可以被模仿,但在这个时代作为一个新生事物,其他商铺更多地持观望态度。等他们反应过来,一一制药已经在相当大的范围内,抢占了客户资源。
苏一一回过神来:“话题有些远了,还提湖州分店的情况。开业前三天,咱们还可以分发赠品。只要在一一制药买哪怕一文钱的药品,都可以拿到赠品。这些赠品,可以是一些价格低廉的小玩意儿。为德,你去市场上看一看,采购一大批,质量不能太差。”
尤为德立刻站起来应下,脸上还有一层兴奋的神色。
这种全新的销售方式,将会让湖州的开业,成为商业营销的一个典范。当然,是指在这个时代。
又是一块铁板
这买一赠一的赠品,倒是颇费思量。赠品销售是现代最有效的促销手段之一,既要注重方式,又要注重消费者的需求。若是赠送形式和赠品的选择不当,结果赠送就会成了白送。不仅打不开一一制药的知名度,还浪费了大量的人力和物力。而这两样,虽然比白手起家的时候有所宽松,到底不比那些大商号底气十足。在这个时代,需要用什么样的赠品,来吸引顾客呢?
苏一一一边走,一边想。梁炳乾走在她的一侧,想要说话,却又怕打断她的思路,只能默默地陪在他的身边。
炊烟四起,正是晚餐时分。路边蔓蔓的青藤,焕发着勃勃的生机。就像是走在身边的女孩,脸上还有最后一抹稚气,但是她在商业方面的才华,却连老牌的大陈魁二掌柜,都啧啧赞叹。
如果能够一辈子陪在她的身边,梁炳乾觉得,这一生也算是不虚度了。
“九妹!”突如其来的声音,把两个沉浸在各自心事里的少年男女吓了一跳。
“三哥?”苏一一看到苏明琨脸色不善,立刻收敛了惘然的思绪,很狗腿地跑过去牵住他的手。
苏明琨只觉得入手一片腻滑,她的手柔软如绸。纵然有心想要甩开,表达一下内心无与伦比的愤怒,却偏又舍不得。
“你还当我是你三哥么?”苏明琨板着脸,气势汹汹。
梁炳乾吃了一惊,下意识地把苏一一挡在自己的身后:“三少爷,有什么话好好说,魏先生才夸依依妹妹作得好文章呢!”
他不说尤可,苏明琨一听之后,怒火更炽。
“上天赋予你惊天才华,可你……却尽作些什么?说了要跟我去京城的,又弄出个湖州的分店,你就这样沉迷于开铺子么?”苏明琨已满弱冠,这时候发起火来,倒还真有一种梁炳乾没有的气势。
“三哥,我又没说不去……湖州分店也不用我操什么心啊,自有爹爹和娘呢!”苏一一从梁炳乾身后探出头来,讨好地对他笑。
“还不是你的点子么?”苏明琨没好气道。
苏一一吐了吐舌头:“总是在这两月,我就随你去京城了,再想管也不成啊!就这一会儿的时间,也不差什么罢?湖州分店顺利开出来,我也就可以安心随你去了嘛!”
到时候,她的战场,可就在京城啦!不管哪个大商号,若是不能在京城有一席之地,终是不成王者之气。京城这一站,苏一一可一直放在心里掂着呢!虽然按她的计划,还要再厚积两年,才能薄发。
不过,计划永远赶不上变化,父母的加盟,让她去了后顾之忧,也许在京城正可以大显身手呢!
“你呀……我只是可惜了你聪慧的天资,要知道,若是你一味在商道上用功夫,终究是舍本逐末。”苏明琨恼怒地瞪了她一眼,“还有,居然还偷偷摸摸的去做,三哥就被你踢出去了?”
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